沒有人回答的營銷問題，我來回答吧！因為這正好是我的專業，誰讓我是營銷策劃專家呢？

“在做贈品營銷的過程中，如何讓消費者有“賺到了”的感覺？”其實有很多方法，這裡我就簡單地介紹一種！即條件法！

所謂條件法就是指，消費者想得到這個贈品，必須要附帶某個條件。譬如，消費滿多少額度，多少年前購買過我們的產品，或者年齡多少到多少等，總之，根據實際情況設定一種門檻，這樣，就可以讓消費者感覺到：不是所有人都可以得到這個贈品。我用自己的一個案例說明。

二十年前，我在一個家電客戶的銷售終端指導客戶做促銷，當時就設定了一個條件，也是本次活動的主題“品牌10年，真情回饋”，就是針對10年前的老客戶提供價值500元的有價贈券，憑這個贈券看抵價購買新產品。

結果有不少消費者因為沒有滿10年，就感覺很遺憾，其中有不少客戶跟我商量，能否通融通融，勉強算他們符合條件？我一開始故意為難，但準確把握了火候。譬如我說，這個我做不了主，要不我打電話給我們營銷老總商量以下，只要他同意了就沒問題。

於是我就裝模作樣地給老總打電話，甚至故意站在客戶的角度幫他們說話，最後肯定是同意，然後我告訴消費者：總算搞定了，但是，你不能對外說出實情，否則，其它消費者會不高興的。隨後從口袋裡掏出一張價值500元的贈券，那個消費者連連點頭，並連聲道謝，說我是個好人，一副賺到了便宜又感恩似的。

其實，在短短的三天之內，我就用這種方法，輕鬆發出去100多張優惠券，為企業帶來了100多臺新產品的銷量，至於那500元的贈券，雖然是貨真價實，但也是我們預先設計好的，換言之，其實就是10年慶祝活動的變相降價，但如果直接降價，消費者未必真的會買，因為他們對產品到底值多少價格並沒有標準，但盡我這麼一玩，所有原來不夠條件的消費者，因為得到了贈券而格外珍惜，立即用它購買而來新產品，因為他們心理覺得自己“額外賺到了”。

如果你沒有設定條件的隨便亂送，一是消費者感覺不到實惠，也不會珍惜，甚至會懷疑你故意漲價玩他們。但這麼一個條件設計，就產生了強大的威力。

在做贈品活動的時候，對於商家和消費者來說都是一種考驗，對商家來說，考驗的是如何讓贈品發揮最大價值，或者說，如何在必要的情況下才能正確的送出贈品，而不是亂送。消費者來說則是另外一種局面，那就是如何才能從商家手裡獲取更多的贈品，越多越好。有人說這本身就是一個鬥智鬥勇的環節，事實真的如此嗎？

其實對於廣大消費者來說，如何才能從商家說裡面獲取更多的贈品，才是最重要的。很多消費者往往在乎的並不是藏品的價值，而是享受佔便宜的過程。即使贈品並不具有實用性或者是用處不大，但是消費者往往也特別在乎這一點。是對於商家來說，如何才能讓消費者感覺佔了足夠的便宜了呢？只需要做好以下幾個細節就好：

1，設定門檻，讓顧客不容易獲取

對於不少商家來說，在贈送禮品的時候，需要設定門檻，這樣才能讓消費者不容易獲取，或者即使拿到的時候也會有很強烈的成就感。比如說在前一階段不少商場裡出現了一個按時氣，只要按照指定時間就會有禮品贈送，對於不少顧客來說有一定的難度，但是一旦成功他們還是非常開心的。

2，要讓贈品顯得稀缺

比如在逢年過節和事件營銷中，我們可以結合一些贈品故意設計出稀缺的感覺，比如說前1000名可以獲得，或者是每隔一小時抽出一名。這樣就會給消費者一種非常稀缺的感覺。同時，比如在銷售環節中即將成交的時候，如果消費者是因為贈品的問題顯得比較為難，門店銷售人員就可以告訴他們，儘量向公司申請，然後離開一會兒返回，告訴顧客已經申請下來了，這樣也會讓顧客感覺這樣的贈品獲得是比較不容易的。

總而言之，要讓顧客感覺贈品來之不易，只有這樣才能最大程度滿足消費者的需求。