每一個銷售人員的銷售風格都不一樣

有些人喜歡實事求是

有些人喜歡透過低價格來吸引客戶

有些人喜歡透過對比來提升產品的差異性

但是，想要做好一個銷售人員

我認為，一定要做好以下幾點：

1，專業

對涉足的行業有足夠的瞭解，對公司和產品有足夠深的認知度！如果連自己的產品的優缺點都不瞭解的情況下，就先不要對外銷售，免得和客戶溝通時，一問三不知！

2，服務

所謂銷售，做的就是服務

有好的服務，顧客才會賣單

在產品同質化，同類化這麼發達的市場環境中，客戶的選擇性很多，但更好的服務，會讓客戶更容易選擇你！

3，專注

專注做自己的擅長的領域

專注做好自己的產品

讓你每說的一句話，客戶都認為是對的

讓你成為這個行業的專家

以上三點，我認為是要做好銷售人員必要素，不知您是否認同？

以下純乾貨：

剛開始創業的時候我也頭疼，因為我是審計出身，知道創業的這個行業有錢賺，但是辭職創業後卻沒有想象中的那麼簡單，畢竟業務不去主動發展是不會自動送貨上門的，選對風口不夠胖的豬也飛不起來！

關於如何跑業務我的座右銘：唯天下之至拙能勝天下之至巧 ；

意思是用最樸素的語言和行動就能戰勝投機取巧的做法

具體實戰：

1、精準分析法

你做的什麼產品，目標客戶是哪些，從哪裡可以獲得目標客戶。這3點至關重要，因為當你認定這個產品是被市場需要的時候，肯定得先向這些需要的 人銷售，這些人也正苦於尋找合適的產品，所以成功的機率特別大。有時候不一定需要很厲害的銷售能力也能夠成功。

2、平均法，比如你一天見300個人，且在不預設立場，並保持良好態度的前提下，會有285-290人拒絕你，10-15人會接受你。見得人數越多，成功的機率越大。

注意：銷售永遠是滿足客戶的需求，而不是強加給客戶不要的東西，那是欺詐。所以找你的目標客戶，你已經成功了一半。

關於如何對客戶說話：唯天下之至誠能勝天下之至偽，領悟了這句話以下內容都是廢話。

關於實戰

 1:打招呼，打招呼就是要讚美，適可而止的讚美，讚美是破冰的最好方式，讓客戶放下對陌生人的防備心裡。商鋪的話可以說，你的店好大啊，裝修也不錯，在就說，今天挺忙啊。路人就隨意了，在就是挑客戶所關心的第三方事物讚美。

2:介紹你自己，用你的態度，熱情，衝動推銷自己。

3:介紹你的產品，亮點，功能，性比價，注意語氣，語調，加上對產品相應關鍵詞。

4:給客戶甩失落感，不能讓他有擁有感。

5:價格，現在都是原價，特價的，說出為什麼打特價，讓他認可這樣的價格優惠，首先你自己要認同，介紹產品就讓他產生優惠的感覺，多讓他買，給他的感覺是為了他好，這麼優惠，就一天活動。

這些都是一些最淺顯的小技巧，因為這些年遇到了各種各樣的情況非常多，你也會碰到各種不一樣的情況，只要記住唯天下之至誠能勝天下之至偽，唯天下之至拙能勝天下之至巧這兩句話，我相信你能做好銷售的