1、銷售方：銷售返利如採用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。借：營業費用貸：銀行存款等在實務操作中，會計處理方法各異，也可以做如下處理：借：主營業務收入貸：銀行存款因為現金返利是在購貨日後發生的，無法註明在同一張增值稅專用發票上。因此，返利不能衝減增值稅，只能衝減主營業務收入。2、購貨方：收到銷售返利方，衝減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。借：銀行存款貸：主營業務成本應交稅金——應交增值稅（進項稅額轉出）。擴充套件資料現金可以根據經銷商的要求，以現金、支票或衝抵貨款等形式兌現。如現金金額比較大，企業可要求用支票形式兌現。現金返利兌現前，企業可根據事先約定扣除相應的稅款。貨物所謂貨物返利，就是企業用經銷商所銷售的同一產品或其他適合經銷商銷售的暢銷產品作為返利。需要注意的是，產品必須暢銷，否則返利的作用就難以發揮。以時限來區分的可以分為三種：現返適合於特殊產品或特殊階段的返利，可以單獨存在，也可以與累計銷量或銷額返利並存。季度返適合於銷量較大的工程機械產品，可以增加經銷商周轉資金，增強經銷商對企業的信任，但對企業現金能力和財務結算能力都是一個不小的考驗。年返最常見的返利期間。能夠有效緩解工程機械行業流行的分期付款和按揭貸款給企業結算造成的壓力，同時有利於企業資金週轉。