十年前的時候，網際網路裝修這塊已經出現了數家平臺，有的做傢俱建材團購生意，有些給裝修公司引流，還有一些做資訊與社群的。
當時大家都處於起步階段，沒有誰更厲害。
從2003年到2009年這幾年間，土撥鼠網、裝一網、齊裝網、我愛我家、家寶網、易居網、裝修123網、X團裝修網等陸續上線。
在成都，四川裝飾建材網2006年上線，幾年後改名裝修123網，以內容服務業主，同時為建材、家居與裝修公司引流。目前在很多榜單上，如果要給網際網路裝修平臺做個排名，它還能排在前10名裡。
在西安，團裝網從2009年開始，切入建材傢俱團購，以西安為起點，不斷辦各種集採嘉年華活動，一時做得風生水起，頗有劍指全國之氣勢，到2015年後，改名我要裝修網。
在河南的裝一網，2009年上線，原來叫裝修第一網，從城市分站入手，切入裝修案例、裝修指南、選材等內容服務，同時為裝修公司、家居建材廠商、家居賣場等提供推廣服務。
有意思的是，無論是從傢俱建材團購入手的平臺，還是為裝修公司引流的網站，抑或那些剛開始只是提供內容與社群服務的角色，經過幾年時間打磨後，大家的模式幾乎都變成了一樣：
❶ 整合裝修產業鏈上的供應商，包括裝修公司、室內設計公司、工長、設計師等服務商資源，為這些公司或個人引流，促成交易，收取佣金。
❷ 整合傢俱、燈具、瓷磚、衛浴等裝修材料商，透過傢俱建材團購活動、廣告營銷等服務，給這些公司引流、促成交易，收取佣金。
❸ 整合消費端，透過內容、社群、服務商等資源，吸引業主訪問，為業主提供從裝修設計、材料、貸款分期，到施工的一站式服務。
幾番洗牌之後，真正做大的平臺，只有兩家：齊家網與土巴兔。
其他平臺要麼退居二線，構成第二梯隊裡成員，業務還能保持，但是離齊家、土巴兔的差距變得越來越大。
還有一些平臺，尤其是曾經做內容與社群服務的，關停的比例相當高。
那麼，問題來了，同一時期成立，起跑線差別不大，為什麼是齊家網、土巴兔拔得頭籌，力壓同行？
1
拿錢
搶先融到大筆資金，敢花錢，敢負債，快速擴張分站與做大影響力
在十幾家網際網路裝修平臺裡，齊家網與土巴兔拿風投是最厲害的。
在很多公開渠道，齊家網將自己的成立時間確立為2007年，一直到2015年，營收才達到1.41億元。
真正的轉折點發生在2016年，上了3億的臺階，2017年4.79億，增長開始提速，人生開始引爆。
客觀來講，作為一個行業裡的領頭羊，耗時8年才做到上億規模，過程很艱辛，而且本來是很容易就被挑戰、被超越的，可惜整個網際網路裝修平臺裡，大家都做得不行，給了齊家網做大的機會。
在幾十家網際網路裝修平臺裡，齊家網的艱辛遠遠趕不上它的同行。畢竟從2007年開始，好傢伙，齊家網就成功從風投那裡陸續拿了不少錢。
2007年，蘇州中新創投首輪，據說是200萬美元。
2009年，廣發信德注資。
2010年，百度和鼎暉入夥，總共大概是5000萬美元，當時估值到了60億元。光百度就投了1.9億元，目前，百度持有齊家網14.393%股權，擁有10.07%的投票權，屬於第二大股東。
2015年，聲稱拿到了1.6億美元，但沒有公佈具體投資方。
2018年3月完成C系列融資，自Cachet Special籌集資金共計2230萬美元。
土巴兔的融資實力同樣不俗，2008年成立，2011年拿到經緯創投A輪數百萬美元。2013年又獲得經緯追投。
2014年，紅杉資本和經緯創投聯手投了B輪，據說上億元人民幣。2015年時，C輪到位，58同城、紅杉資本、經緯創投聯手。
今年齊家網在香港上市後，土巴兔估計不能淡定了。前幾天有傳聞說土巴兔可能也要去香港IPO，計劃募資2億美元。
