小米 9 手機售價2999元起，8GB+128GB的手機售價為3299元， 透明版12GB+256GB售價為3999元。

“要在價效比的舞臺上死磕，要把超低價效比堅持到底。”雷軍說，這將是最後一次小米旗艦落在3000內的機型。

雷軍號稱會一直堅持價效比，只是目前手機各部件成本上漲，手機售價也水漲船高上去了。但是和競品相比，價效比還是有的。

“要在價效比的舞臺上死磕，要把超低價效比堅持到底。”:信你個大頭鬼！

1999元:是為了削尖腦袋打市場，

2999元:是市場地位穩固後，賺取更多的利潤！

“心”變了！

產品定位很重要，小米的價效比高，是他的標籤和品牌最大的外在形象和價值，失去和別的雜牌有什麼區別？雖然羨慕華為外在形象，但因為這個失去自己品牌多少年才樹立的價效比形象才是取死之道！

雷軍創立小米之初的設定就是“價效比”，以此吸引了大批米粉。

再加上雷軍的一次次的強調，加深印象。

小米就是”價效比”的代表，“價效比”是它的生命。

放棄了“價效比”，就是放棄了自己的生命。

放棄生命就等於自殺。

雷軍會自我了斷？？？顯然不會。

我們絕不會放棄“價效比”的意思就是在說：我們絕不會自殺。

我也相信雷軍這句話永不放棄價效比，但是材料，科研，人工成本在漲，我們心裡的價位也不能仃留在過去才對。價效比這東西也與時俱進呀，相信小米相信雷軍沒錯。

小米從誕生的第一天起，就是價效比的代名詞，也是廉價的標誌。

有個笑話：小米，就是為了買不起蘋果卻想得到類似蘋果手機品質的使用者準備的。得屌絲者得天下。雷軍走出這一步是想清楚的。

然而，後來的故事劇本就比較混亂。

小米上市後，單位毛利率差的問題表現出來。從港股的反應看，市場日益認為小米就是一家硬體銷售公司，雷軍所謂的網際網路模型得不到驗證。

為了提升毛利率，效法華為剝離子品牌“榮耀”，小米迅速將毛利率更低的“redmi”（紅米）剝離出集團，獨立運作。口號是“認真做好手機，死磕價效比”。

此後主力產品一直想提升邊際毛利。雷軍在小米9釋出會以前就在試探公眾底線，他不停嘮叨零部件有多給力多優秀，小米堆研發多下本，4800萬畫素的三頭相機多貴等等，潛臺詞無非是“小米要漲價了，親，你們還來買嗎”。

奈何小米的粉絲購買力不足，支撐不了品牌升級。如果脫離了這批群體，小米不僅沒有毛利率，還會失去銷售流水，造成更可怕的後果。

小米深陷矛盾：既想向資本證明自己擁有未來，又不能脫離目前的消費群體。

現有的小規模試探都不足以代表雷軍內心的想法，他畏懼失去粉絲的支援，他已經被“物美價廉”的標籤綁架了，各種花樣百出的努力掙扎都是有趣的笑話。

該用小米的人，照樣在用，他們自己知道自己只能用得起小米。

不會用小米的人，也不會用，消費圈層決定了階層與階層專屬的品牌。

上世紀90年代末期，雷軍在金山軟體時，就打出了正版軟體紅色風暴，把金山影霸這款PC播放軟體一舉降到38元，造成了重大的轟動，也使這款軟體在連邦軟體商店的暢銷榜上盤踞了2年之久。

可以說，這使得雷軍在軟體市場上一舉成名，雷軍從那時候就深刻體會到了價效比所能帶來的巨大能量。雷軍創辦小米，並在2011年推出第一款手機M1，採用高通驍龍8260和在當時主流的1G記憶體，這個配置效能的手機當時普遍在3000元以上，但M1價格只有1999元，引起了轟動，甚至因為供貨跟不上招致飢餓營銷的指責。

你看看，這種操作是不是似曾相識啊？沒錯，和金山影霸的策略一模一樣——開發一個能拿出手的產品，然後以意想不到的價格引發市場轟動，建立品牌優勢，然後再不斷開發新品，依然低價，從而快速長大，靠規模取勝。

可以說，低價、價效比就是雷軍創業的DNA，也是雷軍看透人性後的打法固化。所以他不僅在創業中是這麼幹的，也到處宣揚什麼硬體利潤率不超過5%，永遠不放棄價效比等。

我相信這是他的真心話，也是大實話。如果有一天小米的產品突然高價了，這才是不正常的開始。

感謝各位朋友的閱讀。

小米9在釋出之前，雷軍就在微博上進行了一輪又一輪的宣告，表示像以前那麼便宜，臣妾是真的做不到，很多人對預售價越來越沒底，難道小米9這就要突破3000，直奔3299？在釋出會上最終公佈了售價2999，當時的彈幕“真香”、“牛逼”這樣的字眼一下子就躁動了起來。這直觀的反應普遍網友對這個售價比較滿意。

