最近，DallasNews採訪了德克薩斯州的部分OYO酒店，瞭解到美國加盟商們的不同反饋。

DallasNews報道稱，OYO的運營模式是與現有酒店合作，將其更名為OYO酒店，並簡化酒店的預訂、定價和技術服務。作為回報，OYO每月會在酒店的收入裡分成。目前，OYO在美國的擴張速度是每天增加一家合作酒店，但該公司希望將每天新增的合作伙伴數量提高到三到四家。截至目前，OYO在美國已經運營了四個月，與10個州的50家酒店簽訂了合作協議。

德克薩斯州北部的達拉斯有兩家OYO酒店，沃斯堡和歐文各有一家。該公司表示，在德克薩斯州北部地區還有8家OYO酒店正在籌建中，將分別位於德克薩斯州的休斯頓、聖安東尼奧、基林、泰勒、格羅斯貝克、特克薩卡納和威奇托福爾斯等。

OYO正在進入本已競爭激烈的美國酒店市場。當前，美國的酒店客房需求仍處於歷史高位，很多經濟型酒店都由個體業主經營。

研究公司STR的酒店業洞察專家Jan Freitag表示，雖然客房數量增長放緩，需求激增，但酒店價格和收入並沒有大幅增長。

Freitag稱，美國的經濟型酒店要麼向大型連鎖酒店品牌轉型，要麼都倒閉了，這給市場倖存者帶來了價格優勢。名牌酒店往往能更成功，但這也取決於品牌本身。

Sinha認為，美國的經濟型酒店市場與OYO非常契合，能夠為OYO施展能力提供足夠的空間。

Sinha稱，OYO為酒店提供了全球品牌認知度和高效的運營系統。合作酒店透過OYO的網站、應用程式或其他旅遊網站運營和接受預訂。

OYO的預訂系統採用了動態定價方式，類似於航空公司或其他需求不斷變動的行業，OYO酒店客房的價格可以全天波動。Sinha表示，美國的OYO酒店入住率增長了30%至40%，平均收入增長了60%以上。

加盟商的聲音

OYO是起源於印度的酒店管理平臺，主要套路是收編低水平質量的散戶酒店，進行統一的改造培訓質檢，在自營平臺上掛牌再出租。這一套操作在酒店成熟度低的印度效果非常好，一掃印度的酒店市場，隨後進入中國。

然而OYO在中國就不是那麼順風順水了。起初入中國時如鯰魚般攪動中國，隨後在美團攜程等封殺下有些動彈不得，現在國內道路也不太明朗，便打算再開闢新戰場。

考慮到OYO的主要模式基礎，即低質量散戶酒店，在美國並不常見。美國經濟相對中印發達許多，酒店體系成熟，而不久前新的散戶旅店才被airbnb大規模收割，目前OYO入美已沒有太多發揮空間。直接與airbnb搶肉也大機率會撞的頭破血流。此次入美主要是裝個樣子，為接下來的融資做背書。美國市場在OYO主體業務成熟前不會是重點區域。

　從印度出發，OYO在亞太地區“大殺四方”，所到之處，皆是對當地酒店業的一次衝擊與變革。

　　在酒店的“出海史”上，我們不難發現，走得越遠，越容易遭遇水土不服，不同的文化背景，也會困難重重。

　　不斷擴張的OYO，終於將踏上美國這個酒店業極其發達肥沃的土地，是繼續發光發亮，還是折戟沉沙？

　　“魔鬼的步伐” OYO的海外擴張

　　OYO在中國的發展太過迅速霸道，讓人幾乎忘記它的發跡過程。

　　2013年初始，OYO創始人利特施從古爾岡的一家酒店開始創業，那間酒店僅僅只有14個房間，他把其中的11間改造成了“OYO房間”。短短几個月，這家酒店成為了當地的爆款酒店。短短三年， OYO一躍成為了印度最大的經濟型酒店品牌。

　　印度的“OYO模式”成功了，很快複製到了其他國家，中國成為了OYO全球繼馬來西亞和尼泊爾之後進入的第三個市場。

　　一路擴張，一路獲融資的OYO，顯然並不滿足於攪亂中國的一池春水。今年4月，據外媒報道，在軟銀的支援下，OYO將在日本開設大量經濟型酒店。這份新協議緊跟著OYO最近與雅虎日本(Yahoo Japan)的合作，後者將把其房屋租賃模式OYO Living引入日本。

