從你的問題看，目的是為了品牌的知名度，美譽度，忠誠度進行宣傳進行升級。而網路上只是路徑，最好線下線上配合進行

1.先弄明白你的客戶群是哪些人？

3.在對應的平臺上宣傳搞活動。至於怎麼搞？錢砸，硬廣告，軟廣告，社會化營銷，圖片，文字，影片，會員，禮品，活動……

總之，精準化，系統化，持續化，結果化。

品牌是一個企業的無形資產，品牌的美譽度，影響力，忠誠度像一隻無形的手，推動產品的分銷，流轉，動銷等從工廠到消費者手裡的全過程。

品牌營銷如何開展網路活動？問題問得很籠統！網路活動，先要了解你的企業營銷模式，再要了解所謂的網路是哪個網路？

首先所有的網路營銷，營銷出發點都必須基於：客戶第一，只有良好的客戶體驗，才能形成口碑，形成傳播。其實所有的網路營銷的終點必須是：形成重複購買，創造價值，為企業創造價值。總結下來就是四個字：多，快，好，省。基於以上兩點，我來解釋下一個個將每種營銷模式的痛點和應對技巧。

企業營運模式一：

O2O是 online to offline 分為四種運營模式

1.online to offline 是線上交易到線下消費體驗

2.offline to online 是線下營銷到線上交易

3.offline to online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

4.online to offline to online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

比如:盒馬生鮮，京東到家，蘇寧小店，母嬰媽媽100平臺。

O2O的營銷模式，也就是馬雲前幾年就喊出的新零售的雛形，但是由於技術和物流的限制，喊了很多年也沒有真正落地，其中母嬰平臺媽媽100，喊出再快快不過家門口，做母嬰大平臺，最終夭折，廈門有個叫牛BUY的公司也資金鍊斷裂，倒閉了。但隨著這幾年商業模式的快速發展，物流行業的飛速進步，AR智慧裝置和物聯網的突飛猛進，O2O終於在新零售的風口中，進入了收獲果實的階段，線上紛紛牽手線下，實體零售站隊形成。零售行業將形成由“騰訊+京東+永輝+沃爾瑪+家樂福+步步高+天虹”VS“阿里+蘇寧+歐尚+大潤發+聯華超市+三江購物”，戰局還在擴大中。

O2O的解決的痛點在於解決線下零售被線上衝擊嚴重，購物體驗差的問題，難點在於：客戶引流、客戶體驗及物流速度。因此網路營銷著眼點建議：a、人：如何快速的進行引流，目前盒馬，京東到家，蘇寧小店，可以利用自身阿里系、京東系、蘇寧系的網路平臺快速進行引流,同時以平臺會員老帶新，優惠模式，進行人員裂變，目前，京東到家模式就是這種，其他小平臺只能穩紮穩打，無法大規模線上投放廣告，則以線下以城市拍檔，線下零售點宣傳，前期的京東到家到各零售點也是這種模式；b、物流：傳統天貓，噹噹，卓越，京東的物流一直是行業詬病的痛點，雖然有所改觀，但對於生鮮，廚房用品始終是無法解決的，一小時達，再快快不過家門口，這是O2O的最大機會點，因此物流方面的網路營銷中務必要喊出來，推行物流月卡、季卡、年卡等模式，同物流企業，如達達、蜂鳥等形成強強合作，利用其密集的人員滲透，達到讓競爭對手致命送貨上門的核心競爭力。c、貨物：線下零售點及貨物，是營銷體驗的關鍵點，消費者對貨物的體驗，不外乎，實惠、新鮮、品牌三個部分，因此網路營銷方面要抓住三點。優惠券的設定及推送要靈活，根據不同消費者設定不同優惠券，媽媽100這點曾經做的非常好，根據孩子的不同年齡推送不同的優惠券，這裡不多說，同時對產品不斷推出爆款，吸引消費者購買；新鮮方面，網路營銷則是建立強大並真實評價體系，對零售點進行制約，並建立良好的無條件退換貨機制,京東到家是七天包退換，也可選擇退款，從而根本上解決線上體驗差的問題；品牌方面呢，一定要將主流的品牌納入活動中，如寶潔系、聯合利華系、伊利系、立白系、美贊臣系、恆安系、金龍魚系等等納入品牌廠商周活動中，讓消費者感覺到無時不在的實惠。

