如果當初足夠勇敢，現在就不會有遺憾！

她和他在大四那年戀愛了，這讓所有人都驚訝了，因為她是一個來自西北的姑娘，性格安靜沉穩，而他來自中部地區，為人做事風風火火。兩個如此迥異的人走到一起，有看好他倆的，覺得這是性格互補，能長長久久；也有看戲的，覺得畢業就會分道揚鑣，走不到一塊。

很快就到了畢業季，她毅然決然的跟隨他到中部地區工作，因為工作性質的原因，他長年駐紮在專案部，而她獨自一人在他鄉做資料處理，剛開始異地的半年她憧憬著透過各自努力爭取到一起工作，她不怕駐地的艱苦，但他不同意她去，他總覺得外面風餐露宿不能讓她陪著自己吃苦，他想透過一兩年努力想辦法付個首付讓她有安全感。在這過程中，他們偶有意見不合吵架，也能馬上和好。

問題出現在第二年的某一天，她生病了，而他遠在千里之外，只會囑咐她多喝熱水，在空蕩蕩的宿舍裡她覺得無助，最終是另外一個同事接到她電話送她去的醫院。其實她要的不多，在需要的時候能在身邊陪伴著就好了，而他做不到，他想的是以後要給她怎樣的生活。

經歷過這件事情以後，她多次和他談過能否一起工作，因為週末節假日放假時整個大樓都空了，就她一個人在那裡，她覺得無處可逃，充滿了失落。而他每次都無一例外的勸她再等等，結果等完這個專案，下個專案開始了。

壓垮她堅持的最後一根稻草是一個傳統節日，本來說好一起慶祝，結果他失約了，她失魂落魄，這時家裡打電話來問她工作順不順心，生活過的好不好，委屈和難過一下子湧上心頭，她哭了出來，家裡人著急了，說什麼也別管了，不要委屈自己，乾的不開心就辭職回來吧。

他覺得不理解，他是為了她呀，為什麼她就不能再堅持堅持呢？後來她真的回去了，她走了以後他想起她所有的事情，他很後悔，他應該早點同意並想辦法把她調到一塊工作的，那樣她至少不用一個人在異鄉抵抗孤單。

如果當初足夠勇敢，所有艱難困苦兩人一起扛，也許現在她就不是他的硃砂痣，那麼好的姑娘，沒想到結局是遺憾！

如果當初我真心對她，就不會有現在的後悔莫及。

在我二十歲的時候，正是七十年代。那時候的村不叫村，而是叫大隊。我是大隊唯一的初中生。大隊接到公社通知:每個大隊派一名初中文化以上的青年去海南島學習雜交水稻制種技木，學習時間是六個月，由縣農業局技術人員帶隊。

我們總共是六十六個人，從湖南東安縣上火車，經過一天一夜的執行才到達廣東湛江，再從湛江市乘輪船到海南島。我是第一次坐火車，第一次看到大海，激動的心情如大海一樣澎湃。

我們的目的地是海南島樂東縣，駐紮在縣附近的一個叫八所的村莊，租用當地的稻田繁殖雜交水稻種子。

這是個平原地帶，一望無際的甘蔗綠油油一片，夕陽西下的地方就是大海。

在這裡我認識了她。

她叫周義春，大約十七八歲的樣子，我和六個夥伴就住在她家裡，這是一間青磚瓦屋，我們六人就在地上鋪墊一些稻草，再蓋上一整塊塑膠布，六個人各人鋪好自已帶來的被蓋和床單，連成一片就睡覺在這裡。

周義春沒有父母，只有哥嫂和她相依為命，他們兄妹就住在對面那間瓦屋裡。

周義春長相很好看，水靈的大眼睛閃著羞澀好奇的眼光，常常偷看我們這些從大陸遠方來的伢子們。

有一天我感冒了，沒有隨同夥伴去田間幹活，躺地鋪上有點發燒，周義春突然進來了，手裡端著一碗熱茶，說這是治感冒的茶，屋裡沒有座位，她站在地鋪旁看著我喝完了這碗茶，她臉上露出了笑容。

這一天她好象沒有下地幹活，給我端茶倒水好幾次，下午四點我出了一身汗，感覺自已好些了，就出門透透新鮮空氣。她早就站在門外給我準備了一把小椅子，她自已也搬來一條小凳子坐我旁邊。她說她很嚮往大陸，不知大陸離海島有多遠，她說她想去大陸看看，問我願不願意帶她去。她說話是半生不熟的普通話夾著廣東白話，聽起來還挺有味的。