至於說雷軍“永不放棄價效比”這句話我是半信半疑的，因為雷軍說得很多話都紛紛打臉了，比如小米五年內不上市，說了這句話沒多久就大張旗鼓的在香港上市，不放棄價效比是因為小米還離不開那群為發燒而生的米粉，粗俗的講，如果小米9定價為3299，很多米粉失望離開，小米進軍高階之路又不順利，到時候會處於一種進退兩難的位置，最接近這一操作的就是魅族當年的pro7，因為一個視窗屏，一下子賣到了三千多，然後市場翻譯題慘淡，不到一年腰斬一半的價格，含淚清庫存都清了幾年。

前段時間的紅米釋出會上，小米就明確表示會進入高階市場，極致價效比的任務就交給了紅米的盧偉冰，而這一次小米9更多的是為了試探市場、試探米粉對小米這次漲價的反應，畢竟2999這個價格也跟榮耀V20的價格一樣，明年的十週年的小米10就會突破3000元大關，穩中有進的向高階進軍，總比現在一下子從2699漲到3299穩妥許多。這樣大幅度跨越的操作會扯到蛋，到時候再修補就來不及了。

小米的這個定價還迎來了魅族黃章的破口大罵，直言這是賤人賤己賤行業的操作方式，低端慣了，高階不起來。言外之意就是小米只能在價效比市場混，口口聲聲說著要殺入高階市場，與華為PK，沒想到還是走回老路。這反應出魅族更為迫切想要進軍高階的心情，像拉著小米一起蹚渾水。

就手機市場來說，很多人說小米這樣讓利給消費者才是良心的企業，而有的人說應該保證手機廠商足夠的利潤，這樣才能促進手機行業健康發展，國內手機行業才能製造出更為精美的手機。就我個人來講，利潤高不見得就會把利潤用於研發，利潤低的也不見得就造不出來更有影響力的手機。

好的東西的確不便宜，但物美價廉的貨品也不再少數，不是所有人都喜歡高階旗艦，我想更多的人還是喜歡物美價廉的產品。當你的產品足以遊戲，撐起你的售價不會有任何問題，總想賺快錢，獲取高利潤的企業又怎麼會在技術研發上巨資投入呢？

而，雷軍說：當時我就考慮米粉的承受能力，所以在3299元和2999元徘徊！最終，我們選擇了2999元！但，這是我們最後一次3000元定價了！我估計，雷軍也是巴不得將小米9的定價定的越高越好。可是，事與願違，如果小米9的定價超過3000元，可能迎接小米的是消費者的迅速流失。

雖然可悲，但是事實！小米9的定價仍然沒有擺脫價效比的束縛。在小米9釋出之初，雷軍說：我們要擺脫價效比的束縛。小米9要比小米8貴上很多，所以，當時我們猜測了很久，認為小米9應該會提升價格，甚至會猜測超過4000元。

而且小米一系列的動作，也讓我們猜測：可能會非常的迅速漲價，一個是紅米的獨立；一個是小米9硬體的堆疊。

讓我沒有想到，小米還是最終保持著，高性價比的戰略。小米9的2999元，其實相比小米8的2699元只增加了300元。但是，在硬體配置方面，小米9的提升確實非常的大。不僅僅在處理器方面的提升，更在於音質，屏下指紋技術，攝像頭等等方面的提升。所以，即使小米9，採用水滴屏設計，3300毫安時的電池，我們都會覺得，小米9真香。

那麼，雷軍真的是，永遠不會放棄價效比嗎？還是像黃章所說，賤人賤人己賤行業，賤了，想高也高不起來？前文所說，雷軍在採訪中所說：這是最後一次定價3000元，因為要考慮到米粉的承受力。

雷軍其實想走高階旗艦路線，但是，在目前情況下，雷軍如果走高階旗艦路線，提升價格，很可能對小米的打擊是致命的。因為，公眾對於小米的印象就是價效比，貿然的改變價格，對於小米來說是不可逆的影響。

所以，雷軍才會徐徐圖之，每一次增長價格都是相對緩慢的，從而達到整體性的提升。對於手機廠商來說，只有提升價格，增加手機的利潤，才能夠有更多的成本去研發新產品，才對消費者有利。而一味的價效比，其實只是硬體的堆積，反而，對手機的創新發展產生不利的影響。

我用的第一個小米手機是米2A，連續搶了三次才搶到，價格好像是1499，具體價格忘了，拿到手機的時候確實非常驚豔，相比那會的其他中國產手機好太多了，後來就開始鍾情於MIUI系統，用起來方便舒適，逐漸開始買米家產品，不能自拔，確實是小米讓智慧手機的價格降下來了，這些年追求價效比小米也做到了，由於各種原材料成本都在上漲，研發費用，人工成本，手機價格上漲也是合理的，個人感覺米酒2999已經很超值了