“買新房，去售樓部，肯定是最低價，沒有中介從中拿額外費用”這是我之前的想法。因為現在也在考慮下叉，所以和之前買過房子的朋友們請教了一下，現在把一些觀點拿出來大家探討一下。

第一個，遇到一個好的經紀人可以省很多事，有的置業顧問並不是開發商自己的。有個朋友買房子，也是直接去的售樓部，簽完約之後就老老實實上班掙錢了，後來有些問題想問置業顧問，人家說已經不在那個樓盤做了，有什麼事直接去找開發商。

第二個，經紀人有些時候能起到中間人的作用。那個朋友後來自己去售樓部問了，因為某些問題和開發商鬧得不歡而散，現在已經解決了。回想起來，他也說如果有人在中間講解一下會好很多。

第三個，“新房的羊毛並沒有出在羊身上”。我之前也認為跳過經紀人直接去會更便宜，後來另外一個朋友是透過經紀人買到的。他本來是想在經紀人那裡瞭解資訊之後自己去買的，和經紀人去樓盤看過，然後讓自己老婆自己去售樓部看，結果發現經紀人那邊有的優惠，自己去反而沒有了。

之前這些問題關注過論壇裡的經紀人，但是我想說的是，你要先把自己的專業性展示出來，才能夠吸引我們這些購房者去找你。暫時我只覺得有那麼兩個人可能會專業一點，其他的我真沒有看到，要麼就是發些廣告，貼一張二維碼；要麼就是買房找我有優惠；要麼就是直接私信。

整體而言

能幫你規避掉很多風險

當經紀機構和開發商合作的時候，首先要看的就是五證是否齊全，還有其他證件是否都符合代理的條件。如果證件不齊，沒有取得預售資格等資質，經紀公司是不會向你推薦的。因為產生糾紛的話，經紀公司是要負法律責任的。

經紀人是開發商和購房者的橋樑

經紀人可以說是消費者和開發商中間的潤滑劑， 比如現實生活中處理什麼事情，交易什麼物品，有一箇中間人會辦事非常麻利，經紀人就充當了這樣的一個角色。消費者在購房過程中，無論遇到什麼問題，經紀機構都會盡力幫忙談判，爭取申請。

沒有中介費

很多客戶在跟經紀公司買新房時，都會有一種“羊毛出在羊身上”的擔憂，認為跳過經紀公司直接購買會更便宜，但這個問題是不存在的！！！這就涉及到開發商和經紀公司的合作模式！大多數開發商出售樓盤的時候都會選擇和經紀機構合作，以便快速銷售樓盤，完成任務，回籠資金，從而達成三贏局面！

經紀公司這部分的佣金是由開發商來出的，不需要向客戶收取中介費。

買新房找經紀人更優惠

很多經紀公司在和開發商合作的時候，都會爭取到一些優惠力度。因為經紀公司就相當於一個渠道，渠道就相當於是走量的，為了幫助開發商快速回款，不少經紀公司會承諾在一定期限內完成銷售任務，並透過團購等方式把優惠給到買房人。整體而言，找經紀公司買新房的優惠力度會更大。

買新房找經紀人更專業

首先，通常經紀公司不只代理一個樓盤，因而對於有需求的客戶而言，可以提供不同樓盤的銷售資訊，不僅讓消費者的選擇面更寬，也省去了消費者到各個樓盤去找去看。其次，大多數經紀公司的經紀人兼有銷售二手房和新房的經驗，由於見多識廣，可以理性地幫忙分析房子的優缺點。

售後服務更有保障

大多數情況，售樓處的銷售都是跟著樓盤走的，這個樓盤賣的差不多了，就可能換到其他的樓盤。有很多買新房的人都會遇到這樣的問題，買完房子，找之前的銷售，結果卻發現人家已經換工作了。而找經紀公司買新房，把問題都交給他們解決，自己輕鬆，還有人指導。