就這樣我們聊了很久，聊人生，聊理想，聊未來，直到我那些夥伴幹活回來，她才走開。

有一次我一個人在門外刷牙，她偷偷跑過來往我衣兜裡塞了一張小紙條，內容是要我晚上去她家看守甘蔗一個棚子裡見面，說要告訴我一個秘密。

當晚我對夥伴們撒謊外出買筆給家裡寫信，就偷偷去了她的甘蔗棚。這是個用蔗杆搭成的簡易棚子，裡面有張竹床，海南島四季如春，基本上不用蓋被子。

她早就在那等我了，見我氣喘吁吁跑來，急忙掏出手帕給我擦汗，並拉我坐在竹床上。

我們並肩坐著，我問有什麼秘密，她有點不好意思，過了一會才說:"你知道嗎？我們這裡有個風俗，如果一個小夥子喝了姑娘送給他的茶，那就意味著同意娶這個姑娘為妻"，我說:"我沒喝哪個姑娘的茶啊"，她一聽急了，"你哪天不是喝了我的感冒茶嗎？才幾天就不認賬了"？"怎麼治感冒的茶也算"？我也急了，她紅著臉蛋點了點頭"嗯"。

我有點莫名奇妙這海島上的風俗，但看她那深情的目光，我無法拒絕，只好點頭表示同意帶她回大陸。其實我心裡明白，我們是來搞水稻制種的，縣領導和鄉領導一再強調製種期間要象部隊一樣紀律嚴明，不許談戀愛，不拿當地群眾一針一線，專心專意做好水稻育種工作，把優良品種帶回家鄉，增產增收，造福家鄉人民。

我沒有告訴她我們的組織紀律，只是希望她今後不要在公開場合找我，我們約會一定要保密，她爽快地答應了。

從那以後，她隔三差五給我遞紙條，約我去棚子裡見面，還給我帶些好吃的，還送了我十幾雙用她一針一線繡出來的鞋墊。在這棚子裡留下我們的初戀和美好的回憶。

很快半年過去了，我們在這裡收穫了雜交水稻種子"父本，母本"，我們即將帶著這批種子回家再繁殖，再擴大，讓千家萬戶增產增收。

由於制種隊紀律嚴厲，我確實沒有勇氣承諾給她的諾言，只能哄她說這次是連隊統一行動，車票船票是團購，先把種子運回大陸，我立馬返回接她，她很信任我，含情脈脈地說"我等你早日回來"。

其實我早就應該告訴她，我們回去就會投入繁忙的制種工作中去的，根本不可能返回海南島接她呀，那個年代各種制度是很嚴的，哪有現在這麼自由，想去哪就去哪呀？

不知我走後她是否在望穿雙眼等待著……

我喜歡一句話：

當你喜歡我的時候，我不喜歡你；

當你愛上我的時候，我喜歡上你；

當你離開我的時候，我愛上了你。

如果當初，我沒有遇見你，我不會知道喜歡一個人是這麼的令人牽腸掛肚；如果當初，我沒有任性，我們也不會分手；如果當初，我不那麼倔強，我們可能已經冰釋前嫌。

可惜，這些都只是如果。

餘生漫長，我會記得你。

如果當初，我能真正的擁有成熟，可能提前十年就能獲得現在的成就。

一直以來，對於創業，我都有著強烈的渴望，認為它是我未來必走的一段人生路。

所以，我才會坦然的離開原來的高薪工作。

生意是別人的，我賺的再多，也是出賣自己最珍貴的時間，為別人打工。

其實，在我還沒離職的時候，就已經想好了自己未來的行業規劃，我選定的是“實木樓梯”。

為什麼我會選擇實木樓梯這個主材專案呢？

透過在建材行業這兩年半的工作經驗，我是這樣分析的：

首先，雖然實木樓梯的目標客戶人群相對較窄，只有別墅和一部分洋房的業主，但是它的競爭程度也是最弱的，比如：在北環的紅星美凱龍，共有二十多家瓷磚品牌，而樓梯只有三家；

其次，實木樓梯屬於定製型產品，不需要囤貨，自然不需要太多的啟動資金，對於我這樣的初創者，自然要找成本和風險相對較低的專案；

最後一個原因，對於別墅洋房客戶，實木樓梯屬於裝修的必需品，不可替代，且訂單金額較大，所以我堅信，只要我在服務和質量上做的足夠好，就一定能賺到錢。

我先是在成都雙流找到了一家樓梯代工廠，因為重慶的大部分樓梯品牌，即使是某些知名的品牌，也都是找成都雙流的工廠代工，很少在重慶找廠子代工，一方面原因是成都的廠家起步早，規模相對成熟；另一方面是成都的工人技術好，原材料和成品質量有保證。

