應收賬款的功能　　企業持有應收賬款意味著一部分資金被客戶佔用，而且持有應收賬款也需要成本，既然如此，之所以企業還願意持有應收賬款，是由應收賬款的功能決定的。應收賬款主要有以下幾方面功能。　　

1.增加銷售　　隨著市場經濟的發展，企業面臨的經營環境越來越複雜。改革開放20多年來，新中國成立後延續了幾十年的短缺經濟基本結束，買方市場開始形成。中國不僅大部分消費品供過於求，而且一些投資產品甚至基礎產品也供過於求。企業之間為爭奪市場而展開了激烈的競爭。為了擴大銷售、增加利潤，企業一般採取持有應收賬款的政策，先將產品賒銷給客戶，到一定時間後收回貨款，即便買方目前資金緊張、資金週轉困難，也能按時購買產品，無疑可以擴大銷售。　　

2.開拓新市場　　企業為了開拓新市場、擴大市場佔有率，一般會採取較優惠的信用條件進行銷售，透過持有應收賬款的形式，實際上是向顧客提供了兩項交易：向顧客銷售產品以及在一個有限的時期內向顧客提供資金。由於企業提供了商業信用，故在銷售中實際上給了購貨方一筆無息貸款，很顯然會起到吸引客戶、開拓市場的作用。　　

3.減少存貨　　某些商品銷售的淡季，企業的產成品存貨積壓很多，企業持有產成品存貨，要支付管理費、財產稅和保險費等基本費用成本，相反，企業進行賒銷，持有應收賬款就無需支付上述費用。因此，這些企業一般會在淡季採用優惠的信用條件進行賒銷，以便把存貨轉化成應收賬款，降低各種費用支出。