其實這個也也是看您自己了，我作為一箇中介來說，可能有些偏見。

1、時間和精力上

首先來說一下售樓部的樓盤一般就只有，最多的時候也就只有兩到三個左右，所以說，如果你是去售樓部去了解的話也就只能瞭解是兩三個樓盤的情況，選擇方面會比較窄。

如果你是從中介代理機構瞭解就比較多，一般來說他們代理十幾個樓盤，有的時候他們手中還有可能有有幾十甚至上百個樓盤，這樣你在選擇時候就可以從中細細挑選，這樣就可以進行比較樓盤中的優勢與特徵。

2、房屋售價的優惠

很多開發商想把剛開發的新樓盤售出，覺得當自己力量是不名，這個時候也就冷卻聯絡一些有一定規模的中介機構幫助其銷售。

如果開發商售樓處的銷售價格如果比中介代理機構出售的價格便宜，這樣就會導致沒有人去找中介代理機構購買新房的結果，那麼這樣開發商也就沒有必要找中介來銷售，所以說找中介代理買房相對來說它的價格會更便宜。

3、規避潛在的購房風險

我們都知道新房銷售一定要有預售或者銷售許可證，如果你直接去售樓處購房，也是不知道開發商是否已經拿到該證件，除非開發商有拿給你看，否則你就無從得知，如果這種情況下購房風險就會大一些。

但是，如果新房已經被中介代理，那麼這個時候就可以從側面印證了該樓盤已經證件齊全，是不是可以進行預售或現售，如果房子有問題，中介代理機構一般來說也是不會進行代理，否則他們是需要負法律責任的。

4、代理可幫你與開發商談判

如果你是直接找開發商購買樓盤，這樣就沒有中間人，如果要申請到折扣相對來說也是會比較難一些，如果是中介代理機構的介入，那麼這個時候就有可能會起到一定的潤滑作用。

在整個過程中，房產中介代理機構也是會幫助你跟開發商進行談判，為了促成交易，還有可能會去幫你申請折扣。

為什麼找經紀人的原因如下：

首先經紀人比你有經驗。如果你是初次買房，一定有數不清的問題，經紀人會耐心地為你解答這些問題。

第二經紀人比你資訊靈通。她可以根據你的要求為你設定自動搜尋，將符合你要求的樓盤專案或降價的房子告知您。

第三經紀人比你瞭解行情。她知道什麼房子在什麼地方應該賣多少錢。

第四經紀人可以為你把關。她會告訴你買新房時哪些東西是必不可少的，哪些東西是可以後來再加的。她會告訴你買舊房子時要注意哪些東西。

最後，經紀人為您提供的新房服務是免費的，為您聯絡安排看房，節省您的時間和精力。

找一個專業的人幫忙，可以節省個人很多時間和精力，

1、快速瞭解樓盤資訊

為什麼說買房一定要找經紀人?用比較直觀的道理來解釋就是“讓專業的人做專業的事”。相比自己去篩選、對比和了解各個地區的樓盤資訊，經紀人可以幫助購房者節省大量的精力和時間，選出更符合自身需求的住房。

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2、瞭解周邊配套設施

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3、挑選價格合適的住房

看好了房子，剩下的問題就是房價了。“只買對的不買貴的”是所有購房者的想法，但是如何去買到這個“對的”就成了問題。畢竟在房價如此之高的背景下，以100平的房子為例，就算每平米比別人多出100元，最終也會虧掉萬元，這是購房人都不願意看到的。而房產經紀人對市場行情和房價都更為了解，能夠根據購房者的經濟承受能力，挑選出更適合的住房，避免多花冤枉錢

1、優惠是否不一樣？

先說說客戶都非常關注的問題吧，首先來說，優惠方面客戶自己去看和專業經紀人陪同去看，價格是否存在差異，答案是否定的，無論你是自己過去看，還是經紀人陪同的情況下，最終的成交價都是一樣的。

