說實話現在的實體店真心不好做了，現在網店盛行的時刻讓實體店主真的無法生存，但是話說回來如果人人都不開實體店，讓一些不會網購的人怎麼辦，所以說如果說走向的話，個人建議實體網上雙發展，線上線下都銷售這樣面對客戶群體還廣一些了，哈哈

實體店與電子商務相比，能夠感受到貨物的真實性，有時候我們購物並不是目的，而是￣種購買到物體實的享受，一種發自內心的愉悅心情。使人能夠真切感受到購物環境和休閒時光，比如說化妝日用品，能夠在購物過程中分辨真假，，塑造品牌的存在感。

化妝日用品實體店的未來發展之路到底走向何方，實體店想要實現對電子商務的宊圍，在自身能力和潛力的評估上必須做到細緻認真，同時開發新的營銷方式和經營模式。首先要有個性化的服務，要靠代理品牌賺利潤，其次要廠家和實體店共同銷售產品，給消費者真正的實惠。

給你看一則去年京東的動態吧。慢慢說你就明白市場趨勢在哪裡了。

2017年4月10號，劉強東宣佈，在未來五年，京東將在全國開設超過一百萬家的京東便利店。

回顧：蘇寧此前也啟動了加速實體店佈局的計劃，今年，將新開1000家，謀劃總體規模超過3000家。

更早的17年2月20日，阿里巴巴在上海舉行了新零售戰略釋出會，宣佈與百聯達成戰略合作，上海將成為新零售的實驗場，觸角伸向了線下實體店。

很早的網際網路趨勢風口中，這些電商大佬搞垮了那些實體店贏得了市場，好多小型實體店被迫關門，可如今這些大佬又集中去佈局線下實體店。

個人認為主要的核心優勢有即時購買優勢（隨買隨用，省去等待時間）和現場體驗感受優勢（網際網路上購物你只能看到圖片）。

實體店鋪不會消亡，相反會永久存在，畢竟網購群體只是一部分，另外有些人就喜歡去實體店，買的放心踏實，現場的體驗與感受會促進顧客的購買慾望。

其實很簡單，大佬電商線上做到瓶頸了，線下就是他們的出路。

而實體店鋪線下做到瓶頸了，線上就是他們的出路。

未來新零售多元化銷售會成為一種風口常態。何為新零售？

簡單來說就是“實體店鋪+網際網路的經營形態”

而你的實體店若遇到瓶頸，我想告訴你的方法是“由內向外去找原因，求發展。”

1：不要總是等顧客上門，守株待兔式坐等型銷售方式已經過時了。

學會“主動出擊！先下手為強，記住，一步慢步步慢。”

2：打通任督二脈，即線上與線下銷售體系。

將客戶顧客資料化，粘性化。學會線上和線下多樣化營銷。

這樣不僅會增加你的銷售渠道，而且會一定程度降低你的運營成本，提升利潤空間。

3：常與顧客互動交流，調整產品經營結構。

不要總是閉門造車，多聽聽衣食父母的意見沒有壞處。

4：線上是個大舞臺，競爭同樣激烈，但你不能缺了這個舞臺，學會向其它同行取經，三人行必有我師。

不要總是靠吃老顧客或仗著自己店鋪的地理優勢沒有一點居安思危的意識。

記住，雙拳難敵四手.單靠線下你很難在未來的競爭中佔有優勢地位，還沒打，你先輸了一半。

總結：實體店鋪是內功，網際網路線上是外功，缺了內功客戶根基不足，缺了外功客戶渠道和留存率不足。內外兼修才是最終的趨勢——也就是我剛剛提到的新零售。

思路決定出路

實體店的出路就是老闆要轉變思維

營銷的本質不是簡單的促銷

營銷的本質是關係。

和顧客形成長久持續的關係

現在這個時代是嚴重過剩的年代

產品過剩，產能過剩，資訊過剩，選擇過剩，連我們的同行都是同質化競爭激烈，生意不可謂不難做

但是全面過剩的年代

什麼最稀缺

客戶資源最稀缺

如何才能拓展更多客戶關係？

和客戶形成長流持續得關係呢？

我這裡我們分享一個牧場理論

實體店好比自己的牧場，我們要透過促銷引流方式，吸引奶牛來牧場，奶牛來了之後，把產品服務做好，讓奶牛能留下來，奶牛在牧場不僅能產奶，還能生小奶牛。小奶牛長大了，也能產奶和生奶牛。

總結起來，牧場理論就是，引流，養熟，成交，裂變。

可以把實體店+社交電商+社群電商相結合，

實體店引流建立信任關係，

社群負責維護客戶，養熟客戶，

社交電商負責繫結客戶關係，成交和裂變客戶。

打個比方

我開一家水果店，傳統的模式就是坐等客戶上門。隨著競爭對手越來越多，生意也越來越不好做

如何突破

轉變思路，從經營產品轉變為經營客戶

慢慢的客戶就和你熟悉了，我們把產品和服務做好，要購買水果肯定第一個想起你，然後，透過社交電商和他們繫結關係，在周圍小區招募我們代理，這樣每個小區代理就相當於來了一個線上店鋪，最後我們就變成了一個實體店+N個虛擬店+N個社群美食群，生意版圖不斷壯大，想不賺錢都難

實體店會漸漸越來越多的，知道為什麼日本的實體店發展這麼好嗎，是因為日本的法律太完善了，線上線下的成本相差不大，賺到的錢所交的稅也差不多，這也是為什麼客戶更喜歡去線下的原因。因為線上線下的商品價格都相差無幾。