找到產品渠道以後，就是選店面了，這也是最讓我頭疼的一件事。

在建材行業，市場環境決定了客戶質量。

比如，像紅星美凱龍這樣的商場，客戶的質量也是最高的，消費能力也是最強的，但這種商場的店面一直都是比較稀缺的，一個蘿蔔一個坑，只有上一家走了，你才有可能進的去，不過你還要花錢找關係，好一點的位置，沒有百十來萬，是根本搶不到的。

最重要的，商場對商家品牌也有一定的要求，如果不是知名品牌，或者總部的戰略合作品牌，即使想花錢，也無法入駐。

像馬家巖那種比較LOW的老牌建材市場，我是不會考慮的，紅星美凱龍和居然之家咱又沒實力入駐，最後在我考慮範圍之內的，就只剩幾家建瑪特了。

建瑪特作為重慶本土的連鎖建材賣場，能夠迅速崛起，也正是因為重慶飛速的城市化建設，最多時有四家賣場，但自從紅星和居然來到重慶，陸續開了幾個高階賣場之後，建瑪特的客流量和客戶質量明顯下降了不少。

週一，我拜訪了建瑪特的招商負責人，因為之前上班時也有過接觸，但沒什麼交情。

我表明來意後，他先是跟我客套了一番，分別講了他們幾個區域賣場的生意有多麼多麼好。

聊著聊著，我感覺到他話中有話。隨即我開門見山的問：入駐咱們建瑪特的門檻，除了您剛才說的那些以外，還有哪些其他的，您直說就行。

看到我這麼直接，他也不再矜持了，觀察了一下四周，直接跟我報了價：好處費，根據位置不同，十萬起，這錢不是他拿，是幫我打點關係的，比如我看好的那個位置，屬於黃金地段，至少要二十幾萬。

我沒有直接回復他，因為這完全超出了我的預算範圍。

可能這錢確實不是他一個人拿，畢竟幾家建材賣場，這麼多的入駐商家，這麼多工作人員，量他也沒有這麼大的膽量明目張膽的這麼幹。

即使這是他們的潛規則，其他入駐的商家也都認可和順從了，但我，不會妥協。

就在我一籌莫展時，有一天我突然看到一則公交廣告：袁家崗香江家居盛大開幕，面向全城招募商家入駐。

我隨即下了車，直奔袁家崗！

香江家居在奧體中心附近，旁邊是新建的樓盤，對面是重醫附屬第一醫院，有公交車站和輕軌站，單純從地理位置上來看，比其他建材賣場要強很多。

進去後，首先看到一幅很大的招商海報，一樓大門口有幾家店鋪在擋著簾裝修，上四樓找到了招商辦公室。

接待我的是一位美女，聲音很甜，聽起來不是重慶本地人，第一印象不錯。

她很系統的跟我介紹了商場的戰略規劃，以及目前的招商政策，我被其中的一項優惠政策深深的打動了，那就是現在入駐，減免6個月租金。

這對於我這樣的屌絲創業者來說，絕對是千載難逢的好機會啊。

我僅僅思考了一個晚上，第二天就去簽了入駐合同。

合同期三年，前六個月免租金，後面每個月租金一萬二，季繳，租賃保證金五萬。

第三天，我又馬不停蹄的去成都廠家簽了合作協議。

回到重慶後，開始籌備店面裝修事宜。

因為上份工作的原因，我對室內設計也有了一定的瞭解，簡單的CAD設計圖自己也可以做，同時也參考了廠家給的產品手冊和展廳設計方案，兩天時間，做出了店面裝修方案以及施工圖。