2、價格一樣為什麼需要專業經紀人陪同

1.在目前的房產市場，新房都被代理，在經紀人手握資源已經熟悉市場的情況下，可以根據需求去幫客戶匹配專案，在經紀人可以介紹每個樓盤的優點和缺點，這個是樓盤銷售所不足的，因為現場銷售，只能銷售一個樓盤。

2.可以避免踩坑，還是會存在一手收取其它房款以外的金錢。那麼有專業經紀人的存在，他們也不敢有什麼小動作

房地產銷售主要分為兩種，一種是樓盤的現場銷售，負責接待上門客戶賣這個專案新房的;另一種是中介，主要是買賣二手房和租房業務的。

如果買二手房的話肯定是要找中介的，這是他們的本職工作，給他們佣金也是不可避免的！那麼買新房要不要找中介呢？首先這個要看這個樓盤有沒有啟動轉介，如果啟動轉介了，那些中介就可以帶客戶到售樓處然後給現場銷售接待，如果成交了，開發商就會給中介轉介佣金和其他獎勵；如果樓盤沒有啟動轉介，那麼中介就不能推薦客戶，換句話說就算中介帶客戶到樓盤也都是交給現場銷售接待的，但是沒有啟動轉介的話，成交之後跟中介就沒關係了，中介也沒有任何的提成！

大部分客戶可能都會認為買新房如果找中介一起的話，中介會從自己身上賺錢，實際上並不會的，反而如果現場的銷售已經給到你最終的低價了，如果沒有中介帶你就只能是這個價格了，而如果你對這個價格還不滿意的話，為了成交有些中介公司會願意把他們的佣金的一部分給到你的，但是一般也不會太多了。就是說中介拿的佣金，是開發商給到他們的，因為他們和開發商有合作幫忙推薦客戶到這個樓盤，所以開發商會給到他們總房價幾個點的獎勵。如果你是自己到售樓處的話，那麼開發商給你的折扣也是一樣的。但是就不用給中介佣金了。但是還會存在的一個問題就是中介都是唯利是圖的，如果你跟著中介的推薦去看房，他們就去帶你去哪些給他們佣金點數高的專案去，跟他們沒有合作的專案他們肯定不會帶你去的，所以就不能給你忠實的建議去選擇最適合你的房子，反而可能會欺騙你去成交哪些給他們錢多的專案。

所以我給的建議就是如果看新房的話，可以自己現在網上篩選一下，選擇一些價格和戶型和區域比較適合自己的，自己先去售樓處看，如果對售樓處的現場銷售給的折扣不放心是不是低價的時候，可以再去找中介一起看這個專案，讓中介幫你爭取低價，再或者你還可以要求中介給你返一部分他們的佣金。這些都是不從事這個行業不會知道的內幕，希望對買房的客戶們能起到一些幫助！

就您這個問題，想了想還是自己來編寫一下自己的感受吧。我是一個在新房銷售這個行業有快10年經驗的老經紀人了，看過了很多以為繞過中介自己去售樓部買會有更便宜反被置業顧問坑了的例子。我會為你分享一下2019年11月的一個案例，讓你們購房者真實的走近一些專業的經紀人是如何為客戶服務的。

  那麼我們又來說一說，沒有專業的經紀人幫你把關你又會遇見什麼哪些問題。第一個，您在專業上和做了多年的老經紀人來說完全不在一個層次上（有一些看了一段時間上可能對政策上有些許瞭解的有不服氣的，我想說的是，不要拿你地方業餘愛好和人家吃飯的傢伙來做對比，你仔細瞭解了以後，你還差的很遠很遠，我說話不是很客氣，但這是事實）最新的各種政策，以及如何避免其中的各種問題，如何正規的操作，但又能為您提供方便。還有就是避免銷售中心的各種坑。

