首先我們來看一下FOB和CIF術語的基本概念。FOB和CIF術語單純從理論上講，風險劃分點是一樣的：即貨物到船上。（On board) 風險便從買家轉移到賣家。在實際操作中，FOB術語實際是指定貨代來操作，即買家指定的貨代或指定船公司。因此在實際操作中，很大的風險來自於指定貨代會不經過供應商的同意便放單給買家。一般大一些正規點的貨代船代還是有職業操守的。而CIF術語在實際操作中是賣家選擇貨代或者船公司。那麼貨物的所有權以及風險你都是可以控制住的。而最大的好處是，CIF術語你可以賺取客戶的運費，一般只要客戶願意走CIF或者CNF，我都能賺100~200美金的海運費的。因此，可以看到在實際操作中，大買家一般都用的FOB術語，而對於一般或者小型的買家用FOB或者CIF的都有，當然也根據產品行業不同而有所差別。如果是賣家，當然是更願意選擇CIF術語來操作。FOB： Free on Board.成本價，也是離岸價。在報價的時候，是綜合貨物的出廠價+國內的人民幣費用（國內運輸成本以及港雜費等）- 退稅金額（500美金以下不用報關，所以沒有退稅金額）CIF：Cost &Insurance& freight. 即在FOB報價的基礎上+貨物從起運港到目的港的海運費+海外運輸途中的保險費用。在實際操作中，如果給客戶報CIF術語，最好將FOB以及海運費分開報。要不然會顯得你價格沒有優勢，而分開報的話，客戶可以看到你的產品成本價以及海運費，從而看出你報價格的專業以及你顯示的誠意。
首先我們來看一下FOB和CIF術語的基本概念。FOB和CIF術語單純從理論上講，風險劃分點是一樣的：即貨物到船上。（On board) 風險便從買家轉移到賣家。在實際操作中，FOB術語實際是指定貨代來操作，即買家指定的貨代或指定船公司。因此在實際操作中，很大的風險來自於指定貨代會不經過供應商的同意便放單給買家。一般大一些正規點的貨代船代還是有職業操守的。而CIF術語在實際操作中是賣家選擇貨代或者船公司。那麼貨物的所有權以及風險你都是可以控制住的。而最大的好處是，CIF術語你可以賺取客戶的運費，一般只要客戶願意走CIF或者CNF，我都能賺100~200美金的海運費的。因此，可以看到在實際操作中，大買家一般都用的FOB術語，而對於一般或者小型的買家用FOB或者CIF的都有，當然也根據產品行業不同而有所差別。如果是賣家，當然是更願意選擇CIF術語來操作。FOB： Free on Board.成本價，也是離岸價。在報價的時候，是綜合貨物的出廠價+國內的人民幣費用（國內運輸成本以及港雜費等）- 退稅金額（500美金以下不用報關，所以沒有退稅金額）CIF：Cost &Insurance& freight. 即在FOB報價的基礎上+貨物從起運港到目的港的海運費+海外運輸途中的保險費用。在實際操作中，如果給客戶報CIF術語，最好將FOB以及海運費分開報。要不然會顯得你價格沒有優勢，而分開報的話，客戶可以看到你的產品成本價以及海運費，從而看出你報價格的專業以及你顯示的誠意。