大家好，我是懂車滴！

題主問汽車貸款零利息有什麼套路？有朋友回答我也看了，過氣車型促銷了，各種說法都有，俗話說無奸不商，這些銷售商無利不起早，肯定也不會無緣無故的給你零息的，寧願不收利息也要讓你貸款買車，究竟什麼原因，聽我來說一說吧。

首先，我們來了解一下什麼是分期貸款買車？其實分期貸款買車就是跟分期貸款買房是一樣的，就是先交那一筆首付款，然後剩下的錢每個月還一部分，然後一年或者是幾年還清就可以了。這就是分期買車的意思。

其次，那麼分期買車的話只能先交那一部分首付，但是如果是一次性付清的話，4s店就需要贈送一些保險以及各項服務等等。所以說，如果是貸款買車的話就沒有這些服務了，同時4s店也可以撈到一筆提成，所以說，不提供這些服務，並且撈到一筆提成，要比他們劃利息還要合算，所以說，這樣他們自然是非常樂意的。

最後，大家在買車的時候，一定要提前考察好，掂量清楚，怎樣買最划算，如果有一些分期貸款甚至沒有利息的話，那麼可能汽車的一些保險等等都是需要自己購買的，所以說非常的不划算，大家在買車之前一定要考慮清楚這件事情。

這一般都是走的汽車金融，汽車廠自己的金融，幾年免息實際上還是會收取部分手續費。在總額上是會比利息少一些，但也沒有你想象中那麼多，這只是汽車銷售的宣傳噱頭，沒有實際意義，還不如多砍點價實在。

汽車0利息這個首先是個宣傳概念，真正的利息是不會省的，金融產品最終是受相應法律法規和銀監會機構管控的，所以你稍微瞭解下，經銷商會告訴你所謂0息是廠家貼息，或經銷商貼息，那麼既然人家貼息了，當然要想辦法將這部分損失找回來，另外汽車產品本身的優惠也是經銷商的損失，也要找補回來，總得來說

1.我貼息了，我要找補

2.我優惠了，我要找補

3.廠家考核我分期滲透率，我要推分期

4.銷售顧問分期銷售提成多，我要推分期

那麼分期的利潤主要在哪裡呢？

1.分期服務費，這個現在據說只要明示給客戶的，客戶同意即可

2.續保押金（到期是要退還客戶的，但基本客戶都嫌麻煩，或者經銷商憑三寸不爛之舌，引導客戶續購保險抵扣掉）

3.廠家對完成分期銷售的額外獎勵

4.客戶上保險對經銷商的獎勵

5.後續車輛有問題，保養，維修受保險條款影響，優先回店維護的售後利潤，這個是長期的，也和車主有關係，您車不出事自然不會有

最後還是要客觀的說一句，經銷商的車輛利潤現階段大部分是沒有直接利潤或者極少，所以要想法設防的在銷售階段透過增值服務提升利潤空間，而全款賣車往往是無法附帶增值的，而優惠受市場，同城店，競品等多方面影響，無法把控價格，所以一般是極地或者賠錢賣車，經銷商當然不願意全款銷售了

購車零利息的，一般是廠家自己的金融機構。

例如大眾，以前就有零利息購車，真正的零利息。廠家出發點是好的，只是到了4S店裡，銷售為了提成、4S為了利潤，一般購車會增加所謂的“手續費”，一般幾千塊。

4S為了利潤，一般套路有：增加幾千塊手續費，1000-3000的GPS安裝費，500-1500的上牌費，必須貸款買車、延保押金1000-2000等。有些車企甚至會要求各種裝潢加裝，少則幾千，多則幾萬（例如奧迪、寶馬、保時捷等）。

你要是全款買車，很多4S不賣，或者裸車價優惠減少，逼你貸款買車。

經是好經，和尚念歪了而已。