緊接著，我又找了一位關係比較好的專案經理幫我施工，只有一些木工、電工的活兒，一週不到就做完了。

基裝搞定以後，就是展廳樣品陳列了。

之前做吊頂時，展廳的天地牆，都是按照不同系列進行合理的佈局；

做瓷磚時，也是將展廳的牆和地作為產品呈現點，根據不同的產品價位做的分割槽排列；

而實木樓梯的展廳，則需要根據實際上樣的樓梯樣品，認真的計算每座樓梯的佔地面積，怎樣才能更好的利用空間，同時又能給客戶帶來更好的體驗感。

我坐在店裡，對照著樣品手冊，認認真真的研究了一週，終於做好了規劃，至少自己非常滿意。

150平米的展廳裡，共擺了七座樓梯，兩套博古架，外加一套茶案。

上樣樓梯三折拿貨，當時廠家特意告訴我，說樣品可以回收，還不錯，至少做不下去了還可以挽回一些損失。

從簽訂合同到開業，一共投入了近25萬，包括租賃保證金、基礎裝修、展廳樣品和其他物料。

有了人守店，我才能專心的在外面跑業務。

盼望著、盼望著，商場終於正式開業了。

為了造勢，商場策劃部在很多媒體渠道都做了宣傳，開業當天，每層樓的客流量都很大，人來人往、絡繹不絕。

我的店，在負一樓，除了我以外，還有一家樓梯店，其餘的都是木地板和軟裝。相比其他樓層，我們這層樓的人氣稍微差了點。開業第一天，共進店7個人，無成交。

心裡雖然有些失落，但也能想的通，作為小眾類主材，再加上目標客戶也相對小些，成交肯定沒有那麼容易的。

接下來幾天時間，一直到商場開業活動結束，我們依然沒有出單，我有些坐不住了。本來計劃著去別墅洋房的在建工地掃樓，可又擔心活動期店裡人多，店長一個人忙不過來，只好陪著他守店。

活動結束後，我馬不停蹄的跑了出去。

因為重慶的別墅都集中在渝北區，而且那段時期交通還不是很便利，我每天早上六點就要出門，公交輕軌各種換乘，折騰兩個多小時，才能到達目的地。

到了後就一幢幢的掃，如果現場沒有人就留下資料，運氣好時也會遇到業主或專案負責人，每天都是這麼翻來覆去的跑，但是一個多月過去了，效果很差，顧客邀約進店量為零。

明明有些客戶當面聊的還可以，為什麼遲遲不來店呢？這個問題一直困擾著我。

我也曾想過，要不要找原來合作過的設計師，讓他們幫我帶客戶。

但我心裡卻不允許我這樣做，雖然原來上班時做的是維護設計師渠道，但現在位置變了，自己是老闆了，卻無論如何都不能、也不想接受這種合作方式了。

在我看來，相比我們這些主材商家，他們這錢賺的太容易了。

容易到什麼程度呢？

舉個例子，有時，他們都不知道自己的客戶買了哪些主材，一段時間後，某些主材商家竟然會主動把錢打到他們的卡上，只因他們和對接的業務員進行過這個客戶的報備，有可能同一個客戶，跟10個同類商家同時報備的，無論客戶買哪家，他們都有錢賺。

如果設計師帶的客戶成交了，按照行業的返點標準，可能一半甚至更多的利潤都要給設計師；

如果我自己開發的客戶成交後，所有的利潤都是我的。

這是我當時內心的想法，現在回過頭來看當時的自己，真是傻透了，連最基本的換算思維都不具備。

轉眼間，六個月的免租期就要結束了，竟然還是一單也沒成交，六個月，零銷量！

這完全出乎了我的預料。

那段時間，我幾乎一宿一宿的睡不著覺，很想改變，卻又無能為力。

雖然前六個月是免租期，不用考慮租金，但是每個月物管費、水電費、人員工資這些常規支出也有近萬元，沒辦法，之前上班賺的錢早已用完，只能靠信用卡來週轉。

有一天，商場通知我，從下個季度開始，要交租金了，三萬六。

對我來講，這無疑是雪上加霜，我每天的心思已經不能完全放在業務上了，還要想著如何籌錢，度過眼下的難關。

可能是上天眷顧我，就在我為錢發愁時，店裡終於成交了一單，開業後的第一單！

一位疊拼別墅客戶，某大學的教授，還有自己的醫藥研發公司。

教授選的是楠木，預算價四萬，不出問題，我能有兩萬多的利潤。

還記得當時教授成交後跟我說，完全是被我的真誠打動的。

我對外都是說自己是業務員，不是老闆。

有可能是他看到一個業務員能夠這麼執著的做業務，他們的產品肯定也差不了。

總之，自己的付出終於見到了回報，內心也總算有了一絲安慰。

創業之路，註定異常艱辛；堅持的過程，一定很苦很累。一分耕耘並不一定會有一分收穫，唯有付出千百倍的努力，才有可能距離成功更近一點。

這是當時支撐我堅持下去的一段話。

由於沒有實際安裝經驗，教授的這個訂單安裝時出了很多問題，有一處彎拐的異性度很高，我在測量和做圖時尺寸有誤，連續返了兩次工。

這種異性彎拐需要用宣紙在木基層上畫好印記，再將宣紙以平鋪的狀態，用私家車送到成都的廠家，且定製週期非常久，每次的成本都是近兩千塊，返工了兩次，相當於少賺了四千塊錢。

