你是否正在被身邊的“故事”所吸引呢？“品牌營銷”有很多的關鍵點……你知道在品牌營銷中“最重要”的關鍵點是什麼嗎？

那正是——“故事”！

因為在遠古時代，沒有文字的時候，所有的知識都是透過故事傳播出來的……

上一代人把透過故事積累起來的經驗，再透過故事傳播給下一代，下一代人再傳給下一代……這樣不斷迴圈往復……

在很久很久以前，人的大腦在“淨化”的過程中，我們都喜歡“故事”這種方式。因為故事讓我們便於記憶；故事也很生動；故事不是教育的“口吻”……

這讓我想起在實際的人際溝通中，一些生活的小事。比如，你的鄰居感冒了。你說：我來教你一個策略——吃了什麼和什麼感冒就好了……Ta的反應是……當時最多“嗯”一聲就了事兒了，事後Ta也不會按你說的去做……

有學員問：蔣老師，營銷全靠一張嘴嗎？

蔣老師個人認為：不一定……說話是非常重要的技能；同時“怎麼說”才能讓對方“內心”真正的接受呢？

因此，透過“故事”輕鬆被你的潛在目標客戶所接受……才是品牌營銷的“重中之重”！也是營銷人應該“修煉”的“內功”……

讓我們回憶“好萊塢”那些大片，為什麼我們願意花100元，並佔用我們2小時左右的時間去觀看？

1.那些“驚心動魄”——時而讓你流淚，時而讓你“破涕而笑”……

2.時而讓你“好揪心”……怎麼會這樣？如果那樣是不是會更好？

3.時而讓你猜對了，時而讓你猜錯了……最後一半猜對了，一半猜錯了……

上述這些感覺，正是導演要觀眾達到的“最佳”狀態……也正是我們願意花錢去購買這種“感覺”的真正購買動機！你覺得是這樣的嗎？

在人們的“笑聲之餘”……你怎麼看待這檔節目？

其實導演已經把這些節目透過“好萊塢”大片，所製造“故事”所表現的“手法”，讓你看到好真實！

比如，蔣老師今天上午在《愛情保衛戰》中的看到這個片段：女嘉賓說，她很愛她的男朋友。因為男朋友讓她“像公主一樣”……給她買這樣的禮物，那樣的時裝……還請她進高檔的酒店……結果……

當男嘉賓出場穿著一套“服務生”的服裝，來到節目現場時，女嘉賓“驚呆”了……徹底失望了……她心目中的“白馬王子”怎麼會這樣？

男嘉賓在臺上“思量”了很久（這樣的沉默才是金……），才說出自己內心“真實”的感受後……“透過”女嘉賓的“眼淚”讓觀眾看到了……

即便是男嘉賓職業很“卑微”，但男嘉賓的那段發自“內心的表白”，讓女嘉賓“不得不”重新作出選擇——女嘉賓最後還是選擇“依然”愛他……

這樣的故事為什麼很容易被我們“大腦”所接受？除了透過故事可以傳播正能量外，你知道導演將故事“魅力”的關鍵“設計”在哪裡嗎？

更關鍵的是——這條營銷心法是——導演將一切營銷的所有問題（票房收益率）都已經“設計”在目標客戶的大腦裡……

比如，俞敏洪投資的“雕爺牛腩”這個品牌，創始人孟醒最開始就是以“寫封信”的方式講述了他與品牌的故事……

關於如何講述品牌創始人故事、以及講述品牌與客戶的故事……

2.要有品牌形象的包裝設計。透過品牌包裝把一個品牌與精準的目標消費者使用者生活聯絡在一起，以及從事工作中的習慣和感覺聯絡在一起。品牌形象的塑造是一項長期的工作過程，品牌形象包裝需要結合消費者使用者的視覺感觀，心理喜好感覺，情感感覺等諸多方面來綜合分析進行品牌形象包裝設計。

3.必須要注重產品的使用者體驗，消費者使用者選擇哪個產品時除了選擇企業品牌的原因，另外關鍵的一方面就是企業的產品了，企業產品的質量是否過硬、實用性價值高不高，以及使用者的購買服務體驗等等方面都會影響到消費者對該品牌產品的選擇機會。

4.企業進行產品的生產和產品包裝設計需要結合消費者使用者的心理需求和市場需求，從而突破傳統的思維方式，敢於創新，打造符合消費者心理需求的滿意產品和質量產品。也就是亮點產品。