如今隨著時代的不斷髮展，很多事情都可以依靠網路來完成。當然買車這種事情也可以在網上完成，這不阿里不是最近還開了個無人的汽車超市嗎？只不過，老衲暫時還沒錢，不然真去體驗一把無人售車是個什麼滋味。唉，老衲還是要抓緊掙錢才行啊，不然怎麼追上時代的變化呢？

好了，閒話少敘，我們切入正題。雖然網上買車還正在開始試驗的階段，很多技術問題還沒有解決，但在網上比價還是可以的。全國各地的價格一目瞭然。但您又知不知道，網上的很多價格其實是有水分的。下面我們就來具體說說……

正如題主所言，網上的車價普遍都會標的比較低。不然怎麼吸引點選量呢？而網站就是靠點選量來掙錢的，能不低嗎？價格！那麼我們是不是就可以說，網上的價格不真實呢？當然不是，除了一些野雞釣魚網站之外，像汽車之家各類大的汽車網站價格還是比較真實的。

但為什麼去到店裡價格又不一樣了呢？其實是這樣，網站上的報價往往都是有套路的，這些低價格的車型，是有條件的。有哪些條件呢？要麼是老款車型，要麼是庫存時間比較久的庫存車，要麼就是4S店的改裝版車型。這些車型都有個特點，比較難賣！那麼這些就是4S店提供給網站的特價車型，一來可以清理庫存，二來低價的車型也為網站帶來了點選量！兩全其美的事情，何樂而不為呢！

我也曾經在網上看過車，價格確實誘人，往往比實體店要便宜很多，但到四S店去問價的話就會比網上高，這是因為網上的價格往往都是為了吸引眼球用的，它們不賣車只是為啦宣傳而已。網上車價給高啦誰還會看啊，所以給的價錢低。還有的價格低是因為有附加條款在裡面，比如你去汽車之家看看，往往北京的車都要比別的地方便宜很多，同一款車怎麼可能價格相差那麼多啊？小心受騙了。你覺得Jetta5萬可以買不，明顯不可能啊，等你去啦各種套路引你入坑啊。

相比網上的價格，4S店的價格就真實多啦，頂多銷售為啦業績給你報個稍低點的價格，先把你吸引住，等你確實有啦買車意向時價格就相當難往下砍啦。

所以說網上的價格往往都是虛的，不可信，想買車還是得去4s店面談。

好吧，4S店的網上價格是我放的，跟大家聊一聊4S店在網上釋出價格的那點事。

每天要做的工作，就是釋出價格資訊，網上的價格，都是按裸車價格釋出，釋出的平臺有，太平洋汽車網，易車網，汽車之家，行圓智匯雲，騰訊，新浪，鳳凰，等網站的汽車後臺。

釋出價格資訊的時候，一條行情是包涵裸車價，禮包，置換優惠，金融貸款資訊，保險，售後，加裝等資訊的，每個準車主進入這些網站，第一時間看到的就是該車的裸車價，以及上面說到了這些優惠政策。

如果廠家在裸車價的基礎上優惠，大家就能看到裸車價有折扣，根據廠家車型不同，促銷價會比裸車原價少500塊-10萬不等，這就是裸車優惠。

如果是金融優惠，就會說明首付款，限額貸，貸款利率，有時候會有12-18-24期0息貸款，甚至有免金融貸款手續費。如果有這種金融政策，也能省下好幾千上萬金額。

而保險優惠呢？可能是買車送全險，如950遠交強險，50或100萬第三者商業險，這能省下好幾千的費用。

像2017年還有購置稅補貼。

網上的價格，基本上是真實反映，除非看到一款超期特價車，有跟大的優惠，而不是最新款。

剛上市的最新款的車型，基本無裸車優惠，但金融優惠，李其他優惠，要看廠家釋出的政策。

還有那種緊俏型車，如去年的本田CIVIC，捂著賣，還得加價，其實這種加價行為是可以舉報的，國家不允許。

如果碰到網上裸車價格與4S店裸車價格不一致，可以到該汽車類網站投訴的。

這應該是一種銷售策略吧，得留一部分講價的空間，實際的裸車成交價格都比網路報價低很多，不管怎樣，大家購車時一定要貨比三家，擦亮眼睛，因為套路和坑一個接一個，防不勝防，買車前補補課，到論壇或者車友群裡多問問，很多事4S店的銷售不會告訴客戶的。

這是最簡單的套路，到店後，你如果按照4s店的要求，辦貸款，各種禮包裝備齊全，你是可以拿到網上所說的價格的，再加上一些熱銷車加價。單說裸車價格，4s店說的和網上一樣，他用別的東西補回來，你如果不照辦，那價格就高了。

我是汽車4S店的銷售，進入汽車行業幾年，以後買車，用車朋友們可以關注我，一起共同瞭解買車用車知識，互相探討。

1：我是在4S店上班，之前也是兼職過網銷，所以對於汽車網站的優惠價格都是4S 店的網銷專員寫的，其中最主要目的就是吸引客戶，吸引關注，吸引關注，這個是最主要目的，有了關注才有可能諮詢，有了諮詢才有進店量，有了進店量才有可能成交買車。

2:汽車網站上的報價優惠資訊都是4S店工作人員新增修改，還有在汽車網站上看到的一些關於汽車新聞也都是我們釋出的。因為很多汽車網站都是有商家版本，這個網站我們是交了會員費，但是這個網站對我我們4S店也是有考核，必須釋出多少文章，更新車優惠資訊，置換資訊，贈送裝潢禮包資訊等等，因為這些都是涉及到我們品牌在網站上的排名。

3：雖然是我們4S店新增的，但是這個車價格也是有一定的參考價值，釋出的優惠價格也不是一味的低，因為廠家也是有價格把控，很多廠家也是對於經銷商釋出的車價格會隨時的監控；舉個例子比如一款車剛上市廠家定的是沒有優惠政策，但是個別經銷商在網上報價有優惠，為了吸引客戶關注到店諮詢，那這個時候如果被廠家的人查到，這個4S店就是會被扣保證金，所以從這方面來說，大部分網上報價是在幅度範圍之內，這個是可以作為客戶去買車砍價的一個參考。

4：綜上所述，其中最主要目的就是為了吸引客戶關注，有關注才有成交轉化。