先要讓對方對自己的產品有個大概的瞭解，產品外觀，用途，使用情況如何，臨床表現如何等

認知產品肯定有個過程，不是一次的介紹就能瞭解全面的，多跑幾次，混個臉熟

吃瓜群眾，豈知袖裡乾坤

如何向醫院的基建科推銷自己的產品？

掃視了一下各個答主的回答，基本沒搞清基建科是個什麼東西:醫院的基建科不是搞儀器裝置採購的。故名思議，醫院的基建科是搞基礎建設和相應維護的，比如門診樓改擴建，水電執行維護……

說一個筆者親自達成的營銷案例——縣域人民醫院的汙水處理廠建設工程。

2009年，我到一個縣環保局做回訪，請局裡主管這塊的科長小a吃飯，吃飯之餘順帶做了一下“市場展頁”——問一下有無環保類工程的規劃以及正準備啟動的專案，該醫院汙水專案正式浮出水面。此處人民醫院是個老醫院，汙水處理這塊以前有、但已荒廢多年，整改亦或重建勢在必行。我向小a要了該醫院基建科科長的電話。

飯局下來，留宿一晚。第二天早上九點左右，直接到醫院基建科找科長小b。我對b是這樣說的:科長你好，我是某某集團的ⅩX，昨天應邀到咱環保局為領導做環保業務培訓，聽局長談及咱醫院汙水處理這塊給醫院和您這……帶來了非常大的困擾，我們是這塊的專家，有什麼問題可以交流，我坦誠相告。小b把汙水處理的情況、和醫院領導的想法說了一遍，事實上、情況我已瞭解；並順帶得知小b其人不吸菸，但好酒。

最後、小b說:這個事兒院領導包括我都不懂，下一步怎麼幹、從哪裡著手我們有點懵……我馬上接過話題，“科長，今天和你聊天非常愜意，你的事兒就是我的事；您看這樣，我回去馬上幫你做個可研，你看下全都清楚了！”小b有點支捂:“費用多少，我要向領導申請……”我說:“給別人做八萬，給你做免費！”說完，我哈哈大笑，順帶留下資料、名片，並把醫院的相關圖紙帶走。

臨走時，置醫院對面超市兩瓶“五糧液”，留字:報電話取酒，號碼為×××，併發簡訊給小b。

插兩句，此行臨走前最後一件事:把醫院專案情況向環保局小a做了通報，並感謝；向環保局長道別，希望有時間到我處小聚，並祝其官運亨通、步步高昇。

之後一週，可研經小b報院長審批，院長親自招見我。我主要做技術陳述，字裡行間透露專案不做或緩做的風險性，並潛移默化中暗示此專案是環保局長推薦——但這不重要，重要的是“院長您的認可”，順勢對院長說了一句“真誠的”恭維之詞:你是真正學院派！

事情異常順利……第二個月正式啟動，我方中標。

後來得知:圍繞該專案，小b向小a對接過、院長向局長核實過……

總結幾個關鍵詞，自己思考——搶時機、找對人、說對話、做對事、懂得借勢、有舍才有得。