在同一個細分行業裡，大多數情況下，能夠搶先融到大筆資金，往往代表著一個分水嶺。如果還能持續融到資，那更是人生開掛。
難能可貴的是，齊家網的膽子非常大，敢花錢，敢投入。
最近三年時間，資產負債率居然高達117.78%、151.13%、222.21%，依然沒有阻礙齊家網邁開步子。
可能大多數人沒有意料到，齊家網自開始經營的每一年度均產生虧損。 2015年到2017年虧得更兇，經營虧損1.63億元、1.54億元及1.09億元。截至2017年12月31日，累計虧損高達16.28億元。
營收有幾個億的情況下，每年虧損居然上億，說明什麼？
說明齊家網的支出特別大，錢都花到哪裡去了？
擴張業務線，造影響力，搶市場，對外投資。
有人要問了，為什麼是齊家網、土巴兔能連續拿到大把投資，為什麼不是其它的網際網路裝修平臺？這個要拼幾種能力：
網站本身的影響力，比如UV資料、使用者量等；
行業排名；
營收規模與增長速度；
還有團隊能不能受到資方青睞，或者說有沒有風投資源。
在網際網路裝修平臺都不是特別搶眼的情況下，風投往往就是投人，齊家網的鄧華金、土巴兔的王國彬應該是成了風投眼中合適的人。
絕大部分穩健經營、特別注重每年賺多少錢的公司，反而束縛了手腳，別看每年都能賺點錢，但都只是一點小錢，喪失了做大的機會。
2
兩條腿
落地活動與網上做大客流並舉，線上線下共舞
齊家網的前身是上海團購網，剛開始的時候主要是做家居建材團購服務，線上拼團，線下集體採購。
後來轉型綜合性的網際網路裝修平臺，線上線下兩手抓：
➁ 另一方面繼續實施線下集體採購，幾乎每個月在多個城市分站都有線下集採活動展開；推動居美、典尚等三大自營裝修業務的落地。
而且切入了裝修金融業務，獲取貸款利息等收入；對外投資海鷗住工等。
我們來看看齊家網在線上線下取得的戰果：
據公開資料，截至2018年4月30日, 齊屹科技已聚集超過7502家室內設計及建築服務供應商，覆蓋290多個城市，月獨立訪客超過5000萬。
土巴兔同樣如此，線上線下兩手抓，用力很猛：
而線下，土巴兔同樣有團購這種落地活動，線上配合展開，只不過推廣力度不如齊家網，比如最近剛辦的718全民家裝節。
專門有一個團購頻道，涉及多種團購，比如建材團購、裝修學堂、免費驗房、免費設計團購等。也有自營整裝業務“至享家”與智慧家居一站式服務。
免費報價、免費驗房被視為土巴兔給業主的兩項福利，一直放在比較重要的地位。輿情監測顯示，這種免費服務對業主的吸引力比較大，有些業主就是奔著免費驗房接觸到土巴兔，進而達成裝修合作。
這輪廣告，對土巴兔擠進前兩強，功不可沒。其實也正是2015年開始，土巴兔才從十幾家網際網路裝修平臺裡，脫穎而出的。
如果實現這樣的戰果，其它裝修平臺估計就很難趕上了。
3
快魚
快速形成多種業務模式，快速佈局，並且將其中一兩項業務培養成了現金奶牛，跳出了單純依靠廣告的盈利模式侷限。
整個來看，齊家網的業務鋪得廣一些，家裝與建材傢俱、金融都在做，一是網上平臺業務；二是自營室內設計及建築業務。
再具體一點，業務版圖上分佈了：
廣告推廣、裝修業務撮合、自營裝修業務、傢俱建材團購、裝修消費金融、供應鏈金融、對外投資等。
僅自營裝修業務，就打造了三個品牌，2016年的居美、典尚，2015年的博若森。三個品牌的定位不同，面向不同的消費群體。
由此衍生了多種收費方式，比如平臺服務費、交易佣金、廣告費、自營家裝業務收入等。
從近幾年的情況看，齊家網各個板塊的營收增長變化比較大，主要是自營裝修很強。