  我拿2019年11月真實發生的一個事情做案例為大家分享一下吧。我手裡有一個客戶，之前在我手裡看過房子，但客戶的預算只有30來萬，我們手裡的專案比起市面上有的專案來說不夠優質，就讓她自己去看了一些我選擇的專案並參與搖號，可惜沒搖中（運氣不夠好），後來我也讓她自己多關注一下市面的專案。後來她自己去看了一個萬達旁邊的專案（名字不表述，免得惹麻煩戶型113豎廳115橫廳，高低配的，有對這邊瞭解的應該知道是哪個專案了），她看完了以後和我說了，後面我下班之後去幫她看了，也找到了對應的置業顧問仔細的瞭解過了專案，專案本身土地就是近2年拿的，價格相對於附近的二手房要高出一截（附近二手房價格大概在9000多的樣子，專案成交下來12000左右帶裝修，搖號以後選房當天只賣了20多套200多個人參與搖號）當時就和她說了，房子雖然還行，但價格確實有點貴，客戶也是一個什麼都不懂的小女生，選房當天她也沒和我說自己就去了，結果戶型選錯了不說，113的戶型，次臥室採光有比較嚴重的問題，知道的朋友可以去看一下，而且價格比我和她推薦的115的戶型只便宜不到2萬多塊錢。這個也就算了，客戶當時本來首付就不太夠，還被置業顧問忽悠說可以做流水有辦法，但現在銀行給出來的答案是讓客戶提高首付，本來首付就是東拼西湊的接過來的，最後還是籤的一個2年全款分期的一個認購協議（有的朋友會說到時候可以分期轉按揭，但後還約定了一個退房的話會支付總房款20%的違約金），這麼坑的一個認購協議，我也是很少見到的。現在客戶進退2難，雖然不是我帶她去買的房子，但被銷售這麼坑，我也有些氣憤。所以最後也只有找一些證據，幫她去投訴了，爭取能夠把這個損失降低到最小的一個程度。如果你們只是單純的在銷售中心去鬧，沒有中介幫你們，你們可能連吃了虧去哪裡申述都不知道，更不要說降低損失了！

 當然，你在選擇中介的時候也要選擇一些大公司的，這樣就算經紀人不夠專業，起碼還能找到承擔責任的。如果你是一個購房者，如果有一個全心全意為你考慮的專業經紀人，是你的福氣。其他的一些好處，我也不太想表述了，只是把這2個強調給大家就好了，也是最重要的。不管好壞，你們揀著看吧。

服務方面：熱情周到，細心替客戶解決麻煩，一切以客戶的要求為前提

專業方面：術業有專攻，在房地產方面可以很好的為客戶回答問題，無論是區域的位置，政府今後的發展，開發商和物業的種種問題都能夠完美的回答

新房銷售所有的一切活動折扣力度都是開發商說了算，中介的話提成是另外算的，有電商費或者服務費那就是羊毛出在羊身上了，這樣的房子給渠道的錢不少，中介做的是分銷，就是負責帶客戶，現在人們也容易上套，畢竟有人說的話和建議會好，有的人為了錢會忽悠你，所以看自己遇到什麼人了有沒有底線，我自己也是給新房帶客戶的，有些人啊喜歡折扣啊什麼的容易上當，可以有些人喜歡聽好聽的，買房要理性，特別是現在在降價，哪裡中介多說明錢給的多不好賣，買房自己平時也要研究一下的

“買新房，去售樓部，肯定是最低價，沒有中介從中拿額外費用”這是我之前的想法。因為現在也在考慮下叉，所以和之前買過房子的朋友們請教了一下，現在把一些觀點拿出來大家探討一下。

第一個，遇到一個好的經紀人可以省很多事，有的置業顧問並不是開發商自己的。有個朋友買房子，也是直接去的售樓部，簽完約之後就老老實實上班掙錢了，後來有些問題想問置業顧問，人家說已經不在那個樓盤做了，有什麼事直接去找開發商。

第二個，經紀人有些時候能起到中間人的作用。那個朋友後來自己去售樓部問了，因為某些問題和開發商鬧得不歡而散，現在已經解決了。回想起來，他也說如果有人在中間講解一下會好很多。

