首先你這個人可信。

這個除了你自身的屬性以外，還有很大一部分取決於介紹人，甚至是老闆身邊的影響者。這些都得事先做好對策和計劃。

交易本來就是一種價值交換，你給予的價值是價格的十倍，自然就會想要。但這裡的價值不是絕對的，而是對方的主觀概念上的價值。

那麼就必須設定期限，沒有期限的限制，成交率會大打折扣。另外將對方需要承擔的風險降至於零，那麼還有什麼不可能嗎？

感謝邀請，我就我實際遇到的淺談一下。首先，尋找目標顧客群。電話邀約，或者免費邀請顧客來聆聽一節。尤其好的企業培訓是必不可少的，而且很多公司積極的為員工培訓，作為老闆想要更好的發展更是對新知識新點子求知若渴。其次，別怕失敗，談合作，也是談判，也是一種心裡戰術，談判沒有誰贏，只有雙贏或者雙輸。只有達到各自所需，並且雙方收益。才會有個積極結果。第三，學會傾聽。尤其做老闆的，不喜歡別人在他面前表現的比他厲害，比他強。不要滔滔不絕的講你們的課程如何如何好和現在公司的弊端。要做到有效溝通，把資訊，思想和情感在你們之中傳遞。並達成共識。第四，口碑傳遞，好的企業培訓，必然有很厲害的講師，一堂生動的演講，哎呀，不說了，我得睡覺了！

當然是透徹理解老闆的需求，有針對性的成功案例，在溝通中能給老闆些超值享受，成功率取決於你對老闆需求和期望的理解程度及解決這些問題的方案能否被老闆認可。

價值變現

這一點非常重要， 所有的企業包括我們個人，對培訓這樣沒有實體的服務，衡量他能不能夠接受的最重要標準就是如何變現。的培訓到底能夠給企業帶來什麼 ？為他創造什麼樣的價值？ 而且是可量化可視的價值。一定在溝通中要進行說明，讓企業的負責人充分的瞭解到這樣做給他帶來的切實利益。這就需要你們進行詳細的分析，提示圖表和資料真實可信的資料 這樣才能夠真正打動企業。就是還有一點 一定請注意， 這也是實際我們經歷過的。那就是除了管理之外對企業文化的塑造， 尤其是你們培訓能夠對員工忠誠度向心力的提升必須進行說明。

舉個例子： 曾經有一家培訓機構到我們公司做推廣， 我們老闆問了他一個很重要的問題。花錢給我的員工進行培訓，提高他們的管理水平 。他們獲得了這些知識之後 一定要提出更高的薪資待遇 ，如果我滿足不了他們就跳槽，那我豈不是白花錢了嗎？當時對方沒有給出很令人幸福的回答 所以此事沒有能夠談成 我希望大家注意。

現在的服務越來越精細化，精準化。 對於你所要洽談的企業， 一定要有針對性的方案，淨化定製是現在所有商品的競爭核心。絕對不能給予一個大而，全廣而泛的方案給到對方， 那樣是很難打動對方的。尤其是培訓會 要佔用大家的公共時間 佔用上班時間老闆可能不開心 佔用休息時間 員工可能很排斥 這些都是你需要去考慮的問題。

捨得給員工花錢做培訓的企業其實並不多， 在有限的生存空間中 ，要獲得企業的認可， 一定要有一套非常好的價效比方案。 數字列表、 資料模型以及計算公式， 這些都必須要做到非常精細化 。要讓企業的領導者看到這樣的投資是有很高回報率的，是一筆合算的買賣，具有最高的價效比 ，這樣對方可能才會考慮。

其實業績和案例永遠是最有效的說服手段 當然這可能也是企業最缺乏的 ，但再怎麼缺，也必須要有。一個成功的案例，抵得上你無數個方案解釋。

舉個例子： 曾經我們和一家大型餐飲企業進行溝通。 老闆是那種年紀比較大的人 也非常刻板 ，幾乎不願意接受新鮮事物， 所以跟他溝通特別費勁。任何的方案方法他幾乎都不願意聽， 就是死摳一個價格 。而他所願意付出的價格 ，連我們的成本都達不到， 事情就僵化了。最後面解決問題的方法很簡單，我告訴他，在他們這個行業裡面處於領先地位的企業， 就是我們做的方案取得了非常好的效果 。這樣的一個類比， 讓他瞬間就下定了決心， 幾乎也沒有跟我們探討過多的細節直接就拍板了 。所以說有的時候一個榜樣的力量 ，一個領頭的作用 真的是非常非常關鍵。

最後，我想把握住以上這幾點再去跟你的客戶進行面對面的溝通， 然後以一個更加有誠意的態度 ，更好的耐心去進行洽談， 最後給出一個讓人覺得心動的合理報價 ，我相信成功的機率就會很高。