網上平臺收入的佔比從2015年的64.9%，下降至2016年的33.2%，但在2017年又反彈到39.5%。
自營室內設計及建築業務，也出現了先增長後下降的情況。2015年營收佔比為31.4%，2016年增至65.1%，2017年下降到59.4%。
可見，自營的裝修業務貢獻了齊家網大半營收，而絕大多數傳統的網際網路裝修平臺，並沒有開闢這一業務，或者沒有持續做下去。
假設一種情況，如果齊家網沒有自營業務，它的營收表現肯定沒有現在好看。
毫不誇張的說，自營裝修業務的做大，使得齊家網進一步拉大了跟曾經的對手們的差距。甚至有甩開土巴兔的可能性。
齊家網還投資了幾家公司， 2014年時出資4.4億元，入夥A股上市公司海鷗衛浴，成為了該公司第二大股東 。而到2015年的時候，海鷗又拿出了1360萬美元投資了齊家網。
這樣的業務格局要搭起來，不難，但要想每塊都做到一定規模，就不容易了。齊家網甩開同行還有一個關鍵原因在於，它在每個業務板塊都做得還不錯。
我們接著看土巴兔的業務佈局，它的核心業務集中在家裝板塊，圍繞家裝這個鏈條做文章，裝修撮合應該佔了核心位置。
它有一個資金託管服務，業主跟裝修公司簽約後，裝修款託管到土巴兔，業主確認後，土巴兔再將裝修款付給裝修公司。
付費質檢服務，聲稱10次上門，164項檢測，官網上定價是20元每平方米，目前開通了北京、上海、成都、深圳、杭州、南京、昆明、廣州等城市。
家居商城，分建材城、傢俱城、智慧家居館等，送貨入戶，上門安裝，7天無理由退換貨。這個應該是想走京東、天貓的路線。如果能將家居電商這塊大蛋糕搶到，這可是千億級的市場規模。
可惜，目前的家居電商，大家的認可度不在土巴兔，也不在齊家網，而是天貓與京東。家居商城的貢獻估計不大。
裝修分期，跟建行、招聯合作了兩款消費金融產品，給業主提供裝修分期服務。
另外，土巴兔有兩項一站式裝修服務：
一個是至享家，做整裝的，官網上推有888元每平的套餐。
還有一個是智慧家居，線上預約免費定製，從設計、施工到安裝，由土巴兔全程負責，涉及的智慧家居產品包括：
蘇泊爾金指碼指紋鎖、豪恩報警器、海康螢石攝像頭、門窗感應器、漏水感應器、智慧窗簾、智慧淨水器等。
由於土巴兔並沒有公開營收資料，目前很難了解它各個業務板塊的成長情況，不過，從官網反映的情況，裝修業務撮合、裝修分期等，應該是主推物件，而這兩項業務，目前的競爭堪稱慘烈。
去年的時候，土巴兔釋出了一項千億萬家計劃，聲稱未來5年要培育1000家產值破億，10000家產值破千萬的新裝修公司。
從中透露了一個資訊：土巴兔不光是做C端業務，精力開始向B端側重，給B端提供3D雲設計、智慧營銷平臺、信用評價等服務，其中可能不少都是要收費的。
總的來看，在齊家網、土巴兔之外，大多數網際網路裝修平臺，業務都集中在裝修業務撮合或者傢俱建材團購上，規模很難做起來，加之融資、營銷力度跟不上，自然容易掉隊。
那麼，是不是齊家網、土巴兔就可以高枕無憂？
答案是否定的，這兩家公司雖然在圈內名氣很響，但在大眾消費層面，談不上知名品牌，跟箭牌、科勒、東鵬、歐派、尚品宅配等一線家居建材品牌相比，差距還是很大的。
只有做到大眾品牌的層次，才有機會真正坐穩細分市場的王者寶座。
再者，兩家公司的差評都不少，在解決傳統裝修與選材痛點上，目前的解決方案還不夠。
如果同行裡有其它中小平臺，推出更有效的思路與落地產品，也許是新一輪逆襲機會的到來。
畢竟4萬億的家裝市場，痛點太多，有效的解決方案太少。
但是，你得會找投資公司融資，鋪市場的速度要快，使用者資料要給力，行業裡的地位擠到前三名裡。