第三個，“新房的羊毛並沒有出在羊身上”。我之前也認為跳過經紀人直接去會更便宜，後來另外一個朋友是透過經紀人買到的。他本來是想在經紀人那裡瞭解資訊之後自己去買的，和經紀人去樓盤看過，然後讓自己老婆自己去售樓部看，結果發現經紀人那邊有的優惠，自己去反而沒有了。

之前這些問題關注過論壇裡的經紀人，但是我想說的是，你要先把自己的專業性展示出來，才能夠吸引我們這些購房者去找你。暫時我只覺得有那麼兩個人可能會專業一點，其他的我真沒有看到，要麼就是發些廣告，貼一張二維碼；要麼就是買房找我有優惠；要麼就是直接私信。

整體而言

能幫你規避掉很多風險

當經紀機構和開發商合作的時候，首先要看的就是五證是否齊全，還有其他證件是否都符合代理的條件。如果證件不齊，沒有取得預售資格等資質，經紀公司是不會向你推薦的。因為產生糾紛的話，經紀公司是要負法律責任的。

經紀人是開發商和購房者的橋樑

經紀人可以說是消費者和開發商中間的潤滑劑， 比如現實生活中處理什麼事情，交易什麼物品，有一箇中間人會辦事非常麻利，經紀人就充當了這樣的一個角色。消費者在購房過程中，無論遇到什麼問題，經紀機構都會盡力幫忙談判，爭取申請。

沒有中介費

很多客戶在跟經紀公司買新房時，都會有一種“羊毛出在羊身上”的擔憂，認為跳過經紀公司直接購買會更便宜，但這個問題是不存在的！！！這就涉及到開發商和經紀公司的合作模式！大多數開發商出售樓盤的時候都會選擇和經紀機構合作，以便快速銷售樓盤，完成任務，回籠資金，從而達成三贏局面！

經紀公司這部分的佣金是由開發商來出的，不需要向客戶收取中介費。

買新房找經紀人更優惠

很多經紀公司在和開發商合作的時候，都會爭取到一些優惠力度。因為經紀公司就相當於一個渠道，渠道就相當於是走量的，為了幫助開發商快速回款，不少經紀公司會承諾在一定期限內完成銷售任務，並透過團購等方式把優惠給到買房人。整體而言，找經紀公司買新房的優惠力度會更大。

買新房找經紀人更專業

首先，通常經紀公司不只代理一個樓盤，因而對於有需求的客戶而言，可以提供不同樓盤的銷售資訊，不僅讓消費者的選擇面更寬，也省去了消費者到各個樓盤去找去看。其次，大多數經紀公司的經紀人兼有銷售二手房和新房的經驗，由於見多識廣，可以理性地幫忙分析房子的優缺點。

售後服務更有保障

大多數情況，售樓處的銷售都是跟著樓盤走的，這個樓盤賣的差不多了，就可能換到其他的樓盤。有很多買新房的人都會遇到這樣的問題，買完房子，找之前的銷售，結果卻發現人家已經換工作了。而找經紀公司買新房，把問題都交給他們解決，自己輕鬆，還有人指導。

有專業經紀人陪同優點還是很多的，對專案瞭解，沒有費用，開發商為了銷量，透過和經紀機構合作搞一些優惠活動，自己去的話可能沒有

肯定是需要的，專業經紀人既然存在就會有他存在的原因，他能更透徹的幫你分析一個區域的價值，給你更多建議，也會幫你規避買房風險

不管買新房還是二手房都需要一個專業的經紀人在身邊陪同，在買房時身邊有個盡職敬業的紀經人會為客戶分晰小區的位置好不好，樓層，格局，彩光等等問題。

當然需要，一個置業的房產經紀人，會為客戶梳理聯絡流程。明示房產交易中存在的或大或小的風險。為客戶在整個交易中保駕護航，及時有效的規避交易風險。從而也提高了交易效率，免得耗費時間！