而且還耽誤了教授家的裝修工期，導致三千多的尾款沒有收到，因為合同上進行過約定。

全部完工後，除去安裝費，雖然這單我只賺了不到一萬塊，但至少有了案例，收穫了經驗，還是蠻開心的，心裡想著：萬事開頭難，有了第一單，第二單就不遠了。

可現實卻告訴，我想簡單了。

在後面的半年時間裡，算上第一單，我共成交了三筆訂單，而且另外兩單都是洋房，客單價才幾千塊錢。

一年時間，我不僅把攢的三十多萬都賠進去了，身上背了十幾萬的外債。

很多創業者的心理，其實和賭徒是差不多的，越輸就越想贏回來，我也不例外。

即使生意慘淡成這樣，我也從未想過認輸，但後面發生的事，卻讓我不得不認輸了。

就在商場一週年慶後的某一天，香江家居的總經理通知所有商家在五樓大會議室開會。

會議的內容如下：

商場自開業的一年以來，相比其他同類建材賣場，經營狀況很不理想，即使企劃部積極協助各位商家尋求破局之路，仍然不見起色。另外，很多商家長期拖欠商場租金，嚴重影響了商場的正常運營。經總公司決定，商場將於本月底停業清算，請各位商家自行處理好遺留的客戶問題。商場將在一年內，確認各商家的客戶問題均已解決後，再返還五萬租賃保證金......

該來的還是來了。

會議結束後，走廊裡罵聲一片，我獨自一人默默的從五樓坐電梯回到了負一樓，坐在店裡的樓梯上，腦中一片空白。

雖然之前已經隱約的感覺到了，但發生的太突然了，讓我措手不及。

第二天，我聯絡了廠家，說明了情況，想把店裡的樓梯樣品返給廠家。

得到的回覆是：廠家要安排師傅過來檢查，外觀無明顯損傷的樣品可以一折回收，且自己承擔運輸費用。

就這樣，當時二十多萬的樣品，一年後變成了六萬塊錢。

不過，有點兒總比沒有強，至少可以還一些比較急的外債。

處理完樣品之後，我拿著三份購銷合同，準備去找樓管和財務部，把五萬的租賃保證金要回來。

可商場卻告訴我，由於訂單的售後保障期沒到，保證金暫時不能退。

所以，直到現在，這五萬保證金也沒要回來，因為合同上寫的是10年售後期，作繭自縛了！

那段時期，是我二十幾年來，過的最灰暗的時期。

把自己關在家裡，每天抽兩三包煙，覺得自己是一個徹頭徹尾的loser。

可能有些朋友會覺得，做生意賠個幾十萬，不算什麼，有些億萬身價的老闆，一夜之間一無所有的也很正常。

但在當時，讓我鬱悶的並不是賠掉了這幾年賺的這些錢，賠錢無所謂，做生意，本來就有賺有賠，這個我想的通。

讓我想不通的是，為什麼我自認為已經做好了充足的準備，卻換回這樣的結局，這麼多年積累的滿滿自信，在這一刻，蕩然無存。

這段經歷，讓我開始重新審視自己，也讓我日後在做任何決策時，變得更加小心謹慎。

為什麼這個生意會以失敗告終呢？

我來做個換位覆盤，希望可以幫助到一些朋友。

第一，建材賣場的位置，決定了精準使用者的數量和質量。

位置因素是大部分傳統行業都無法跨越的一項重要因素。

當時重慶的城市建設重心在渝北和兩江新區，我所在的建材賣場處於西區，相比北區的大型賣場，自然客流量以及客戶質量差的不是一星半點兒；即使我主動出擊，也很難將客戶邀約至店，甚至有很多客戶說沒有聽過香江家居，這又暴露出另外一個問題，就是品牌效應。

不得不說，無論是個人品牌，還是企業品牌，都會影響到消費者的購買決策。

第二，做任何生意，都要具備基本的換算思維。

什麼是換算思維？

換，即交換。

算，即算賬。

換算，就是計算你需要拿出多少價值來交換，從而換到更大的收穫和回報，透過計算成本與回報，思考是否值得我們去做。

比如，跟設計師合作，就是一個值得換算的合作形式。

他給我帶客戶，我給他分利潤，大家都有賺；沒有他帶來的客戶，雙方都沒利潤。這麼簡單的道理，當時都想不通，也是活該失敗。

第三，在任何領域，成功都是留給有準備的、專業人士的。

這句話很好理解，想要涉足一個行業，就一定要對該行業進行充分的調研，儲備充足的專業知識。

當時，我自認為對建材行業的商業模式瞭解的很透徹，但我對實木樓梯行業的接觸並不多，只是做了簡單的市場分析，從確認專案到起盤專案的過程中，完全是在邊學邊做，既沒充分的準備，又很業餘，毫無競爭力。