十年前的時候，網際網路裝修這塊已經出現了數家平臺，有的做傢俱建材團購生意，有些給裝修公司引流，還有一些做資訊與社群的。
當時大家都處於起步階段，沒有誰更厲害。
從2003年到2009年這幾年間，土撥鼠網、裝一網、齊裝網、我愛我家、家寶網、易居網、裝修123網、X團裝修網等陸續上線。
在成都，四川裝飾建材網2006年上線，幾年後改名裝修123網，以內容服務業主，同時為建材、家居與裝修公司引流。目前在很多榜單上，如果要給網際網路裝修平臺做個排名，它還能排在前10名裡。
在西安，團裝網從2009年開始，切入建材傢俱團購，以西安為起點，不斷辦各種集採嘉年華活動，一時做得風生水起，頗有劍指全國之氣勢，到2015年後，改名我要裝修網。
在河南的裝一網，2009年上線，原來叫裝修第一網，從城市分站入手，切入裝修案例、裝修指南、選材等內容服務，同時為裝修公司、家居建材廠商、家居賣場等提供推廣服務。
有意思的是，無論是從傢俱建材團購入手的平臺，還是為裝修公司引流的網站，抑或那些剛開始只是提供內容與社群服務的角色，經過幾年時間打磨後，大家的模式幾乎都變成了一樣：
❶ 整合裝修產業鏈上的供應商，包括裝修公司、室內設計公司、工長、設計師等服務商資源，為這些公司或個人引流，促成交易，收取佣金。
❷ 整合傢俱、燈具、瓷磚、衛浴等裝修材料商，透過傢俱建材團購活動、廣告營銷等服務，給這些公司引流、促成交易，收取佣金。
❸ 整合消費端，透過內容、社群、服務商等資源，吸引業主訪問，為業主提供從裝修設計、材料、貸款分期，到施工的一站式服務。
幾番洗牌之後，真正做大的平臺，只有兩家：齊家網與土巴兔。
其他平臺要麼退居二線，構成第二梯隊裡成員，業務還能保持，但是離齊家、土巴兔的差距變得越來越大。
還有一些平臺，尤其是曾經做內容與社群服務的，關停的比例相當高。
那麼，問題來了，同一時期成立，起跑線差別不大，為什麼是齊家網、土巴兔拔得頭籌，力壓同行？
1
拿錢
搶先融到大筆資金，敢花錢，敢負債，快速擴張分站與做大影響力
在十幾家網際網路裝修平臺裡，齊家網與土巴兔拿風投是最厲害的。
在很多公開渠道，齊家網將自己的成立時間確立為2007年，一直到2015年，營收才達到1.41億元。
真正的轉折點發生在2016年，上了3億的臺階，2017年4.79億，增長開始提速，人生開始引爆。
客觀來講，作為一個行業裡的領頭羊，耗時8年才做到上億規模，過程很艱辛，而且本來是很容易就被挑戰、被超越的，可惜整個網際網路裝修平臺裡，大家都做得不行，給了齊家網做大的機會。
在幾十家網際網路裝修平臺裡，齊家網的艱辛遠遠趕不上它的同行。畢竟從2007年開始，好傢伙，齊家網就成功從風投那裡陸續拿了不少錢。
2007年，蘇州中新創投首輪，據說是200萬美元。
2009年，廣發信德注資。
2010年，百度和鼎暉入夥，總共大概是5000萬美元，當時估值到了60億元。光百度就投了1.9億元，目前，百度持有齊家網14.393%股權，擁有10.07%的投票權，屬於第二大股東。
2015年，聲稱拿到了1.6億美元，但沒有公佈具體投資方。
2018年3月完成C系列融資，自Cachet Special籌集資金共計2230萬美元。
土巴兔的融資實力同樣不俗，2008年成立，2011年拿到經緯創投A輪數百萬美元。2013年又獲得經緯追投。
2014年，紅杉資本和經緯創投聯手投了B輪，據說上億元人民幣。2015年時，C輪到位，58同城、紅杉資本、經緯創投聯手。
今年齊家網在香港上市後，土巴兔估計不能淡定了。前幾天有傳聞說土巴兔可能也要去香港IPO，計劃募資2億美元。
