舜森·凱國紅酒體驗館是濟南一家以銷售進口紅酒為主的酒城，已經有有5年的經營時間，在紅酒經營上也有一定的銷售基礎。酒城的銷售渠道主要以批發為主，因此，平時的客流量極少。經營旺季主要集中春節、中秋節以及單位年會團購。
舜森·凱國紅酒就是在這樣的經營情況下，運用企叮咚的十八般兵器，在一場活動裡超額完成設定銷售目標，共計成交110單，訂貨總額達到52.6萬元！
舜森 ·凱國紅酒究竟是怎樣設計的營銷活動呢？
設計引流方案
在設計引流方案前，要制定活動預計呈現效果。舜森酒城根據現金流的沉澱計劃預計傳播範圍為1500人以上，實際引流效果要達到350人以上。
酒城經營已經有5年的時間，也積累了一定的客戶群，所以活動要以迴流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準客戶。
（1）到店即送100元電話卡， 同時辦理99元會員卡 送價值500元大禮包，並獲贈99元智利紅酒一支
（2）99元會員身份參與本次活動可當200元使用。
精準截流客戶
引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設計一定要做到環環相扣，分層次打動客戶。
所以酒城的截流方案是這樣設計的：
（1）到店後溝通品酒會進行批次收單（快速鎖定早有意向成交的客戶，把明確成交意向的客戶牢牢攥在手裡）
（2）透過活動說明會進行批次收單（利用說明會篩選有合作意向的客戶，鎖定意向客戶利用下一步截流方案快速成交）
（3）透過贈品刀的高規格禮品贈送進行批次收單（給客戶丟擲一個利益的魚餌，吸引有興趣的客戶主動接受，刺激客戶他們成交的想法）
轉化新客戶
因為酒城的銷售模式是批發，已經成交的客戶不可能會在短期內迴流，所以可以換個思路，讓這些已經成交的客戶幫忙轉介紹，讓消費群體和人脈實現裂變式增長。
如何讓老客戶迴流並自主引流新客戶？
舜森酒城定製了老客戶轉化方案：轉介紹1位成交客戶贈送一臺價值725元拉爾弗烤箱1個；轉介紹成交2位贈送價值3980元德朗仕破壁機1臺；轉介紹成交3位贈送999元茅臺白金尊享2瓶、3960元海爾空氣清淨機1臺。
利用高利益的附加價值讓老客戶主動轉化新客戶。
想要打造成功的營銷活動，就要發揮好引流以及轉化過程，所以遵循下列原則你的營銷活動就可以成功90%：
原則一：高性價比
贈送給客戶的東西要自己敢用、敢吃。選擇贈品時要選擇能幫助他們解決問題、提升生活品質的禮品，而且還要具有高誘惑力，讓客戶看見就想得到的。
原則二：低採購成本
贈送給客戶的禮品必須保證低成本採購。所謂的低成本並不是採購單價低，而是採購的贈品佔營銷額的百分比。比如同樣是做營銷活動，A店贈送的是鑰匙扣，B店贈送的是電烤箱，如此對比，兩店的引爆效果相差的不止千百倍。
原則三：產品關聯性
提供的贈品要用經營範疇具有關聯性。以舜森酒城為例，對於銷售酒水的商家來說，贈品裡最不需要贈送的就是酒水，而是可以選擇贈送與酒水相關的產品例如醒酒器、起酒器......要牢記引流禮品的目的是為了刺激消費者的後續消費，為主營產品做鋪墊。
舜森·凱國紅酒體驗館是濟南一家以銷售進口紅酒為主的酒城，已經有有5年的經營時間，在紅酒經營上也有一定的銷售基礎。酒城的銷售渠道主要以批發為主，因此，平時的客流量極少。經營旺季主要集中春節、中秋節以及單位年會團購。
舜森·凱國紅酒就是在這樣的經營情況下，運用企叮咚的十八般兵器，在一場活動裡超額完成設定銷售目標，共計成交110單，訂貨總額達到52.6萬元！
舜森 ·凱國紅酒究竟是怎樣設計的營銷活動呢？
設計引流方案
在設計引流方案前，要制定活動預計呈現效果。舜森酒城根據現金流的沉澱計劃預計傳播範圍為1500人以上，實際引流效果要達到350人以上。
酒城經營已經有5年的時間，也積累了一定的客戶群，所以活動要以迴流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準客戶。
（1）到店即送100元電話卡， 同時辦理99元會員卡 送價值500元大禮包，並獲贈99元智利紅酒一支
（2）99元會員身份參與本次活動可當200元使用。
精準截流客戶
引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設計一定要做到環環相扣，分層次打動客戶。
所以酒城的截流方案是這樣設計的：
（1）到店後溝通品酒會進行批次收單（快速鎖定早有意向成交的客戶，把明確成交意向的客戶牢牢攥在手裡）
（2）透過活動說明會進行批次收單（利用說明會篩選有合作意向的客戶，鎖定意向客戶利用下一步截流方案快速成交）
（3）透過贈品刀的高規格禮品贈送進行批次收單（給客戶丟擲一個利益的魚餌，吸引有興趣的客戶主動接受，刺激客戶他們成交的想法）
轉化新客戶
因為酒城的銷售模式是批發，已經成交的客戶不可能會在短期內迴流，所以可以換個思路，讓這些已經成交的客戶幫忙轉介紹，讓消費群體和人脈實現裂變式增長。
如何讓老客戶迴流並自主引流新客戶？
舜森酒城定製了老客戶轉化方案：轉介紹1位成交客戶贈送一臺價值725元拉爾弗烤箱1個；轉介紹成交2位贈送價值3980元德朗仕破壁機1臺；轉介紹成交3位贈送999元茅臺白金尊享2瓶、3960元海爾空氣清淨機1臺。
利用高利益的附加價值讓老客戶主動轉化新客戶。
想要打造成功的營銷活動，就要發揮好引流以及轉化過程，所以遵循下列原則你的營銷活動就可以成功90%：
原則一：高性價比
贈送給客戶的東西要自己敢用、敢吃。選擇贈品時要選擇能幫助他們解決問題、提升生活品質的禮品，而且還要具有高誘惑力，讓客戶看見就想得到的。
原則二：低採購成本
贈送給客戶的禮品必須保證低成本採購。所謂的低成本並不是採購單價低，而是採購的贈品佔營銷額的百分比。比如同樣是做營銷活動，A店贈送的是鑰匙扣，B店贈送的是電烤箱，如此對比，兩店的引爆效果相差的不止千百倍。
原則三：產品關聯性
提供的贈品要用經營範疇具有關聯性。以舜森酒城為例，對於銷售酒水的商家來說，贈品裡最不需要贈送的就是酒水，而是可以選擇贈送與酒水相關的產品例如醒酒器、起酒器......要牢記引流禮品的目的是為了刺激消費者的後續消費，為主營產品做鋪墊。