總而言之，這次失敗的根本原因，還是由於自己的過分自信、不夠謙虛、過於草率、不夠謹慎。

如果讓我現在重新操盤這個專案，我一定會全部推翻過去的想法和認知，進行系統的戰略規劃，透過不斷的垂直學習和小範圍測試，一步步的穩紮穩打、最佳化放大。

每一個故事的結束，都是下一個故事的開始，那一年，我23歲，年輕就是最大的本錢。

如果當初我知道婚嫁能有這麼好的行情，打死我也不那麼早結婚️

當初結婚時正流行裸婚，為了愛情嘛，一咬牙一跺腳就進入了婚姻的墳墓，心想著有愛的婚姻才能越過越好，相信好日子是奮鬥出來的。於是我們倆開始了我們的青春奮鬥史，還想著以後能當模範故事講給大家聽。那時候甚至嘲笑那些不結婚的成了老姑娘，想著她們結婚後再奮鬥肯定是追不上我們的。後來沒成想，結婚的行情那是暴漲啊，如果把結婚行情比喻成股票，那得是多少個漲停板啊，我發現我那時候嘲笑的老姑娘們結個婚就超越了我奮鬥的這麼多年，心塞啊，想我一米七的身高，110的體重，如此標準的我，趕到現在還不得是一個香餑餑啊？真是悔不當初啊

如果當初和她在一起會是什麼樣？ 記得剛剛初中畢業就出去打工了，打工第一年回家過年，家人就為我向我堂哥家表妹提了親，那個時候剛剛要到18歲，迫於家人的壓力我也同意了，只是第一次看到她感覺真的不怎麼喜歡，因為她有點胖，家裡的人都說她勤快乾活厲害，這個那個的都說好我也沒有什麼主見就迷迷糊糊的定了親。不過過完年出去打工我們也沒有去同一個地方，她在義烏我在杭州只是偶爾聯絡，我卻在杭州那邊另外談了一個女朋友，國慶節時候她叫我去她那邊玩，我也去了， 去到了真的一點沒有感覺，她是做那些小東西雕刻的，她叫我一起跟她做，我沒有答應，記得剛到她哪裡的晚上我們出去玩了一下就回來了，我總是想著杭州這邊這個女孩子沒有跟她說好多話！ 第三天我就回杭州了，後來她家裡人生病她回家了，她也經常來我家幫忙幹活，家裡人很是喜歡想叫我回來結婚了，她在我家待了幾天，可是我不喜歡她沒有回來，可能她也想到了然後她家人生病好了她就出去了，等到過年回家的時候她就退婚了。如果當初跟她結婚了可能就沒有後來的幾段坎坷的愛情了，也許生活可能真的比現在幸福，想想真的很對不起她。

如果我當初選文科而不是理科，當年我最起碼能考個本科生，而不是一個連正經大專都算不上的電大生。

我的語文，英語都能考一百多分，數學，立體幾何生不如死，，邏輯推算是個什麼鬼！哎每次看到立體幾何題，真的想死的心都有了。物理分分鐘要死的節奏，五色光譜至今記不清，那個波長哪個波短，真是oh,my god,化學還好，我覺得化學應該算是理科裡面需要死記硬背最多的一個學科，所以還行，人生最最痛苦的一次經歷是，數學，我的一個從小學開始就一直是同學的男生考了一百四十多，我就考了四十多，我一度對自己智商產生了深深的懷疑。

我真的不適合理科，當年只是因為對所在的班級感情深，捨不得離開，那是一個理科班，所以，後半生的後悔從我決定的那一刻就開始了。

最讓我難受的是，我無法面對我的父母，至今還是。

看見父母漸漸老去，那種愧疚之心越來越讓我內心哭泣。

如果當初年少輕狂的自尊心不那麼強，或許我們的愛情就會有一個美好的結局。

20歲那年我去一家音像製品店打工做收銀員，當時那個店裡還有4個人，一個是音像店老闆的兒子，這是一個神龍見首不見尾的主，基本上每天到店裡打個照面就不見人了，還有兩個營業員一個年齡稍大的大姐還有一個是小蕊，還有一個就是軍，軍是老闆好朋友的兒子，因為剛從學校出來，暫時沒有工作，就在店裡幫忙送送貨，進進貨什麼的。

剛到店裡的時候因為和大家也不熟悉，所以他們在開玩笑或著聊天的時候，我都是隻靜靜的聽著。他們那時候總愛拿軍和小蕊開玩笑，說你們年齡相當，挺般配的，不如搞物件吧。有時候軍和小蕊一起去送貨大姐就調侃說：“這可是給你們單獨的機會了啊，別浪費了啊”。每當這時候軍總是找理由岔開話題，或者嬉皮笑臉的打哈哈。