在同一個細分行業裡，大多數情況下，能夠搶先融到大筆資金，往往代表著一個分水嶺。如果還能持續融到資，那更是人生開掛。
難能可貴的是，齊家網的膽子非常大，敢花錢，敢投入。
最近三年時間，資產負債率居然高達117.78%、151.13%、222.21%，依然沒有阻礙齊家網邁開步子。
可能大多數人沒有意料到，齊家網自開始經營的每一年度均產生虧損。 2015年到2017年虧得更兇，經營虧損1.63億元、1.54億元及1.09億元。截至2017年12月31日，累計虧損高達16.28億元。
營收有幾個億的情況下，每年虧損居然上億，說明什麼？
說明齊家網的支出特別大，錢都花到哪裡去了？
擴張業務線，造影響力，搶市場，對外投資。
有人要問了，為什麼是齊家網、土巴兔能連續拿到大把投資，為什麼不是其它的網際網路裝修平臺？這個要拼幾種能力：
網站本身的影響力，比如UV資料、使用者量等；
行業排名；
營收規模與增長速度；
還有團隊能不能受到資方青睞，或者說有沒有風投資源。
在網際網路裝修平臺都不是特別搶眼的情況下，風投往往就是投人，齊家網的鄧華金、土巴兔的王國彬應該是成了風投眼中合適的人。
絕大部分穩健經營、特別注重每年賺多少錢的公司，反而束縛了手腳，別看每年都能賺點錢，但都只是一點小錢，喪失了做大的機會。
2
兩條腿
落地活動與網上做大客流並舉，線上線下共舞
齊家網的前身是上海團購網，剛開始的時候主要是做家居建材團購服務，線上拼團，線下集體採購。
後來轉型綜合性的網際網路裝修平臺，線上線下兩手抓：
➁ 另一方面繼續實施線下集體採購，幾乎每個月在多個城市分站都有線下集採活動展開；推動居美、典尚等三大自營裝修業務的落地。
而且切入了裝修金融業務，獲取貸款利息等收入；對外投資海鷗住工等。
我們來看看齊家網在線上線下取得的戰果：
據公開資料，截至2018年4月30日, 齊屹科技已聚集超過7502家室內設計及建築服務供應商，覆蓋290多個城市，月獨立訪客超過5000萬。
土巴兔同樣如此，線上線下兩手抓，用力很猛：
而線下，土巴兔同樣有團購這種落地活動，線上配合展開，只不過推廣力度不如齊家網，比如最近剛辦的718全民家裝節。
專門有一個團購頻道，涉及多種團購，比如建材團購、裝修學堂、免費驗房、免費設計團購等。也有自營整裝業務“至享家”與智慧家居一站式服務。
免費報價、免費驗房被視為土巴兔給業主的兩項福利，一直放在比較重要的地位。輿情監測顯示，這種免費服務對業主的吸引力比較大，有些業主就是奔著免費驗房接觸到土巴兔，進而達成裝修合作。
這輪廣告，對土巴兔擠進前兩強，功不可沒。其實也正是2015年開始，土巴兔才從十幾家網際網路裝修平臺裡，脫穎而出的。
如果實現這樣的戰果，其它裝修平臺估計就很難趕上了。
3
快魚
快速形成多種業務模式，快速佈局，並且將其中一兩項業務培養成了現金奶牛，跳出了單純依靠廣告的盈利模式侷限。
整個來看，齊家網的業務鋪得廣一些，家裝與建材傢俱、金融都在做，一是網上平臺業務；二是自營室內設計及建築業務。
再具體一點，業務版圖上分佈了：
廣告推廣、裝修業務撮合、自營裝修業務、傢俱建材團購、裝修消費金融、供應鏈金融、對外投資等。
僅自營裝修業務，就打造了三個品牌，2016年的居美、典尚，2015年的博若森。三個品牌的定位不同，面向不同的消費群體。
由此衍生了多種收費方式，比如平臺服務費、交易佣金、廣告費、自營家裝業務收入等。
從近幾年的情況看，齊家網各個板塊的營收增長變化比較大，主要是自營裝修很強。
