我來回答一下這個問題

不同的城市，不同的地區，市場的表現是有區別的，所以招生的方法和手段是需要進行變化的，這裡沒有辦法給出具體的方式，但是我們可以按照以下方式進行深度思考，進而想到解決方案。

首先我們要給家長一個學習的目的，我們要思考家長為什麼要報名？報名的原因是什麼？

一般來講報名的原因無外乎有兩種，第一種叫做恐慌，如果我不報名我會失去很多；第二種叫做慾望，如果我報名我能夠得到更多。

售賣恐慌是很多知識付費或者應試類培訓機構常用的方式，因為他們有個人能力提升的恐慌、有工資不上漲的恐慌、有職位不上升的恐惶、有考試成績的恐慌、有升學的恐慌，等等。非要在美術課程建立恐慌的話，可以把美術與未來的高考藝考相銜接（但對於兒童美術的話，有點太早了），可以把孩子的審美與未來進行相聯，但邏輯上不是很通順。

售賣慾望是很多藝術類課程常用的方式，所以我們最好的方式是能夠給家長樹立慾望，如果孩子學習了之後會有什麼樣的結果。比如在兒童美術這一塊，最直觀的一個結果叫做孩子的手抄報不用家長再操心了，這就是一個慾望。或者多去展示同校甚至同年級學生的作品，多去樹立別人家的孩子的形象。

除了上面的方式以外，還有的就是現有學員的轉介紹。做轉介紹也分兩種，一種叫主動轉介紹，一種叫被動傳介紹。

主動轉介紹，就是採用老帶新的方式。

許多孩子太小選修科目時，用周未的一天留有一天休息日，只能選學一至二門，如：語數外、鋼琴、小提琴、管絃樂、舞蹈、音樂、美術興趣班、美術基礎培訓、美術提高班、畫家工作室、書法班等類，孩子的精力不夠分配，學生資源分散，現今不主張校內補課，學生也將語數外作為接受培訓的目標，放在週一到週五放學後補習，書法美術放在週末，美術培訓強調10歲以上的學生，課時兩小時才能使學生順利完成習作，讓學生每次接受培訓後具有成就感，如果按照個半小時90分鐘常規的兩節課，學生很難完成，會失去繪畫興趣和信心。