從0開始創業？聽起來是不是挺玄乎。其實如果真有這種情況，也是可以創業的，但前期需要把準備工作做到位。

我先自我介紹下，我自己本行做電商的，身邊不少朋友也是做電商的。自己家裡的人：姥姥家有做餐飲的，父母做副食品的代理商，所以這三個行業我都熟悉的很。

本文有接近4K字，請你耐心看下去，算是根據個人經歷描述下對於時代的看法。

電商對實體的衝擊我有切膚之痛——

開篇明義：我先說下自己最最瞭解的副食品銷售行業，不建議入行。

我家是做飲料、雞蛋、中高階白酒、東北大米、中高階食用油、奶粉、食鹽這些門類。話說2003年那時候，中國剛加入WTO，那時的買賣只要你肯吃苦下功夫，不愁銷路沒有不賺錢的，賬面上的流水嘩啦啦的看著特別喜人。

如果嚴格算起來，中國經濟猛漲是從加入WTO以後，中國利用巨大的人口紅利實現了經濟增速猛漲。而中國經濟整體的質與量的騰飛則是在2010年之後，2010年之時正好是國內電商行業起步之時，而4G通訊是從2013年開始的，國內電商正好順杆爬，用4G之通訊便捷實現迅速的資本擴張。

你是否還記得，最早的made in china代表的是便宜、質劣、量大的商品；而自從國內電商星期後，現如今的made in china代表的則是物美、價廉、量大。

OK，再說回我家的實體銷售情況：當年我們做的有國內某著名果汁品牌的時候，這個企業曾贊助過春晚，是國內果汁行業的標杆（具體是誰我不說了，你們也猜得到）。因為當時我們做的業績喜人，被評為華北經銷冠軍，廠家送了不少優惠正常和汽車，2008年時廠家還邀請我們家去北京觀看奧運會，我記得當時看的是田徑類的。但是自從2012年之後，感覺整個實體銷售行業開始嚴重下滑。

而這個中國產果汁行業的老大哥，如今也是日薄西山，企業陷入了長期的各種虧損經營不善，在此就不談了，我們家對它很有感情，說多了都是淚。

而為何實體會出現嚴重下滑呢？因為銷售的渠道變了！雖然賣的東西還是那些，但是方法論改變了！

請原諒我把商標蓋住，你們也猜得到的，對吧？

是因為超市與各種小賣鋪是我們的直接客戶，自從2010年電商開始在國內普及後，超市行業與各種零售商受到了電商行業的嚴重衝擊，銷售渠道受到嚴重破壞，我們作為上游的供貨商也受到影響。畢竟我家也算是實體買賣，且因為需要囤貨壓貨、代理押金、房租水電啥的，亂七八糟一大堆費用過高，不適合新手入局。

滾雪球——

既然做生意，就應該明白一個道理：滾雪球效應，以及需要具備一個最最重要素養：持之以恆。這兩者缺一不可！

也就是賺取利潤，用利潤為本金再賺取利潤，如此往復。

所有創業者這一步步走來，都是靠的滾雪球效應。除了那些富二代，咱們普通人家做生意開始時的本錢，都是很少的，也許有一萬多？或者幾千？

有了這一點積蓄，就可以考慮加入電商行業，或者自己學點廚藝做餐飲了。這兩個行業相對投入較少，初期都有些累，非常需要沉下心穩住氣的做下去。

OK，說說餐飲哦——

如果沒做過餐飲，建議去專門學學，畢竟在中國，食物的味道是重中之重，直接關係到從業的時長與職業信心。我有兩個舅舅便是為了開餐館，專門去我們省內的某個廚師學校學習了不少廚藝。

你個人的話，可以先去飯店打工，做做後廚幫工、傳菜工、服務員啥的，學幾個月，一般這些餐廳招人還會管飯。如果只是自己開個小館子，就沒必要花時間去學習廚藝，只要做的不難吃說的過去就可以。相比於其他國家比如歐美國家，咱國內做餐飲的成本是很低的。

當然，餐飲的工作是比較辛苦的：

比如賣早餐，咱們都曉得做早餐的要早上4、5點就要起來做準備工作，每天就忙到上午9點左右結束。

如果中午的時候，可以考慮做盒飯快餐，賣大米和麵條。去學做幾道熱銷菜品，魚香茄子宮保雞丁之類的，總之就是市面上那些外賣蓋澆飯上面用的菜品。我不曉得你們那裡是否允許推個賣盒飯的餐車在外面售賣，反正我們這裡是允許的，做盒飯的話，中午飯與晚飯可以一起做一起賣。

