直播營銷不僅線上使用者數量巨大、資訊傳播快、發散廣，還能透過相關資料分析找到潛在客戶，相較於線下的傳統模式更精準。以一場線下活動為例，一般容納成百上千人次的活動，線下場地租金等硬性費用遠遠大於線上直播的支出，線上的參與人數一般為上萬人次，不論是成本還是效率都大大提升。從消費者方面出發，他們能不受時間、地點等客觀條件的限制，隨時隨地地瞭解自己喜歡的品牌及產品，此舉更有利於品牌更好地實現推廣。

家居建材家裝行業直播營銷如火如荼，轉化率到底怎樣？

最後也是最重要的一點，圈粉蓄客轉化。直播平臺一經開通，就會有大量的受眾入場，這些潛在客戶不管是否能立即轉化，都是一次很好的品牌宣傳，為他們日後的消費埋下了一顆種子。消費只會延後，而不會消失，家居建材行業更是如此，家居消費是剛需，在中國這個重視“家”文化的大環境下，消費需求絕不會隨著外界環境的變化而逝去。

利弊共存。線上直播雖然優勢頗多，但相對線下門店而言，其實際接觸體驗感較差，雲展廳雖然能讓消費者一飽眼福，但卻不能讓其一擲千金。一次直播就可直接成交的成績並非沒有，但難度相較線下一次成交的大大提高。現如今大家能做的，就是儘可能的蓄客、固客，將正式上門之前所能進行的工作都預備並完善，從而為全面復工之後的現場作業打好堅實的基礎。

目前各大平臺和賣家都在盡力地透過線上化降低損失，家居行業各種軟裝配飾相對而言影響較小，消費者透過線上溝通設計師便可“所見即所得”，但家裝行業的的確確難盡其意，因為家裝行業的核心主要聚焦在實地施工等硬裝方面，這其中所涉及的方方面面線上渠道難以消化，還需一眾行業同仁集思廣益，眾志成城破除壁壘。

家居建材家裝行業直播營銷如火如荼，轉化率到底怎樣？

要想破解線上營銷困局，眾所周知的直播頁面內鏈、紅包雨、優惠組合套餐、小額定金、贈送禮品等措施必不可少，興趣點營銷亦不失為一劑良藥。試想一下，在一個非常舒適的環境中，主播沒有千篇一律的產品營銷，反而是在為您呈現音樂、運動健身、煮咖啡、廚藝教程、居家收納等場景式&功能式情景，效果可想而知。

劍走偏鋒，不失為一招妙棋。一切和家居生活相關的情景方式，皆可呈現於家居建材行業的直播之上。擺脫買買買套路，透過線上知識獲取，激化消費者的潛在需求。美好的家居生活，誰不想擁有，更何況現如今大多數的中國家庭，都已步入小康之列，對美好生活的嚮往，是我們每個人心中都有的期許。

家居建材家裝行業直播營銷如火如荼，轉化率到底怎樣？

乾貨滿滿，亦需踐行。正所謂“鞋子合不合腳，只有自己清楚”，家居建材行業線上直播營銷百花齊放，若想讓人駐足採擷，需要在全面瞭解自身的情況下精準發力。疫情的突襲，加快了家居行業的轉型升級之路，前端後端協同運轉、線上線下全面佈局將是行業今後發展的常態。若不能積極擁抱潮流，以行之有效的方法措施迎頭趕上，淘汰出局不過朝夕之事！

屬於店播範疇。目前來講，直播分為三大陣營：

1、一是頭部網紅直播，成本十分高昂，可以用來打品牌與批次走貨；

2、店播，是網店與線下實體店今年網路的標配。

3、三是私域直播，即，如果你有自己的客戶魚塘，可以直接面對自己的魚塘進行直播。

家居建材如何玩店播呢？

前期就用手機+支架+燈光就可以直播起來。目前商家入駐淘寶直播是黃金時期，建議入駐，幾乎零門檻。

好處是：新商家有浮現權，平臺會給你15次流量配給。

店播的技巧就是：

1、每天介紹一兩種建材產品，講它的產品特性、功能、材質、品質、認證資質；

2、同時也講講你們公司的實力啊進行背書。

3、搞一些促銷吸引人氣。

建議是精通產品的人來直播，如果是美女，就更好了，畢竟顏值就是銷售力啊。或者由產品經理+美女來配合進行店播。

記住：每天定時直播，形成習慣，客戶就會定時進來觀看。