所有的人都說實體店被電商搞死了，我認為不是電商把實體店搞死了，，大家都知道實體店進貨渠道就是廠家 代理商 分銷商 實體店 每一個環節大家都要生存都要掙錢，出廠可能要1快錢 到了實體店要4快錢， 電商從廠裡拿貨就算2快錢 他賣4快錢還是掙錢的，實體店不能賣4快，賣了要虧錢，客戶可是隻認東西一樣，就買便宜的，長久以來實體店沒了生意，電商越來越好，馬雲很厲害，但是要是出來一個好的平臺，馬雲，京東拼多多，很快完蛋，我要有100萬支援，不說了沒錢難道英雄好漢，其實只要實體店和電商聯合一定能比現在更好

不是生意不好過了，而是商業邏輯改變了；

商家與消費者的“買賣關係”正在逐步升級成為“價值供養關係”，未來競爭消費的過程就是擁有並鎖定消費者的過程。

不是實體經濟不好過了，而是該升級了；

多少人敗在認知層次和思維維度上，這就是老百姓常說的一句話：站的高才能看得遠……

2019年是中國全面戰略升級的一年360行不會讓某些“江洋大盜”說的再重新做一遍，我們正在從“高中經濟”逐步升級到“大學經濟”，所以360行一方面再快速的【歸零】一方面正在不知不覺中快速【升級】，今年是我們“大規範、大調整、大轉折、大升級”的——元年也是走向“偉大復興”的——元年。

走對路永遠比跟對人做對事更重要。當年我們幾乎都是“白手起家”，倒逼著“下海經商”，後來我們稀裡糊塗的過了河，我們富了，成了政協、人大、企業家，源於我們當年【走對了路】，大家認同嗎？改革開放40年後的今天我們同樣如此，“大海”已經開始【退潮】了，就不要憑著感覺走了。

“世界正處於百年未有之大變局中中國正日益走近世界舞臺中央，新時代需要更多懂得看和看得懂“桅杆”的人，在看“桅杆”中認清前行方向，把握內在規律，更好地贏得主動、搶得先機，始終站在時代發展的潮頭。”建議大家閱讀（人民日報：新時代需要更多懂得看和看得懂“桅杆”的人）

不是實體店難做，而是你在實體店行業裡面沒有優勢，才會覺得實體店難做！為什麼網上的無論都在討論實體店難做！這是有原因的，一個是因為大多數實體店老闆沒有做實體的優勢，另外一個是越來越多的人湧入實體行業，這是一種奇怪的現象，網上說實體難做，但是實體店倒了一批又有另一批來！這是社會的新陳代謝！做哪一行的情況都是越做越難做，這是肯定的了！每個行業都有每個行業的瓶頸！瓶頸到了就會有普遍性的難題出現，解決了這個難題之後你會得到相應的提升，但接著又會有難題出現！不斷解決難題才是企業存在的使命！

其實，實體店模式一直在變化，越來越難做的只是傳統的實體店：只靠開店獲得人流量、銷售，而不注重客戶的經營。

1、傳統電商平臺的崛起。以淘寶、天貓、京東為代表的傳統電商，讓傳統零售業的渠道發生了前所未有的扁平化，以前的三級，四級分銷，變成了現在的直接F2B2C二級分銷，甚至是直接F2C一級直達終端消費者。

1、以前消費者在實體店買東西，獲得的僅僅是一個商品、一個功能。

2、現在的消費者，往往買的是一種認同，一種精神寄託。

1、以店面做為一個體驗載體，獲得周邊客戶的同時，也作為一個宣傳渠道，打造店鋪的IP。

2、充分的利用傳統電商作為一個銷售渠道，同時也擴大品牌的認知。

3、利用社交媒體渠道，與客戶進行交流溝通，直至成交。用社交媒體渠道，把客戶流量蓄積起來，應用各種手段去啟用客戶，產生感情的共鳴，透過讓利去獲得流量的裂變，產生更大的效益。

目前，越來越多的實體店已經壓力升級

原因大概有兩點：

1、消費者購物習慣改變。與到實體店購物相比，網購產品可以選空間大，不受交易時間、地點限制。此外，網購價格相對透明，物流配送服務日趨完善。

2、實體店運營成本與利潤的比例失衡。實體店租金、稅費等不可壓縮的成本並不低。在生意好的時候，這些壓力都可以承受，但在銷量和利潤下降時，運營成本將讓實體店面臨很大的壓力。