C2C是 consumer to consumer 就是個人對個人的，比如淘寶小店，微電商，雲集商城，安利，各類直銷；

B2C是 business to consumer 是商家對個人，這個就很多了卓越、噹噹、京東、天貓等等都是,也有說C2B consumer to business，如拼多多等。

B2C的解決的痛點在於企業線上下布點及分銷成本及速度慢，難點在於：線上的引流成本高，新客難抓，老客難留。因此網路營銷的著眼建議：a、引流成本高，新客難抓：天貓及京東的客戶紅利期慢慢消退，優勝劣汰，大魚吃小魚，門檻也在太高，能在B2C留下的基本是行業老大，或者細分行業裡頭的佼佼者，網路營銷的建議是抓住，專業度，美觀度的頁面設計，推陳出新的新品，良好的客服體驗，同時做好會員回訪，會員回饋服務，平常做好，直通車，聚划算，閃購，秒殺等，提升搜尋排名，並且抓住418,618，雙11，雙12銷售高潮期，這樣活躍後，新客自然就來了；b、老客難留：客戶一旦形成品牌忠誠度後，要讓消費者換品牌的成本非常高，特別是母嬰類產品，如奶粉類；因此留老客，網路營銷需要非常注重，客戶體驗，將產品質量做到極致外，還需要對老客戶進行關懷，定期的生日關懷推送，定期的季節關懷，定期的推送有營養的資訊推送，大促前優惠券資訊的推送，但要注意不要構成騷擾，注重頻率；新產品出來後試用裝的優先免費體驗等，對老客的挽留非常重要。發展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍，因此網路營銷別忘了老客戶。

B2B 是business to business 是企業間的，比如阿里巴巴，慧聰。

B2B的解決的痛點在於企業之間的資訊不對稱，難點在於：客戶不是個人，是企業，決策，購買不是一個人，因此非常注重兩個字“客情”。營銷的建議是：研究比你競爭對手價效比高的產品，找到關鍵的“決策人”，平衡好，被動的乳酪方的“利益”。這裡不多說了，自己去了解。

我非自了漢，專業的營銷回答，希望全面的解決你的疑問。

這個問題問的人非常外行，也許你想問的是，品牌營銷策劃方案如何有效落地？或者如何透過網際網路產生效果？不過哪種問題，問法都錯了，所以沒有人能回答得了。作為一個營銷策劃專家，我想有必要順著這個問題，給大家做一下基本的營銷掃盲。

什麼叫品牌營銷策劃？品牌營銷策劃就是針對核心市場（目標消費群）的性格、消費能力和價值取向等特徵，以盡一切力量取悅消費者為核心，進行產品、品牌、渠道和市場引爆等全方位的策略設計。

一、產品策略設計：

1、產品品類創新：就是透過改變產品名字，促使產品概念呈現全新內容，從而使企業成為某個品類的開創者。譬如牡丹籽油，這是傳統通用名稱，後來策劃者將其與其它食用油配比使用，從而改名為“高階營養均衡配比油”，簡稱“高配油”。企業也成為高配油的開創者。

2、產品質量區隔：透過對產品原料、工藝、地域和環境等挖掘，創造一個獨立的，能讓人感知到產品質量高於其它產品的區隔性概念。如啤酒產品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等訴求裡混，某啤酒品牌卻從啤酒原料中找到靈感，創造了“新麥醇”啤酒，新麥醇，立刻讓人感知到該啤酒的新鮮質量與眾不同。

3、產品定位設計：新產品進入市場，消費者普遍陌生，並不知道與自己有啥關係。產品定位，就是運用一個消費者通俗的事物來類比新產品，從而引發消費者關注，併產生消費關係。如一款青年性格啤酒，定位為“青春身份證”，立刻讓人感知這個啤酒是為青年定製的。

二、品牌策略設計：

1、品牌名稱創意：必須圍繞著核心的消費群體，為他們原創一個能體現消費族群和性格特徵的品牌名稱，不能再取類似於農夫山泉、紅牛、康師傅、香飄飄等與消費毫無關係的傳統名稱。譬如青年性格啤酒品牌“頑派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特別彰顯，容易引發核心消費群的共鳴。

2、品牌定位設計：品牌定位要杜絕傳統的“領導者”、“銷量第一”、和“開創者”等不能提升消費者人格的概念。真正有力量的品牌定位，應該能快速提升消費者的人格地位。如魅姐高配油定位為“生活主角”。鍵客睿茶定位為“幕後英雄”等。

