女裝市場的激烈競爭，使得一些小有積累的店家將戰略目光從普通市場轉向高檔女裝市場，專門做有錢人的生意，走精品路線。然而，有錢又有品的高品質客人畢竟是消費者之中的少數，如何最大限度的吸引目標客戶，贏取利潤，就成了高檔女裝走好精品路線要解決的首要問題。下面，我們就以一個實際案例來為初創業的大家分析一下高檔女裝的開店經營之道：

　　1.看人氣，選黃金鋪面

　　順子的先生幾年前開了一家平面設計公司，學美工設計出身的順子經常幫忙打理生意，結識了不少朋友，其中就有人在天河南路開設了個體商鋪，順子受到他們的影響，也想實現自己的小本創業夢想：擁有一家自己精心佈置的服飾店。於是在2005年年底，順子租下了天河南路的一家臨街鋪面。她認為，小本創業做的是好位置的“人氣”，馬虎不得，為此她拒絕了不少租金便宜的非臨街鋪面。

　　2.準定位，目標瞄準時尚白領

　　“小本生意還是得做有錢人的。”順子很實在地表示。天河南路做外貿服裝的商家中不少人做的都是幾十元的低檔生意，認為物美價廉才可薄利多銷，順子卻不敢苟同：習慣購買幾十元服裝的顧客群經濟收入有限，整體購買量也有限，對商家的忠誠度不高，生意很難長治久安;不可否認便宜衣服裡也有個性的，但質地不好、整體風格太過活潑，不能被天河商圈的主力消費群——都市白領所認可。

　　而順子想要做的是單價150元到300元之間的中高檔女裝服飾生意，而且要有自己的核心風格：高雅大方、俏麗多姿的Continental休閒系列，既不像美國貨品那樣張揚簡約，又不似韓日街頭時尚那樣豔麗怪異，因此，她將自己的目標客戶群明確定位在天河白領身上。

　　3.優進貨，多跑幾家供貨商

　　每次上貨都是順子親自上門挑選，她一般選擇外貿企業中那些發往西歐發達國家與地中海國家的貨品，這些產品時尚高雅、設計上更具特色。順子也不習慣只從一兩家供貨商那裡取貨，而喜歡從多個商家處分別挑選出彩的貨品，每件貨品也就只進一兩件，顧客有需求再補充。在她看來，只要眼光好，就能從一些意想不到的角落挖掘出金子來。

　　有一次，她去東莞取貨，發現企業的倉庫一角堆放著十幾件不同式樣的加厚麻料長裙，無人理會。打聽後得知衣服是該企業從比利時帶回來的長裙樣板，想要模仿加工後銷往非洲國家；而順子卻想到，廣州女孩常在春秋季節犯愁穿什麼衣服出門好，這樣的加厚裙子休閒舒適，很適合早春晚秋穿著。她如獲至寶地淘了回來，果然，獨特的風格吸引來一眾崇尚Continental時尚的都市白領，不到一週，就全賣完了。

　　4.拓市場，顧客也是朋友

　　善於與顧客交流、逐漸建立朋友關係是順子頗為自豪的本領，也很適用於天河南二路這個小資購物環境。

　　這幾天，店裡進了幾套歐美設計風格的外貿服裝，是一位顧客曾經委託商家留意過的。順子立刻發簡訊給顧客；等她來後，不厭其煩地幫助顧客更換了六七次衣服，熱心地為她精心打扮。而當顧客認為想買的東西太多、超出了預算範圍，順子不像別的店家那樣繼續慫恿顧客，而是從顧客角度出發，建議去掉哪件衣服比較合適。像這樣的情況在順子的店裡是很常見的，長此以往，店主與顧客之間的關係變得輕鬆自然，順子的朋友越來越多，熟客群也就越滾越大。

　　有意走精品路線，做高檔女裝的朋友一定要結合自身情況，好好選址，制定切實可行的發展方案。像順子因為是美工科班出身，眼光好、品位高，無論是選貨還是推薦貨物都有過人本領。但與此同時，專業服務精神與成功選址也必不可少。

這個是一個細分賽道，應該說是一個藍海，因為這個賽道是高階人群，高定可以有足夠利潤。個人的建議是：

1.先弄清楚自己客戶弄清楚（客戶畫像），年齡，職業，所需風格，消費實力和傾向性。

2.靠什麼吸引她們，解決她們什麼痛點，怎麼找到他們？

3.怎麼留著和吸引她們，怎麼讓她們進行轉介紹？

你把這些想清楚，就有了運營思路，這樣有更加清晰的打法。

本身從事中高階女裝生產，你所說的高定女裝應該如何經營這個問題，我的認知是你增加多元素的服務！服裝本身的價值同本質的東西成本差別不大，想要高價服務必須上去，分析一下你的客戶群的需求，做出有針對性的多元素的服務！要鑲金鑲鑽的人畢竟是少數，必要的是要讓客戶看到你服務的價值，讓女主們覺得我花錢值，並不是說花在衣服上的值，而是花在你品牌上，花在你服務上，花的你的指導上的值！做好女客戶的軍師！