以上兩個因素是相輔相成的，越多的消費者轉向網購以後，實體店面臨的壓力也就越大。當然，電子商務只是實體行業的補充，並不是百分百的能取代實體行業，服務行業（醫療、建築、娛樂等）行業還是必須線上下解決。

在網際網路的快速發展的今天，很多實體店出現經營困難，甚至關門轉讓倒閉現象已很普遍。到底是什麼原因造成呢？

首先，近幾年來，經濟結構在不斷調整當中，形成經濟總體增長乏力，消費狀況也是增長乏力，因為有很多人揹負房貸車貸教育醫療等費用，不敢大膽消費。因此實體店生意肯定也就不太好做。如果你留意一下，就會發現大街小巷上有很多門店貼有招租轉讓的廣告，甚至有的門店一年內，換了兩三個經營者，有的店一年內甚至已被轉讓了兩三次。

兩強相爭

其次，現在開店做生意的人越來越多，商圈綜合體也越來越多，想當老闆的也越來越多，而開店是最簡單的方式了，這個市場容量是有限的，短期內，市場擴大是很難的。同樣的市場容量被分流了，而實體店為了各自生存要去爭奪這有限的市場，競爭的最簡單方式那只有打價格戰，實體店之間的競爭就會越來越激烈，實體店的利潤也會越來越薄，最終總有些實體店賺的錢還不夠付房租，水電費，工人工資，那隻能關門轉讓了，優勝劣汰就是最後的結局。

其三，這幾年來，員工工資在不斷上漲，房租水電費也在不斷上漲，實體店的經營成本在不斷上升，導致實體店利潤越來越薄，傳統無特色的一些門店往往在激烈競爭中難以維持下去，最後關門倒閉轉讓。

關店了，出路又在哪

其四，特別是主流消費者的變化，80後和90後（這部分人較為熟悉電腦等新生事物）已開始逐漸取代60後70後成為消費者主流，這部分人熱衷於網上購物。還有淘寶天貓京東等電商高速發展的衝擊，也對實體店造成了很大影響與巨大沖擊。因為網上的東西確實比較便宜，而且質量還不錯，這樣很多年輕人就選擇了網購，實體店的生意自然就變少了。

為何會出現這種現象呢

最後，本來實體店能夠比電商做得好的，那就是購物體驗與優質服務了，但由於實體店老闆固有的傳統坐商思維以及淡薄服務意識，使得電商是節節勝利。雖然房租人工水電稅收等費用的上漲，以及電商的衝擊，讓實體店越來越難生存，但是由於實體店老闆的不專業，不改變，不與時俱進，以及傳統經營觀念思維的限制，才是造成實體店大量關門轉讓的原因。你說是嗎？

幫助實體店老闆實現：

1、吸引並鎖定大量的忠誠客戶

2、輕鬆營造門店排隊的火爆現場

3、業績利潤快速倍增

4、增強客戶粘性，促成多次消費

5、顛覆傳統銷售模式，賺錢更容易

6、顛覆同行，秒殺對手，擺脫惡性競爭

7、快速實現資金的大量回籠

8、重構持續盈利的商業模式

9、快速實現門店、公司擴張

為什麼實體店越來越難做？真的不是實體店難做了，是開實體店的人腦袋不行了。

為什麼有的人開實體店就行了呢？同樣的大經濟環境，同樣的商業環境，同樣的被電商衝擊，為啥你的生意的就不行了呢？真的和人有關！

現在80%的實體店經營者，他們還在用傳統的思維、傳統的方法、傳統的商業邏輯，經營著不符合時代的商業，他們不能與時俱進，當然會慢慢淘汰了。原因如下：

很多的實體店呢，還在靠產品賺錢。也就是說，他們只是產品流通的二道販子，僅僅是中間的流通環節而已。

大家都知道現在是產能過剩的時代，你靠產品賺錢，產品會同質化，同行會競爭你，打價格戰，還有社交電商的衝擊，比如拼多多雲集等平臺，上面的還有傳統電商的衝擊，比如說天貓，淘寶，京東等平臺。讓你的利潤薄如刀，更關鍵的是你不會社交化，啥意思呢？現在的商業都是靠產品或者服務圈人，而不是靠產品賺錢了，別人用產品圈人，關鍵是他的產品好，品質好，服務好，而且還價格低，因為它不靠產品賺錢呀。靠的是產品引流。而你呢，僅僅是賺產品的差價，或者是加工價，又怎能比過人家呢？別人不靠產品賺錢，而你靠產品賺錢，所以不淘汰才怪呢。