如果做晚飯的話，除了上面的盒飯，還可以做麵條、粥稀飯、包子饅頭、米粉餃子之類的，就是下工時間一般在9點10點以後，比較晚。

如果考慮做夜宵的話，你可以看看餓了麼或者美團這些外賣平臺，在夜宵時分都有哪些商家賣夜宵，賣的都是啥夜宵，反正我們這裡大部分夜宵賣的都是燒烤之類的。

如果仔細觀察的話，會發現國內絕大多數夜宵的口味都是比較重比較喜辣的，雖說這樣的口味習慣並不適合夜宵時分。

所以個人精力足夠的話，早上賣早餐，中午賣盒飯，晚上賣晚餐，凌晨賣夜宵。當然能到達這一步需要有一定的準備金，更需要你是個鐵人(￣3￣)哈哈哈哈。且受到上班族上下班時間影響，忙的時間點較為固定。

再說下我的本行電商——

電商行業，如果是經營服飾類或者是家居類等生活用品的話（我比較瞭解這兩個行業），則會受到季節變化，有淡季旺季之分。從事之前，最好找一個自己喜歡、感興趣的門類貨物作為商品，比如五金、快銷品零食、男女服飾、各類新媒體平臺上面的網紅推薦的一些爆款商品等等，你只有足夠了解你的商品所在行業的各種貓膩成為專家，你才能玩得轉！以上提到的門類都是一些會使你流水賬較為活躍的門類。

我和朋友2個人，一起做了某寶一家與某東兩家的店鋪，最先做的是傳統電商店鋪，後來2015年和朋友開始做某寶無貨源店群，有一定資金後現在主做某東。這種模式就很適合做上述那幾種門類的商品。

之所以轉移到某東，還是因為某寶無貨源管的越來越緊，也就是俗稱的紅利期已過。且某寶目前的市場飽和度也很高，商家也很多，不過依然有利可圖，但一個普通店鋪每個月利潤幾千就算不錯的，這還需要你的店面維護以及各種雜事都要做到位才可以。

並夕夕（請原諒我這麼稱呼......）這個平臺，很......魔性。

最初的時候因為假冒偽劣產品極度猖獗，導致各種投訴滿天飛，群眾們都喜歡成它為“並夕夕”，哈哈哈哈。不過，目前拼多多的平臺規章制度也越來越嚴格，並且有好多都是霸王條款，你還不能反駁，近段時間這個平臺的各種奇葩封號行為十分令人不解。

還有就是某東，也就是我們現在的主營平臺。

某東的無貨源無論是在客戶群體還是溢價利潤等等方面，皆為所有電商平臺裡面最高最好的，但同時，這個平臺的門檻也是最高的，需要一定的資金積累做準備金。但如果你進入到這個平臺做無貨源的話，並且有專門的專家指導你，那麼你的收益是比其他平臺無貨源的收益要高的多，並且收益數值能誇張到一天一個樣子，3、4個月就能把開店的那些本錢全部賺回本了，之後的利潤就是純利潤。

其實業內的人都曉得，某東的模式問題在今年算是個大爆發，而在美國發生的全華人民鬥指導的醜聞，只是某東這個企業波折中的一朵小浪花。一個企業不能一直靠他人輸血過活，不能整天想的天花亂墜，腳踏實地是最基本的。只有腳踏實地，根系深入到泥土之中，才會自我生產出新鮮血液。

在這點上，很顯然阿里的規劃要比某東的合理的多。阿里是一群將才加一個帥才在商場起舞，而某東呢？貌似我們只看到東哥一個人在獨舞，其他高管呢？難道沒有一個能拉出來溜溜的？雖然東哥個人能力很強，但雙拳難敵四手！一個人怎麼和一個團隊鬥？

馬爸爸與蔡崇信

馬爸爸、陸兆禧、張勇等大佬

所以我預計下一階段某東將會發力主攻某幾個新方向，並鞏固大後方。

比如用無貨源店群這種模式，把被某寶與並夕夕搶走的市場給奪回來；比如發展快遞業，把自己的物流鏈條完全打通，而從物流這條線來看，某東學習亞馬遜的地方很多，以亞馬遜這種十分成熟完善的電商企業的發展模式來看，國內也完全可以存在一個這樣模式的電商企業，之所以某東近年來市場萎靡，我以為還是因為天賦樹點歪，甚至有點對輸血路徑依賴，且對於新的業務有些橫衝直撞，這點倒是很有劉強東本人的行事風格——雷厲風行。

嘟嘴賣萌不扶牆，只服東哥23333

某東接下來的改革方向將直接關係到企業的生死存亡。我想，某東公司裡的大佬與各大股東金主應該會度過難關的，畢竟成熟的模式珠玉在前。國內的電商市場，要杜絕“劣幣驅逐良幣”的這種醜態，才能算是健康。這樣也不枉費時代給予的“消費升級”。