3、品牌價值主張：這是品牌代表消費者向社會喊出的價值觀，也是消費者消費產品的品牌信條，譬如，餐飲品牌：“好吃，是硬道理”；夜場品牌：“活著就是要開心”；頑派青年啤酒：“本品只銷售給18-28歲的青年，拒絕小屁孩和老男人”。品牌價值，會令品牌充滿性格。

4、品牌廣告語設計：這是與消費者進行精神溝通簡練語言，貫徹於整個傳播中。譬如一款醋飲料“吃醋，是因為愛”；一款女性保健品品牌“讓女人更女人”等。廣告語切忌用“生活”和“人生”等空洞虛難以感知的詞。

5、品牌形象設計：為品牌設計一個與消費人群年齡和性格相仿的人物形象，並將人物性格與品牌性格完美融合，從而使品牌具有了人格靈性。也可以用企業創始人或明星代言。如董明珠代言的格力空調，雷軍代言的小米品牌等。

三、渠道策略設計容：

1、渠道模式設計：策劃人根據市場環境和企業實際，幫助企業的產品設計符合發展的銷售渠道，包括渠道層級、銷售終端形態等；

2、經銷政策設計：就是加盟的經銷商的責權利以及年度銷售任務的考核等；

3、經銷商拓展方式：企業的經銷商從哪裡來？用什麼方法找到經銷商？憑什麼讓經銷商掏錢合作？都需要在方案裡寫明；

4、其它如招商目標，即找多少經銷商？回收多少貨款？包括招商資訊在哪裡釋出？招商會規模以及招商投入預算等；

四、市場引爆策略設計：

1、新聞公關策略——就是以新聞形式，讓品牌一夜之間在全國家喻戶曉，這個需要策劃出具有強大的新聞性策略；

2、事件營銷策略——將品牌引爆納入到足以引發社會輿論的事件營銷中，透過社會的力量，讓品牌一夜爆紅；

3、品牌廣告策略——平面、網路和影視廣告的創意設計；

4、地面促銷策略——產品上市之初，如何配合高空傳播吸引來的流量產生消費行為的臨時性創意活動；

5、全網策略設計——透過網際網路特性，專門設計符合網民參與和瀏覽的策略性傳播內容，如影片、自媒體和觸動性活動等。

營銷策劃是一項系統工程，每一個策略都具有強大的流量效應，網路和線下只是不同的手法，其早已經納入整個營銷策劃體系中，在營銷策劃中，早已經沒有線上線下之分，只有消費者在哪裡，策略就做到哪裡。希望這個回答，能給不懂營銷策劃為何物的朋友有幫助！

作為一個品牌運營官來答一波。

品牌這個詞，對很多微小企業來說沒什麼概念。總覺得太高大上，不好做，不會做。其實品牌營銷沒那麼複雜。

（1）官網：企業要建議自己的官網，透過SEO做好網站排名，再利用網路推廣做好外部宣傳。

（2）軟文：關於本公司的基本情況、經營業務、參與活動等，能夠在文章中體現出來，並且透過SEM將文章霸屏在首頁。

（3）行業網站排名：最佳化自己企業在行業網站中的排名，以此得到更多業內人士的關注。

（4）百度百科：這個不用說了，正經的企業都要去做的一件事，這是對外最官方的憑證，此外，還有互動百科、360百科等等，都是一個道理。

（1）微博：作為時下最熱門的社交軟體，對新聞傳播速度之快，也成為了眾多企業必備的對外宣傳工具。

郵件營銷發展至今，已經極為成熟，而郵件營銷的轉化率以及重要性也無需再過多強調。但是，如何製作一封能夠吸引住客戶的營銷郵件，這可能是每個郵件營銷人員最為煩惱的事情。因為一封能吸引使用者的營銷郵件可以提高客戶閱讀興趣，讓客戶樂意花費時間閱讀，瞭解郵件內容，從而增大了郵件營銷的轉化率。

如果說郵件是為了讓使用者購買產品或瞭解產品文化，那麼作為讓客戶識別並記住的“門面”，品牌的logo的設計以及放置的位置就變得極為重要了。有許多企業在製作郵件模板時，為了讓客戶在瀏覽郵件模板時能第一眼看到品牌logo，通常都會把品牌logo放在最顯眼的地方，破壞了整體性不說，使用者品牌好感度也會下降。

