1:準確定位。採購人員在和供應商交鋒時，要學會準確定位自己的身份，作為採購人員，你就是生意是否能做成的關鍵人物，所以不要扭扭捏捏，在說話的時候一定要注意自己的言行，而且還要學會對這些供應商們進行甄別，爭取選到最合適的產品。

2:注意傾聽。作為採購商，在和供應商們進行談判時還必須要學會傾聽，首先聽聽他們說什麼，你不要急於發言，先弄清他們的底細後再根據實際情況作出決定，再決定選擇哪一家或者是哪幾家作為合作物件。

3:仔細對比。作為採購商，你的目的就是選擇到最合適的產品，而且是用最少的錢買到最合適的產品，所以在面對眾多的供應商時千萬不要急於作出決定，而是要透過貨比三家，多對比，多比較，多選擇幾種適合的產品，在作出最合適的選擇。

4:學會垂釣。作為採購商，在和供應商們進行交流時，還必須要學會一門技術，那就是垂釣技術，抓住供應商們的心理，不要急於作出決定，而是要有垂釣者的耐心，慢慢的等待，等待到最合適的合作伙伴出現，然後再和他們做成生意。

5:適當手段。作為採購商，在採購產品時面對眾多的供應商，還必須要學會耍手段的技巧，利用他們急於做成生意的心理，適當地找一些託或者用一些非常手段，讓他們誤以為他們周圍有很多的競爭者，從而自亂陣腳，也會倉促的與供應商做成生意。

6:適時退讓。作為採購商，要採購供應商的產品，在雙方都很有合作的意願的時候，還是要學會適當的讓步，不要老是揪住一些細節問題不放，畢竟做生意就是相互博弈的過程，誰能堅持到最後，誰能把握住最佳的時機，誰就是最後的勝利者。

7:會下通牒。作為採購商，在和供應商談判時，還必須要學會適時地下最後通牒，即當雙方的談判限於僵局時，你又很想做成這筆生意，但雙方又都糾結於一些細節的問題，你作為供應商，就要學會下最後通牒，拿出我不選擇你，還可以選擇其他的姿態，讓供應商看到你的態度，從而自願讓步，促成這筆生意的做成。

供應商在談判前應摸清採購方的底，瞭解採購方公司的企業文化與負責人員的風格。正規的大企業一般注重產品的價效比與乙方公司的實力及乙方人員的專業性。而一般小公司及管理較混亂的大公司更注重價格及個人利益，你對症下藥即可！