在我到這個店裡快兩個月的一天下午，店裡沒有什麼人，不知道誰又起頭開始調侃小蕊和軍談朋友的事情，那時候我覺得和她們已經都挺熟悉了，我第一次開口加入了調侃隊伍，我就說：“是啊，蠻般配的”我這話還沒說完，就聽到一聲“滾”，緊接著一串鑰匙飛了過來，“啪”一聲落到了收銀臺前的桌子上，大家估計都被嚇到了，瞬間就安靜了下來，當時我也懵了，我看到那串鑰匙是軍扔過來的，心裡非常生氣，我就覺得他在欺負我，別人都能說為什麼我不能說，那天下午我一句話也沒有和他說。

晚上下班回到家，我的BP機上收到了軍的一條訊息“給我回個電話，軍”，你想讓我回電話我就回電話啊，你以為你誰啊 ，我就不回。那天晚上我他給我一共發了10條訊息，我就根本沒有理他。

第二天上班我又一天沒有理他，下班的時候，軍攔住我說“到家給我回個電話吧”

“我為什麼要給你回電話，有什麼事你說吧”

“你還是給我打個電話吧”

“我家沒有裝電話，不方便，是不是當著面道歉說不出口，道歉我也不會原諒的”

說完我騎上腳踏車就走了。

到家後又收到軍的訊息“店裡有事回電話，軍”，那時我想到了會不會是他玩的陰謀騙我給他回電話，但是以前確實有過這樣的事情，害怕真是店裡的事情，所以我就給會過去了電話。

“你是不是傻”電話剛打過去，就聽到這麼一句，我那心裡的火就更大了。

“你才傻，我傻不傻和你有關係嗎，輪得上你說我嗎”

“我喜歡你”

“什麼？”

“我喜歡你”

……

“所以別人怎麼開玩笑我不介意，但是你說我很生氣，鑰匙我也不知道怎麼就扔出去了，扔出去後我就後悔了，我害怕要是真傷到你怎麼辦，你說話啊”

……

“你現在可以不說話 ，但是我等著你給我一個答案”

電話結束通話了，當時我在公用電話廳那裡愣半天沒有緩過神來，怎麼可能呢，不可能啊，我心裡一直嘀咕著，他其實長的很精神的，1.80以上的大個子，我呢，長的還可以，個頭還沒有1.6呢，怎麼會呢？

那天以後到了店裡我總是躲著他，但是我能感覺到他的眼睛總是在看著我。

有一天早上我剛打店裡，就看到收銀臺的桌上放著一封信，我猜到那封信肯定是軍寫的，迅速的把信收到了抽屜裡。

回家後我看了那封信，他說從我到店裡那天他就喜歡我，他說我總是幫你可不是好心，我是真的私心，你想想店裡每次到貨我都不捨得讓你搬，看到你搬貨我馬上半路上就接過來，我們去爬山的時候，你感覺不到我一直在等你嗎？我的目光一直在你身上，如果沒有一直關注你，半山的瀑布那裡你快要掉到水裡，我怎麼會反映那麼神速，一把就拉住你的手了……

他說的那個畫面一個個都出現在了我的眼前！

後來我們戀愛了，那段時間我們恨不得24小時在一起，每天下班他都會送我回家，我家雖然離城區不遠，但是還是農村，每次他送我回去以後天都很黑了，我們那裡也沒有路燈，我就不讓他送我，但是他根本就不聽我的。

我們談戀愛的事情被軍的媽媽知道了。有一天我正在店裡，她們告訴我有人找我 ，就在店門口，我到了門口就看到一個阿姨，其實我已經猜出是他媽媽了，她看了我兩眼，把我帶到一個離門市不遠的地方，給我說，她不同意軍和我談女朋友，你們現在還小，自己到底想要什麼都不清楚，反正說了一堆大道理，結果就是不同意。

我忘記當時怎麼回店了，那天我就請假回去了，那一天我一直沒有回覆軍任何資訊。第二天到店裡軍緊張的問我怎麼回事，我告訴他，他媽媽找我了，要我和他分手，他抱著我信誓旦旦的保證，肯定能說服媽媽，當時我特別相信他，我覺得一切會變好的，但是我錯了。因為在這件事情的半月後，軍的舅媽也來找我，並且告訴我，他們全家都不同意軍找一個農村女孩子，還說軍怎麼怎麼怎樣，我又是什麼樣，我根本不配和軍談戀愛。這些話深深地刺傷了我的自尊心。我為什麼非要低三下四的去你家，我再怎麼樣我也是我媽眼裡的寶貝。

