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1 # 老金惠家居
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2 # 蘭亭企業運營
這不是三言兩語可以說清楚的。
目前沒有絕對建材平臺領域的老大,很多人躍躍欲試。
我想做好一個建材平臺需要注意以下幾方面:
1.採取什麼樣的商業模式?
2.如何設計你的商城架構?
3.誰是你的客戶? 家裝公司? 專案經理?設計師?還是c端?
4.對於客戶來說,你的價值是什麼?
5.如何進行線上線下的推廣?
6.你的預算可以堅持多長時間?
7.你是否有供應鏈整合? 地面推廣? 網際網路營銷? It技術方面的人才?
下面就商業模式,給出我的一些個人看法:
第1種:透過網際網路技術和資源整合進行加盟:
斑馬倉,採用的是
整合供應鏈資源
線下展廳
類似於酷家樂的這種vr系統,裝修的效果無限選擇,可以及時的看到渲染的效果
第2種:整合當地材料商,再賣給專案經理和家裝公司
小胖熊,工頭幫,掌上輔材
主要靠產品的差價,如果平臺的流量大,可以吸引更多的商家給更大的政策。
第3種:
協助本地的材料商建立 網上商城的店面,每年收取會員費。
收取家裝公司的會員費,給家裝公司提供優質的產品價格,同時給材料商介紹家裝公司資源。
這個模式的難度比較大,家裝公司當大爺當習慣了,想要收他錢,難度很大。
第4種:
透過上游資源的整合,拿到品牌類產品的便宜價格。
此模式最大的缺點,就是會擾亂品牌廠家 的價格體系。
常州的開關幫,就是採用此種方法。
跟他的品類有非常大的關係,非常方便運輸快遞。
第5種:
整合供應商資源
整合代理商是資源
在當地成立分公司,設配送倉庫。
OEM貼牌自己產品
對c端和b端進行營銷推廣
可能還有其他方式沒有發現,這是我目前接觸到的幾種。這是一個非常龐大的系統,美團和淘寶當初的做法可以借鑑,但是建材類產品有其特殊性,無法完全照搬。
做為一個裝修行業的老兵我從質量定位、品牌屬性、經營模式、客戶群體幾個方面回答這個問題:
產品質量定位:
1:品牌產品:定位中高階
2:非品牌及自有品牌產品:中高偏上(功能性產品品質不低於國標標準)
產品品牌屬性分類:
1:水管、電線、照明、低壓電器、開關插座、油漆塗料、電動工具、馬桶潔具、下水管配件、膩子防水料屬功能性產品,施工售後屬性非常強建議採用品牌且定位為A類產品
2:五金類、工具輔料、水管輔料、電工輔料、建築施工工具是重點品類,因為這類產品多是專業施工人員使用,一旦他們使用體驗良好,勢必會有一個好的口碑。他們樂意向業主推薦我們的產品,這是一個良性的互動
3:增加勞保與偏工業性產品類目可以讓客戶群體拓展到工廠這個群體,此類群體對質量要求較高,這個與我們對產品質量的定位是相符的。而且工廠類客戶群體的體量及連續性是良性的。
產品市場定位及經營模式:
1:產品追求極致價效比
2:與三四五級主場為主,主要是中低端裝修市場,滿足客戶的一站式購物體驗
3:區分品類展示,每個品類展示十來款極具代表性的產品,講究品牌與非品牌的協同
4:櫥櫃、瓷磚、窗簾、吊頂型別的產品找市場上規模較大的商家合作,形成差異化互補,相互借力
5:根據產品重要性ABC及使用頻率進行合理備貨,個人建議在有條件的地區開一家形象展示店,進行市場推廣與客戶接待,倉庫的主要功能更多的是承載貨物儲存及快速發貨,滿足客戶需求的功能,店面更多的是做為一個整體形象展示、讓客戶更直觀體驗到產品品質的差異化及品類種類多且齊全所帶來的便利性及一站式的優越性
主要客戶群體細分:
1:裝修公司、工程家裝類產品為主打
2:工廠:勞保、防護、工廠易耗件為主打
3:各類小施工隊:水電/木工/泥瓦類為主打4:個人裝修:全品類一次性產品為主推性產品為主推
5:臨時性需求:與客戶的要求進行匹配並臨