1998年，我應聘哈爾濱一家市政公司，投標一個市政專案，在宣佈開標前2小時，老闆說，我們中標了。大家高興。老闆嘆一口氣，緊接著說，從現在開始，想辦法不中標，中標變廢標。留給我們的時間不多了。趕快想辦法。

工程類招投標其實很多都是內定然後走形式的。

聽說和經歷過很多次招投標，有很多暗箱操作有的招投標在投標前就已經定好了由哪家公司中標。這家公司往往會借用同類型公司資質去報名，參與招投標。由自己公司員工假裝別的公司去走個過場圍標（一般會取預算報價靠中的公司）中標……全是黑幕。希望國家能嚴厲打擊！

還有一次親身經歷的招投標，由於要求擁有一級資質的公司才能參與投標而且專案經理到場。而專案經理是一個剛來的外行。因為有答疑環節…我就陪著進去了。所有的問題都是我回答的。最後問了一句，你們到底誰是專案經理？大家都心照不宣的笑了一下。很多專案只是掛著某個人的證書，他可能連這個專案在哪都不清楚。

最後一次招投標，投標公司也非常的多。在報名的業績稽核環節就以各種理由淘汰了20多加擁有一級資質的公司。這麼多消防公司因為沒有足夠獨棟超過500萬的業績被淘汰。有的在忙著做假業績，有的去查詢問題，還真的被其他單位找到了貓膩然後舉報了。拖了半年重新開標，我們公司中的標。

這個問題太廣泛，我就招標過程中經常遇到的幾個典型問題說一下想法。

現在主動去找採購人瞭解採購資訊，明確一些採購意向時，採購人都非常謹慎。

一般都不予以接待，要求我們及時上網查詢採購公告。現在採購人具備較強的風險意識，廉政意識，為求自保，主動與供應商劃清界限，保持距離。

網上查詢相關招標資訊之後，還要需要完成註冊，報名，繳費等手續之後才能夠獲取招標檔案，每年為獲取招標檔案都需要支付不少的購買標書費用。

招標檔案質量不高，有的是採購人和採購代理機構人員業務素質問題，有的卻是有意而為之。

主要表現為招標檔案設定的限制條款多，傾向性明顯；

有的招標檔案對採購需求完全沒有進行詳細表述，不知道需要採購的具體內容、驗收標準等，這讓投標人完全無法準確的提交響應檔案，無法進行準確的報價；

更為嚴重的是，透過採購檔案可以明顯看出，採購人指向的採購產品或者供應商。

評審專家表現出的專業素質不強，很多評審專家並不瞭解政府採購法律法規，在短短數小時內，對採購需求理解並不深刻，而憑經驗盲目評審。

同一評審專案在不同投標人之間把握著分寸不一致，有的評審專家還存在與投標人串通的現象，有的就是拿錢走人。

現在合同越來越難簽訂，這與採購檔案制定不明確相關。

採購人現在不斷強化責任意識，加強合同管理，特別是在付款條件、標準上，雙方往往難以達成協議，簽訂合同時間較長。