接上篇文章，和經銷商談判需要注意什麼。
1.第一印象很重要。給經銷商的印象要專業，沉穩，公司實力雄厚。這是我們能夠和經銷商坐下來進行談判的必要條件。給經銷商不好的印象會使我們進行下一步談判造成很大困難。最低也要達到不要讓經銷商討厭我們。這當中要注重經銷商所在國家的商務禮儀，入鄉隨俗。
2.談判之前做好準備工作。這些工作都是些什麼呢？做好經銷商所在區域的市場調查。包括市場容量，其他競爭對手的資訊。針對所得到的資訊作出合作合同，產品樣冊，經銷渠道拓展計劃。有時候我們和經銷商的思路向左，在談判過程中進行調整。不過底線要清楚，不能逾越。
3.記住，和國內銷售方式不同，沒有約就直接跑到客戶那裡對國外人來說相當的反感。去和經銷商談判的時候一定要提前預約，並且說明議題（談論的大致內容）和時間長短。
4.見面之後保持好自信，展示好自己的內容（透過PPT和影片方式會比較好）。多做引導，讓客戶多說自己的情況（比如客戶現在經銷渠道怎麼樣，現在的產品怎麼樣，有什麼地方讓經銷商或者客戶不滿意，談談開始什麼時候開始做的生意，一般客戶都喜歡談自己當年的艱辛和現在的成果，客戶會有一種極強的成就感，切記，第一次即使聊得很好也不要說關於客戶隱私（個人）方面的內容）。做為業務，要嘗試的讓客戶介紹進入他們的一些商會或者協會組織，即使是付費的也要去。還有參加他們的一些行業聚會，這樣你真的能收穫很多。這一步（進圈）顯得尤為重要。此時嘗試一下談談經銷事宜，如果客戶表現的興趣缺缺，那就立馬停止談論經銷事情。
5.經常出現在經銷商面前，經常出現，這一點很重要。留下樣品，同時約定個時間下次來取，這樣有給自己製造出一個拜訪的理由。混跡在他們行業中，社交當中，點贊，認同，發表自己的一些觀點獲得印象。潛移默化的影響比提腿上馬成交訂單更具有可靠性。上文我也說過了，經銷商粘性，改變消費習慣這些都應該當做我們長期的目標。
6.以上的經歷基本上沒有表現出強烈不合作的經銷商都能建立起聯絡，一旦經銷商有需要我們就能上位了。如果出現那種強烈牴觸情緒的客戶怎麼辦？明天說哈。
下週會說正式談判內容（價格，利潤分配，經銷渠道，商業模式，售後服務，產品特點，交貨時間，付款方式。）。明天見
接上篇文章，和經銷商談判需要注意什麼。
1.第一印象很重要。給經銷商的印象要專業，沉穩，公司實力雄厚。這是我們能夠和經銷商坐下來進行談判的必要條件。給經銷商不好的印象會使我們進行下一步談判造成很大困難。最低也要達到不要讓經銷商討厭我們。這當中要注重經銷商所在國家的商務禮儀，入鄉隨俗。
2.談判之前做好準備工作。這些工作都是些什麼呢？做好經銷商所在區域的市場調查。包括市場容量，其他競爭對手的資訊。針對所得到的資訊作出合作合同，產品樣冊，經銷渠道拓展計劃。有時候我們和經銷商的思路向左，在談判過程中進行調整。不過底線要清楚，不能逾越。
3.記住，和國內銷售方式不同，沒有約就直接跑到客戶那裡對國外人來說相當的反感。去和經銷商談判的時候一定要提前預約，並且說明議題（談論的大致內容）和時間長短。
4.見面之後保持好自信，展示好自己的內容（透過PPT和影片方式會比較好）。多做引導，讓客戶多說自己的情況（比如客戶現在經銷渠道怎麼樣，現在的產品怎麼樣，有什麼地方讓經銷商或者客戶不滿意，談談開始什麼時候開始做的生意，一般客戶都喜歡談自己當年的艱辛和現在的成果，客戶會有一種極強的成就感，切記，第一次即使聊得很好也不要說關於客戶隱私（個人）方面的內容）。做為業務，要嘗試的讓客戶介紹進入他們的一些商會或者協會組織，即使是付費的也要去。還有參加他們的一些行業聚會，這樣你真的能收穫很多。這一步（進圈）顯得尤為重要。此時嘗試一下談談經銷事宜，如果客戶表現的興趣缺缺，那就立馬停止談論經銷事情。
5.經常出現在經銷商面前，經常出現，這一點很重要。留下樣品，同時約定個時間下次來取，這樣有給自己製造出一個拜訪的理由。混跡在他們行業中，社交當中，點贊，認同，發表自己的一些觀點獲得印象。潛移默化的影響比提腿上馬成交訂單更具有可靠性。上文我也說過了，經銷商粘性，改變消費習慣這些都應該當做我們長期的目標。
6.以上的經歷基本上沒有表現出強烈不合作的經銷商都能建立起聯絡，一旦經銷商有需要我們就能上位了。如果出現那種強烈牴觸情緒的客戶怎麼辦？明天說哈。
下週會說正式談判內容（價格，利潤分配，經銷渠道，商業模式，售後服務，產品特點，交貨時間，付款方式。）。明天見