首先自己分析原因為什麼做不下去了？

1、資金問題？沒資金怎麼辦，像辦法借啊，或者信用卡！

2、店鋪人流問題，如果是整條街都沒人，那你像什麼辦法都難挽回，但是如果只是你家店鋪沒人，那你就得好好思考下了，為什麼我們家會沒人，發現問題並改進！現在移動網際網路時代，可以在網上開闢新得渠道。

3、貨源問題，這個是店鋪發展根本，進貨無非線上和線下得渠道，線下實體市場估計大家都跑過，現在可以多嘗試線上得渠道，可以節省很多人力開支得。

4、店鋪經營問題，這個要自己好好思考了，具體問題具體分析了，這個不好講

做好一家童裝店，真當不容易，17年初，我們計劃涉足兒童服飾行業。初心和許多在開店的老闆一樣，這確實是一個巨大的、剛需性的市場，也因為我們有了一個寶寶。以我的從業背景看，包括我老婆還有很多朋友，都支援我們開創一個童裝品牌。當然，我們也認為當時找準了行業入口。但最終，我們決定先開個小店來試試水，摸摸路。

運氣使然，當時我們居住的小區有一個沿街店空了出來，面積20多方。但當時這個小區商業還不成熟，也正值杭州G20期間房價一路狂升，早前住的和後面進來的家庭在消費力和消費觀念上有著天壤之別。我們租下來的小店馬路對面就是一個較知名的幼兒園，感覺上位置是很好啦！但上學和放學期間，觀察小孩子和接送的家長衣著，就很能認識到，這是一個多階層和多社會亂拼的雜會！

店鋪沿街是一條很寬的隔離帶，有5米的樣子，遠離馬路的好處是可以留住帶著孩子的家長。同排的商鋪中有水果店、理髮店、小吃，藥店等，小區背後是一條商街，有兩家較低端的童裝店，開了有大概兩年以上，生意還過的去。

說到背後街道上的兩家童裝店，有一個小插曲分享一下。

也算是老來得女，年長家長較注重產品的安全健康。所以，我們對孩子的衣飾，從出生前準備到生後，都是選用棉紗，棉麻類。一次，我上班期間，媽媽和老婆在小區遛娃時即興在後面一家店給孩子買了件貼身的連體衣，洗過後穿上就發現小孩子一直撓皮膚髮紅。媽媽就去要求退貨。洗過的衣服當然是不退的啦！弄的不開心也是必然的啦！原本是想帶著孩子不方便就近買了可以穿，卻沒想實體店的品質還能出這問題，而且在服務上的處理方式並不讓人愉快。

小店裝修開始了，在老婆的指導下，我們打掉了原來的吊頂並噴上黑色漆，主牆用墨綠色，櫃檯背景用粉色，掛衣架全部採用黑色鐵藝，地板用實木風，中廳全部留空。裝修的比較簡單，很快就開始上貨開業！我們在杭州，但沒有一點四季青的貨，捨近求遠的到湖州織裡選貨。沒有到處找，也沒有時間到處找了。度娘告訴我們，利濟西路是湖州織裡最有代表品質較好的一條街，就是價格貴很多，也不會給單手拿貨。到了湖州織裡，我們直接把車開到目的地。看中就拿，不比不想，憑感覺選是我們來前定下的原則；量少不讓拿貨就由我來溝通，跟他們討論品牌，暢想未來，不給貨可以先做朋友，這是我們來前定下的目標；儘量單一供應商多拿貨，統一風格深入合作，這是我們來前定下的規劃。

第一次到織裡，僅拿了一家的貨。

第一家供應商（以下簡稱A），產品非常大氣，質量和做工都很好。上貨當晚就有銷售，給了我們非常大的信心。用第一家的貨開了張，後來又拿了兩家的貨。在後面兩家貨沒有上前，A品牌還吸引了很多客戶，後來的品牌貨上來後，A品牌就出現了有人看無人買的現象。甚至，臨到季未促銷就成了A品牌的賣場。成了清尾產品的A品牌貨，雖然還是銷不動，但卻讓我們發現了一個驚天的潛規則！

假設一個男裝品牌，僅做身高1米8以上、體重60公斤以下的男士極高定西裝，它的經營環境會是怎樣的？我們從他的人群定位可以判斷出，它們的每一位客人都算是模特級的精英。店鋪裡一定不會門庭若市，但偶有的客人就能給他們創造不錯的收益和品牌影響。但空閒時老闆會覺得是一種浪費，想引入一些時尚親民流行產品吸引更多人，想想結果會怎麼樣？高消費群體不會因此降低自己的需求，低消費群體卻能夠看到大品牌有了自己可以接受的東西，嘗試消費會成為一個消費視窗。而真正高品質商品會因為價格和消費者本身的生活場景等因素，反倒賣不動了。促銷面對的依然是價格敏感消費人群，先不說高消費人群已經被淘汰，也不說好東西即便促銷也價格不低，成熟的價格敏感型消費者會條件反射的避開價高的高品質產品。