那麼如何讓品牌logo在郵件營銷的郵件模板中不動聲色的融入使用者心中呢？Rushmail為你講解一下吧。

（一）、如何選擇/設計與郵件模板主題相同風格的品牌logo

品牌logo最忌諱的就是與郵件整體的風格不一樣，品牌logo的選擇無論是色調還是樣式，都需要製作郵件主題風格保持協調統一，能不動聲色融入使用者心中。

例如：下圖通知類的郵件，品牌logo和郵件整體風格選用的都是相同色調，logo自然地安置在頂端，使用者由上而下的瀏覽郵件時，首先將品牌印入腦海，加固使用者品牌記憶。

（二）、品牌logo位置該如何放置

品牌logo除了要與郵件整體風格一致，放置的位置也很重要，品牌logo可以放置郵件頭部、郵件尾部、也可以放置在郵件中間，放置在不同的地方形成的效果都是不一樣的。

郵件頭部：將品牌logo放置郵件頭部，讓使用者第一眼就看到品牌的logo，在使用者瀏覽郵件時，首先將品牌印入腦海中。適用於知名或熟悉的品牌，讓使用者第一眼看到這個logo，就對這封郵件的內容感興趣，帶有著很高的期望值，去瀏覽這封郵件，提高郵件群發的點選率。

郵件中間：將品牌logo融入郵件內容當中，可以根據郵件內容的主題去設計，圍繞著某個關鍵詞,將品牌logo巧妙的融合在一起與上下文優惠內容連貫銜接的同時，品牌植入得也相當自然，品牌logo放置地不會顯得刻意，提升使用者的好感度。

郵件尾部：將品牌logo放置郵件尾部，使用者在瀏覽完郵件，引出品牌logo，可以加深使用者品牌的記憶，也可以利用精美的郵件來反哺品牌logo，適用於新成立的品牌或者不知名的品牌，透過精美的郵件，讓使用者記住品牌logo，增加使用者心中企業品牌的記憶以及印象。

隨著社會不斷的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中，但是隨著人們接收資訊的平臺增加，人們就會對郵件關注度有所下降，那麼進行郵件群發就需要一定的技巧。企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，就需要在郵件標題上花費更多的時間，去抓住客戶的心。

一個好的郵件標題，會讓客戶認可你的郵件，才有興趣開啟你的郵件。當我們收到郵件時，通常都是透過查閱郵件的標題來判斷是否開啟郵件來檢視內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點開郵件內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。那麼如何選擇一個好的標題呢，Rushmail分享三種群發郵件標題的型別。

（一）、選擇相應的目標人群

可以從不同的角度去分析自己的產品，明確點出層級身份，並且挑選出相應的目標人群，去選擇合適的標題。

例如你產品是賣中年男性服裝，主要消費人群是中年男性，標題應該站在中年男性的角度去起標題，而不是站在女性的角度去斟酌標題-------中年男士必須選擇的一款衣服；

又或者說你產品是屬於青年的書籍，受眾人群主要是青少年，那麼你的標題就沒必要寫出中年人會感興趣的標題-------屬於青年你的是否擁有自己的一本書。

（二）、如何吸引目標人群

如何起一個能吸引目標人群的標題也是很重要的。換位思考一下，寫郵件時想一下，郵件能為目標人群提供什麼？多寫一些與目標人群利益相關的郵件標題。

如果商家有很大的優惠活動或者買多少贈送多少，在標題上要主要突出活動的優惠程度，可以在標題上直接說明該產品的折扣或者優惠多少，讓目標人群更直觀更主題的看到活動的優惠力度。

如果是一家買服裝的商家，可以從商品好在哪裡去寫標題，“某某服裝，充分展現中年男性獨特的個人魅力”，也可以去利用明星的人設：“某某明星同款，你還不入手一件”。

（三）、透過標題，傳達完整的郵件內容

據Rushmail的後臺資料統計，有超過大部分的目標人群只看郵件標題，而不是去點開郵件內容，所以儘量在能在標題中體現出郵件內容的概括。

如：某服裝商家在做產品促銷活動，郵件標題為：“XX服裝低至三折，只限兩天”；

又或者：某家賣車的商家，郵件標題為：“選擇XX牌汽車，讓你駕駛更安全更省心”。

標題中包含產品的品牌以及介紹購買品牌的好處，能透過標題傳達完整的郵件內容，讓客戶看到你的標題，就對你的郵件內容感興趣。