我在二十五歲時，也是困惑的緊，每月拿著死工資，朝九晚五混吃等死。我不甘於一輩子為別人打工被別人吸血，但是當時做慣了重複的無腦工作，養成了惰性，怕累怕熱怕冷怕麻煩。

其實想想當時的自己，真可笑，創業哪有不累的？既然想為人上人，先要能吃得苦中苦，況且有時候，想吃苦還不見得有機會呢。以上給你推薦的餐飲與電商算是自我創業成本較少，不太累的營生。

以上文字的一切，都需要

最後，我要專門說下最最重要的素養：持之以恆——

為何要提到持之以恆呢，因為我作為80年代末出生的人，是親眼見證過中國真正的萬眾創業時代——90年代的下崗潮。

從我們現在的眼光看那個時代，到處是機遇到處是市場，但是成功者永遠是少數的，他們上升的階梯皆為“白色巨塔”，塔上面堆滿了失敗者的累累白骨。

山崎豐子描述的“白色巨塔”概念，適用於自然社會各個方面

說起來我們家之所以能做生意，也是因為我媽下崗，而我爸當時是國營煙糖公司裡面的小領導，懂一些銷售技巧與渠道，所以在2003年開始創業做生意。

說回當年的下崗潮，我們家除了我媽媽，還有我好幾個舅舅也下崗了，因為我家在中部某省份，當地國企軍工不少，所以不少當地人就業是在這些企業裡面。後來下崗潮來臨不少人走出體制，也算是被迫創業，而創業者風光的站的是少數，大多數的不是失敗在了半路上，或者是放棄在半路上。

我的一個表舅就是那個放棄在半路上的人。雖然是表舅，但從小他和我特別親，對於他的人生境遇我很是感慨。

如果以歷史的節點來看，每當國內出現某些行業出現萌芽的時候，他總是能毒辣精準的看到苗頭，並迅速出擊。但奈何他自己實在太太太沒有恆心，做一段時間就不做了就換下一個，一路換一路新。

他就，彷彿是一個紙糊的橋頭堡一樣，最先看到機遇，卻又遭不住各種外界干擾。

1998年就開始自己開電腦室（當時還不叫網咖），當時國內自己家有電腦的人還是很少的，我最早玩的電腦遊戲《紅色警戒1》就是在他開的電腦室裡。誰知道電腦室開了不到3年就不開了，說是不賺錢，而從現在往回看，網咖行業的興起其實與網路遊戲在國內的興起有直接相關性，因為網路遊戲天生自帶的社群效應需要玩家的互動競技，而2000年的時候，國內還沒有一個很火的網友呢。

《蘇維埃進行曲》——紅色警戒3

之後在2004年的時候，在我們當地一箇中學門口開起了奶茶店。要知道奶茶店這東西在04年的時候，還沒在內地普及呢，完全是個新鮮玩意。而且他的配方都是自己去廣東學的，什麼奶茶配咖啡，香草味等等，味道很好。誰知道幹了不到兩年就又不幹了。說學生們對奶茶不習慣，還是更喜歡於喝傳統的飲料，肥宅水雪碧啥的。（當時他要是堅持下來，那現在不就早發達了嗎...）

後來在08年左右的時候，他又透過之前國企的關係，認識了一個在非洲做生意的人，於是不遠萬里跑到非洲去做生意去了，這一走就走了3年多。3年後從非洲回來之後，還給家裡一眾人等講了不少在非洲大地的奇幻經歷：什麼富豪之間的攀比，什麼當地人為了幾百塊錢敢於拿槍殺人，什麼富人區與貧民窟中間有一條河等等。可也沒見到他賺到什麼錢。

後來在2012年的時候，做過擔保公司做過銀行代理業務，後來也不做了，又跑到浙江做銷售去了。

到如今，他也50歲的人了，身體精力遠不如以前，做的行業不少，卻沒有一個專精的。這一路走來，真是活生生的狗熊掰棒子233333。

尾聲——

囉囉嗦嗦說了快四千字，能看到這裡的人也算給俺面子，聞一家之言，話一家短長。

小可在此鞠躬謝過了哈哈。如對以上行業有啥新訊息看法的，咱可以多交流互通有無。現在做生意不容易，資訊差需要補充各個方面的。

潛龍勿用。

其實不存在白手起家，即已存在的想法不就是你的價值嗎？

只是一定要從顧客真實的需求出發，脫離片面的一己私想，如此一來，合作就有機會產生了

喜尚棉驚喜從肌膚開始。