A品牌貨越上越少，店鋪的人氣越來越旺，貨也越上越多，老婆看店越來越累，我們越來越沒有時間考慮經營問題。似乎是生意很好，一切都好。直到越來越多的顧客（非常熟悉）路過打招呼而不進來消費，我們決定靜下來思考方向和初衷！

開店選址的成敗是開店成敗的95%，貨品定位要準確，這些開始時我們沒有做錯。貨品定位要穩定並持續上升和創新，我們卻走向迎合顧客的不歸路。開店的經驗是，有錯誤的開始，再回歸做對就難上加難。比如我們的陳列，在每一個階段都是非常出色，但正因為陳列張顯了商品，反倒成了商品變化最快的感測器。活動營銷在每一個階段也都算到位，但因為商品路線的搖擺，形成不了累積顧客的營銷執行，雖有功卻折騰！

把真實的經營經驗講給大家，希望每位同行都能在開店行動前，把選址、選貨、裝修、陳列、營銷這“五位一體思考”，結合客戶畫象形成完整的定位，並規劃近期、短期、長期運營和調整策略，做到自始至終、始終不亂。

丨如何經營好童裝店，有哪些經驗值得分享？丨

對於貨源不用多說大家都知道它的重要性，但是今天我們不強調它的重要性，而且給大家分享一些童裝批發市場以及它們的優缺點，這樣大家就知道什麼樣的拿貨方式更適合自己啦！這幾個批發市場你們應該也略有耳聞那就是：湖州織裡，全國最大的童裝市場，拿貨很便宜，但是量很大。廣州中山八路，以中高階為主的。杭州四季青，有很多網紅童裝品牌。傳統方式：自己去各大批發市場拿貨。優點：自己能摸到面料。缺點：浪費時間、精力、金錢。新型方式：線上拿貨，根據各個檔囗的圖片選款，檔囗郵寄。優點：方便、快捷、節約成本。缺點：只能看圖片和影片選款。

說到貨源我們順便來解決一下我們的庫存問題吧。大家都知道童裝最怕的就是囤貨，因為都是要整手拿，對於剛開始起步的新手，客源還不多，這樣的話很容易就會積壓庫存。有這方面擔憂的朋友，你們可以在同行拼單群裡和同行拼單，單件拿回來拍照打版（可以選自己孩子可以穿的碼就算賣不出去，留給自己孩子也不虧），這樣可以避免囤很多貨，減輕壓力。對於客源很多的老闆可以整手拿貨，賣不出去可以在群裡出貨，所以做童裝，同行拼單群很重要。這樣不僅可以解決自己的庫存問題，還能給你的店鋪引流哦。

接下來我們就聊聊關於童裝拍照的那些事兒吧。現在做實體店的很多都已經用上拍照了，不要以為實體店就一定是在店裡成交的哦。不少的顧客都會在線上成交，然後到門店取貨或者是同城派送。所以說不管是童裝工作室還是童裝店，拍照很重要。而且現在都流行線上，線下相結合，顧客第一眼看到的是你的照片，所以說拍照就變得很重要啦。再說現在的消費者都是看顏值說話的，想要顧客多光顧你還是需要一些精美的圖片以及封面圖哦。

既然拍照這麼重要，我們要怎麼做才能拍出好看的圖片呢？你需要遵循少即多的原則也就是時尚界所說的less is more。所以拍照的背景要乾淨，小飾品能少就少，千萬不要把裝飾品一股腦都放上去，不然你的重點就被轉移了。還有衣服的擺放，角度，濾鏡你也要根據衣服不同的風格來設計一下。如果新生不會的話，可以多看下檔口是怎麼拍的，學習下。你也可以用檔囗的圖片+你的細節實拍圖，這樣更好。不管怎麼說拍照這個技能還是要get到手的，因為在後面你也能用到。

想來大家都知道現在想來等客上門已經不現實了，所以我們需要精準的引流。現在引流的方式有很多，在每個平臺引流前你都要先了解它的規則，這樣可以大大幫助你，建議不要去買客源，亂七八糟，什麼樣的人都有，又有多少人會買你的衣服呢。所以現在很多人做的都是資訊流廣告以及短影片引流還有一些傳統的渠道等。不要以為這隻適合童裝工作室哦，實體店也是需要的，因為現在它的自然流量也變少了。