那天我悄悄的辭了職，去了另外一個城市，走之前我給軍留了訊息“分手吧，找一個和你般配的女孩子吧”。

再見到軍應該是6年後，那天我正在逛商場，突然一個熟悉的身影出現在我眼前，他身邊有一個漂亮的女孩子，他的眼睛和我眼睛有幾秒鐘的對視後，就和我擦肩而過了，直到現在我依然忘不了那個眼神！

如果當初在你和我分手的時候我毅然決然刪掉你的所有聯絡方式，忘記所有關於你的記憶，那麼我們的故事也就此結束了吧。但是很奇妙，大概是我們餘情未了，餘額充足，拍了續集。

在續集裡我繼續無理取鬧，你繼續無限包容，我對你說我喜歡聽故事，你對我說等我們老了你就將我們的故事講給我聽，我要真實記錄哦，畢竟我那麼溫柔。

記得當初去你們學校考口語，從沒見你這麼認真的和我說話，你告訴我我對你是那麼的冷淡，叫出來吃飯不吃，看電影不看，你好像就是一個擺設一樣，而且是見不到擺放人的擺設。

但是你不知道我當時聽到有多傷心，這三年的高中生活如此的壓抑，每次和你打電話都會讓我高興好久，但是我害怕，我怕辜負別人對我的期望，我更怕十幾年的努力功虧一簣，所以我不敢過多的流露感情，尤其是對我那麼愛的你。

那天回家後，我和朋友打了一個多小時的電話，我竟然哭了，第一次為感情而哭，那個時候你不懂我，我不懂你，所以我們差點錯過彼此。

不過你還是有那麼一點點覺悟，知道我這樣的女朋友不好找，然後各種約我，讓我找不到別的男朋友，對不對，哼，你得逞了，我們又成了我們。

三月天寒，你提醒我加衣；天氣晴好，你提醒我帶傘；人情冷暖你於我先知，卻仍初心不改，只看那善良的一面，為我繪出這世界的色彩。

大概是女生天生缺乏安全感，你一天不給我打影片我都會無法入睡，看到你的笑容，可以驅散心中的陰霾，我做夢都會甜醒。喜歡壯壯的你，抱著好有安全感，記住這種安全感我可不想和別的女生分享。

記，我們第四年的開始。

記得那年七八歲的樣子吧，一天下午，一群孩子鬧哄哄一會瘋玩這地頭，一會瘋玩到那溝溝，期間一個女鄰居來我家借東西，大人不在家，有小孩喊我回家給她取，正玩在興頭上就沒理她。

晚上被大人喊回家吃完飯，胡亂的洗了洗，上床一覺到天亮，吃了飯小夥伴約到一起商量去哪瘋玩，頭天找我借東西的那家小孩怎麼喊都不願意出來，聽說在家裡哭的很傷心。

就這樣連著幾天，那家小孩躲在家裡哭，不出來見人。期間蛋蛋姐問明緣由，原來是因為我沒借東西給她媽媽用，她媽媽生我的氣和別人私奔了。

嚇得我好多天都不敢出門，躲在家裡自責，如果當初不那麼貪玩，回家取給她了多好啊，是我害的人家沒有了媽媽，最初的那幾天，自責內疚到連自家的院子都不願意跨過，最多的時候都是和弟弟躲在床底下偷偷瞅著房門口，生怕那家小孩哭著來我家讓我賠她一個媽媽。

這種內疚和後怕一直持續了大半個月，一天晚上吃了晚飯，我依然躲在家裡，弟弟不耐煩了，跟著父母去村口納涼，偷聽到大人議論，回來學給我聽的，原話是這樣的，她呀，早就想跑了，前幾次沒跑掉，被狠狠的打了幾頓，誰知道這次，那貨還在城裡頭等著，接應著跑了，孩子可憐了，咋忍心吶，這狠心的婆娘。

我將信將疑，跟著弟弟做賊似的跑到媽媽身邊，試探著說明了那天她借東西的事情，蛋蛋姐非說怨我，人家才走的。

一群大人哄的大笑起來，異口同聲說就是怨你不借東西給人家，你媽媽明天就要賠給人家做媽媽了，從明天開始，你沒媽了，可憐啊，孩兒啊，我和弟弟同時哇哇大哭起來。

多年過去了，每次想起來都覺得好笑。

遺憾的是那家小孩長大後每次夫妻吵架，這件事都被當做笑柄，最後喝農藥死了。

她的媽媽也在垂暮之年回家了，雖然晚，終歸還是回家了。