網上平臺收入的佔比從2015年的64.9%，下降至2016年的33.2%，但在2017年又反彈到39.5%。
自營室內設計及建築業務，也出現了先增長後下降的情況。2015年營收佔比為31.4%，2016年增至65.1%，2017年下降到59.4%。
可見，自營的裝修業務貢獻了齊家網大半營收，而絕大多數傳統的網際網路裝修平臺，並沒有開闢這一業務，或者沒有持續做下去。
假設一種情況，如果齊家網沒有自營業務，它的營收表現肯定沒有現在好看。
毫不誇張的說，自營裝修業務的做大，使得齊家網進一步拉大了跟曾經的對手們的差距。甚至有甩開土巴兔的可能性。
齊家網還投資了幾家公司， 2014年時出資4.4億元，入夥A股上市公司海鷗衛浴，成為了該公司第二大股東 。而到2015年的時候，海鷗又拿出了1360萬美元投資了齊家網。
這樣的業務格局要搭起來，不難，但要想每塊都做到一定規模，就不容易了。齊家網甩開同行還有一個關鍵原因在於，它在每個業務板塊都做得還不錯。
我們接著看土巴兔的業務佈局，它的核心業務集中在家裝板塊，圍繞家裝這個鏈條做文章，裝修撮合應該佔了核心位置。
它有一個資金託管服務，業主跟裝修公司簽約後，裝修款託管到土巴兔，業主確認後，土巴兔再將裝修款付給裝修公司。
付費質檢服務，聲稱10次上門，164項檢測，官網上定價是20元每平方米，目前開通了北京、上海、成都、深圳、杭州、南京、昆明、廣州等城市。
家居商城，分建材城、傢俱城、智慧家居館等，送貨入戶，上門安裝，7天無理由退換貨。這個應該是想走京東、天貓的路線。如果能將家居電商這塊大蛋糕搶到，這可是千億級的市場規模。
可惜，目前的家居電商，大家的認可度不在土巴兔，也不在齊家網，而是天貓與京東。家居商城的貢獻估計不大。
裝修分期，跟建行、招聯合作了兩款消費金融產品，給業主提供裝修分期服務。
另外，土巴兔有兩項一站式裝修服務：
一個是至享家，做整裝的，官網上推有888元每平的套餐。
還有一個是智慧家居，線上預約免費定製，從設計、施工到安裝，由土巴兔全程負責，涉及的智慧家居產品包括：
蘇泊爾金指碼指紋鎖、豪恩報警器、海康螢石攝像頭、門窗感應器、漏水感應器、智慧窗簾、智慧淨水器等。
由於土巴兔並沒有公開營收資料，目前很難了解它各個業務板塊的成長情況，不過，從官網反映的情況，裝修業務撮合、裝修分期等，應該是主推物件，而這兩項業務，目前的競爭堪稱慘烈。
去年的時候，土巴兔釋出了一項千億萬家計劃，聲稱未來5年要培育1000家產值破億，10000家產值破千萬的新裝修公司。
從中透露了一個資訊：土巴兔不光是做C端業務，精力開始向B端側重，給B端提供3D雲設計、智慧營銷平臺、信用評價等服務，其中可能不少都是要收費的。
總的來看，在齊家網、土巴兔之外，大多數網際網路裝修平臺，業務都集中在裝修業務撮合或者傢俱建材團購上，規模很難做起來，加之融資、營銷力度跟不上，自然容易掉隊。
那麼，是不是齊家網、土巴兔就可以高枕無憂？
答案是否定的，這兩家公司雖然在圈內名氣很響，但在大眾消費層面，談不上知名品牌，跟箭牌、科勒、東鵬、歐派、尚品宅配等一線家居建材品牌相比，差距還是很大的。
只有做到大眾品牌的層次，才有機會真正坐穩細分市場的王者寶座。
再者，兩家公司的差評都不少，在解決傳統裝修與選材痛點上，目前的解決方案還不夠。
如果同行裡有其它中小平臺，推出更有效的思路與落地產品，也許是新一輪逆襲機會的到來。
畢竟4萬億的家裝市場，痛點太多，有效的解決方案太少。
但是，你得會找投資公司融資，鋪市場的速度要快，使用者資料要給力，行業裡的地位擠到前三名裡。