我想你應該問的是在沒有現有的客戶資源或者貿易平臺情況下怎麼去搜索客戶資料吧。

我做外貿快十年了，經歷過漫長的自己找客戶的過程，我覺得這是一個漫長積累的過程，需要你付出大量的時間精力。基本原則就兩個，一讓別人找到你，二是你去主動找別人。

讓客戶找到你的方法：

網上有那種免費B2B平臺網站大全，有時間就多註冊，或者根據你的目標市場有針對的去篩選這些平臺。

注重公司網站的最佳化，提高其在google搜尋引擎上的產品關鍵詞排名。

註冊facebook,twitter,linkedin這些社交類的網站，釋出些產品資訊。（國內的只能是翻牆登入，怎麼翻牆網上有很多教程）

主動找客戶的方法：

1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產品的目標客戶的類別，比如要找經銷商，就在搜尋引擎裡用“產品+經銷商的關鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜”產品+進口商“，還可以類舉出很多來。

2. 利用線上聊天工具新增好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產品的關鍵詞去搜索新增好友。

其實還有很多技巧，關鍵是要看你多動腦，多分析自己的目標客戶分類，分析自己目標客戶的活動範圍，這樣就好找他們了。