近日，有訊息稱，騰訊也將以投資興盛優選的方式入局社群團購。一方面，這個行業裡“洗牌”的訊息不斷傳出，另一方面，也有越來越多的人繼續下注。

矛盾嗎？矛盾！任何事情都是矛盾的共同體，社群團購也不例外。

社群團購基於社群而出現，也不斷有電商、傳統零售商、軟體商入局。2019年已經過去三分之一，資本較為冷靜，局勢尚不明朗，但社群團購已在全國掀起暗湧，暗潮湧動，令人緊張亦沸騰。

今年，勢必會有所改變與升級，目前也有的已經先露出來。開曼盤點了社群團購未來的四大發展方向，與大家一起分享和探討。

1、社群團購門店化

你我您作為早期玩家之一，在2018年10月達到月GMV過億，6個月後，月GMV突破了3個億，同比增長已經達到89.45%，環比增長228.24%。要知道，一般傳統電商平均月復購率大概在15%到20%，30日留存在5%到8%，而你我您的資料已經做到了83%和67%。

據你我您CEO劉凱介紹，你我您的前100多名團長已經開店，在長沙有200家你我您線下店，且在以後銷售收入超過5萬的團長都會協助他們開店。

簡單看來，社群團購以後會越來越多的與線下門店結合。如果量小，即使是堆在家裡也是OK的，但體量上來之後，就很難滿足。而門店，更為方便使用者取貨，甚至還可進行二次轉化。線上非標品+線下標品，可以說是更加適合家庭消費需求。

那也就會產生一個問題，為什麼不一開始就找社群店合作呢？

社群店，一方面來說，是具有線下流量，且具有存庫空間可放置產品。但如果是傳統夫妻店的話，對新事物的接受程度會比較緩慢，不能很快的上手。反過來，寶媽等社群KOL／活躍人物做團長，自然上手快，且傳播力度大，則更為適合做團購這個事情。

寶媽也好，店主也好，只要能做誰都可以當團長。

連鎖便利店直接做便利店的也有，比如興盛優選和考拉精選。兩者的對比分析，可以參考我們之前的文章：社群團購，合縱連橫是唯一出路！

2、打造自有品牌

日本的便利店為什麼能夠做到全球化？除了擁有一套完善的管理制度，也有很多定製／限定品供應，三明治、麵包、飯糰......他們的賣點之一。

社群團購，打造自有品牌，也是一大發展方向。當然這一點都不簡單，體量小的社群團購平臺，光是供應鏈都已經夠頭疼了，哪還有精神去打造自己的品牌，這些都是後話。

然而，可以先行假設。打造品牌，一是從上游種植開始，從源頭去把控產品的品質；二是與基地合作，進而孵化出品牌專屬產品。

農業一點都不簡單，在大眾追求品質的今天，好吃很重要，但健康的產品才是大眾的第一需求。品控是很難做的，可不僅是在社群團購領域。

品牌、品控，你怎麼看？

3、軟體方助推便利店做團購

連鎖便利店做團購，一沒經驗，二沒人才，要想邁出第一步，跟社群團購軟體方合作，或許是個不錯的選擇。

比如訂單兔、垂定報單、蔬東坡、比諾牛、有贊等，目前市場上軟體不少，根據自己的需求去選擇合適的軟體。當體量小的時候，用傳統的接龍方式是可以，但訂單增大之後就很難管理了。

那麼，便利店跟軟體方合作有什麼優勢呢？

可以有系統的培訓，讓團長去指導使用者下單，從後臺去監管資料，分析使用者的消費習慣，進而以更加有針對性的產品去刺激使用者的消費力。

另外，軟體公司的客戶資源裡，也有不少的供應鏈商家，可連結便利店和供應鏈雙方的合作。

4、社群團購品牌加盟

這個就太多了，頭部團購平臺都可以加盟，只是合作方式上略有不同。據筆者的瞭解，雖說加盟了大平臺，但不少地區的加盟商都是獨立採購，自負盈虧。有了大平臺的背書，可吸引供應商和團長與之合作，甚至對消費者而言，也跟具有信任感。

競爭激烈，也很難讓小平臺堅守陣地，是報大樹還是轉行業，都是一種選擇，而繼續與堅持也是一種選擇。

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要是自己想做社群團購的話，各大平臺雖然有自己的入住和優勢，但是一般自己要是有私域流量和客戶的話，想用這個模式開展，可以自己做一個小程式，各有各的好處，還是很有市場前景的。