而且你的後端沒有豐富的產品鏈，你賣服裝的只賣服裝，你賣鞋子的只賣鞋子。前面沒有引流的產品，後端的又沒有豐富的產品鏈，又怎能留住顧客和實現盈利呢？說實話，前面不社交，哪來的流量？所以哪怕你的產品再好，服務再好，消費者覺得不值。他就不買單！

在如今的商業環境裡，你既沒有社交又沒有品牌，又不提供增值性的服務，後端有沒有生態鏈，請問顧客為什麼要選擇你？

說實話，現在不是產品賺錢的時代了，很多的經營者和創業者都在拼那個入口，有了前端的入口，流量就不愁，就不愁沒生意。別人一看你這全是人，幹啥都行。

總而言之，我們的商業邏輯發生了變化，我們的流通渠道也發生了變化。有了前端的社交，才有後端的商業。我是端子，每天都會分享和創業相關、和實體店轉型相關的內容。希望大家能夠多交流，多互動。

本人就是實體店主，同樣也是平臺店主

6年，那個時候逛街的人很多，商場裡面的過道人擠人的，每家店鋪都能盈利，所以我就在2013年初，幹了一家實體店。

2014年，沒什麼變化。

2015年，人流減少1/10。

2016年，在去年的基礎上，人流減少1/6。

2017年，在去年的基礎上，人流減少1/6。

2018年，在去年的基礎上，人流減少1/6。

2019年，在去年的基礎上，人流減少1/6。

現在的商場，如果不是過年過節的日子，過道上基本沒有什麼人，有時候週末逛街的人都很少。

經濟體是有連帶關係的，兜裡沒有錢，就無法消費，無法促進經濟發展，這是一個死迴圈，很多店鋪整天不開張……實體店一家接一家的倒閉……

那麼，錢都哪去了？？

網路購物平臺，全球性的購物平臺，買家和賣家都來自全國各地，甚至全世界各個國家。

當你花100元錢買下一件商品的時候，你的這100元就流動出去了，無法促進本市經濟了，無論好與壞，只要你不退貨，這些資金都和買家所在的城市沒有關係了……每個城市有多少人在使用網路購物？一年有多少資金流動出去？本市又有多少賣家能夠帶動經濟？

假如說，如果1個人有100元零花錢，60元網路購物，10元吃飯，10元買水買菸，5元路費，15元煤氣水電費和電話費…………那麼，100個人呢？100萬人呢？500萬人呢？錢都哪去了？為什麼都沒有錢呢？

工廠-代理商-經銷商-各大網路平臺-賣家-買家

買家-賣家-各大網路平臺-經銷商-代理商-工廠

你的錢在哪裡？？是否還能在城市裡流動？？一個城市整體都沒有錢，那你還能有錢麼？？

當‌下‌實‌‌‌體‌店‌生‌意‌難‌做‌的‌原‌因‌：‌

隨著網路購物的興起，消費主力人群的消費習慣改變，網路購物已經成為人們生活中不可或缺的一部分。

實體店的經營真的是越來越難，以前商店那種門庭若市的景象早已經消失了。我覺得當下實體店生意難做有以下幾種原因：

1、‌房租貴、人工成本高，水電費開銷大。

2‌、‌產品同‌質‌化‌嚴‌‌‌重‌，競爭激烈。

3‌、‌流‌‌‌量‌已‌被‌各購物平臺分‌流‌，‌進‌‌‌店‌率‌低‌。‌

4‌、‌缺少營‌‌‌銷‌的方法和技巧，只‌‌‌會‌搞促‌銷‌打‌折‌，吸引力不強。

5、‌盈‌利‌模‌式‌單一，只‌停‌留‌在‌賺差‌‌‌價‌上‌，盈利模式應向多元化發展。