回覆列表
-
1 # 網路銷售大牛
-
2 # 汽車評論員宋貝爾
首先廠家汽車不會直接賣車給個人使用者,汽車是特殊產品,沒有廠家直銷一說,凡打著廠家直銷都是騙子。不掙錢那有白乾的,那有服務。
廠家也不會開直營店,根本無精力去一家一戶銷售,年產幾十萬上百萬臺車,一臺一臺銷到猴年馬月?而且還不可能是一個區域銷,廠家要依靠更多渠道商,更多區域及至國內外,他會利用一切天時地理人和來推廣銷售,利用一切資金場地,利用各方面優質資源,利用一切銷售手段,利用各地優勢力量,錢不能一個人掙,當然廠家不能一人獨佔。
車輛銷售佔用資金大,場地大,售後服務還要方便,運輸要集中,人員需要多等因素,廠家決不敢只賣區域內幾臺車得罪區域銷售商,而且全國幾百數千公里外客戶也不可能去廠家提車,去廠家售後服務。
廠家要的是銷售車輛:網點、佔有面積,渠道的。也就是點多面廣渠道多!批發為主,服務特許,送貨到店。
個人購一臺車是大事,廠家不會因一臺車而失去市場佔有率和渠道商。
網友只想個人想的,而忽視廠家整體銷售思路,是異想天開。起碼目前短時間內這個規則還在,還在不斷擴大。也不會壞了規則。
目前4S店已深入到區縣鄉鎮,服務上門,才是服務到家,銷售到家,只要你有錢,足不出戶送車到家也不是問題。也可提供售後服務,金觸服務,救援服務等等,為啥要去幾百上千公里乃至數千裡外廠家提車?不知什麼能限制你的想相。
沒錢?為了省錢?理論上對,可實際當中各行有各行規矩和方法。
而現實是99%以上使用者,購車距離只有不到200公里以內為最多。
沒有先例。即使是在廠家駐地的城市的消費者也是到當地4s店購買。如果你是大宗採購,比如幾百、幾千臺倒是可以和廠家談談。