　　而在日本的擴張，OYO也顯得勢在必得。

　　在不少旅行者看來，日本並不是一個高性價比的旅行目的地，高物價體現在方方面面，光是住宿的費用就頗為驚人，哪怕只是租住民宿，也不便宜。

　　事實上，近年來，日本境內遊市場增長顯著，而經濟型連鎖酒店是日本酒店市場的一大短板。日本缺少統一高效管理的連鎖經濟型品牌酒店。另外，伴隨著日本人工費的增加和勞動力下降的趨勢，OYO重科技輕人工的模式也會很快適應日本市場。

　　更重要的是，在即將到來的大量客房供應中，員工短缺加劇，這可能有助於強化OYO的資產更新模式，並使用技術來降低勞動力、運營、分銷和營銷成本。

　　歐美酒店市場與亞太酒店市場，有著天然的差別，在進軍美國之前，OYO已經在歐洲進展順利。OYO正尋求增加員工，以擴大其歐洲業務——其官網列出了英國的十多個分佈在英國、西班牙和德國的職位。

　　美國的經濟型酒店 競爭重重

　　雖然斥資3億美元，但幾乎可以預見，OYO在美國的擴張之路不會太順利。

　　在美國，經濟型酒店已經是一個較為成熟的行業。它經歷了由20世紀80年代中期至90年代中期的快速增長，到90年代中期開始的慢速增長，直至實現國內市場的飽和，曾一度出現過剩局面，加速了向海外擴張的程序，進入21世紀後整個行業又開始緩慢地恢復增長。

　　即使OYO試圖用時髦、親民的設計和實惠的價格吸引客人，但與美國本土的老牌經濟酒店比起來，通常每晚的客房價格在60美元到110美元之間的OYO，並沒有什麼價格優勢。在這一價格區間，OYO在美國市場有很多競爭對手——包括溫德姆（Wyndham）的戴斯酒店（Days Inn）和希爾頓（Hilton）的Tru酒店。

　　不同於亞太市場，還有大多單體小酒店處於“未被看到”的真空狀態，在美國，發展高度成熟的經濟型酒店，OYO真的還能插進一腳？

　　複製擴張模式，能成功嗎

　　面對美國市場，OYO選擇的是複製曾在印度、中國大獲成功的擴張模式——透過對無品牌酒店的物業翻新改造，涵蓋收入管理、定價、庫存、餐飲和前臺運營，並保證提供空調、免費Wi-Fi、清潔浴室和床單等服務。

　　OYO執行長Ritesh Agarwal（李泰熙）在接受採訪時表示，該公司計劃在美國投資3億美元進行擴張。該筆資金將用於搭建技術、設計和運營團隊，並對酒店進行翻新。今年年初，OYO在美國開了第一家酒店，現在正以每天一家酒店的速度增加，並計劃在今年年底前將其在美國的酒店數量增加五倍。

　　“直到目前，我們一直非常專注於打造一款優秀的產品，併為消費者制定優惠的價格。” Agarwal說。“我們希望把事情做好，而不只是做得快。”

　　OYO並不是在打無準備之戰，早在今年2月，OYO便已經在美國市場試水——在美國推出其首家OYO聯排別墅(OYO Townhouses )，繼續其成為全球最大連鎖酒店的努力，並已經在達拉斯、奧斯汀、聖安東尼奧、邁阿密、奧蘭多、丹佛和夏洛特等城市聘用了業務開發經理和其他銷售主管。

　　儘管在美國的擴張，並不似亞太般容易，但也並非毫無機會。

　　美國同樣存在無品牌住宿，類似於國內的單體小酒店——這一數字約為1.8萬家，約佔美國所有酒店的三分之一。對於那些小旅館老闆來說，OYO翻新一家酒店的時間不到一個月，並且和酒店業主的合同期為5年，此外，OYO聲稱為合作伙伴在六個月內增加100%收益和70%日均入住率，這可能對酒店業主也具有吸引力。

　　對OYO在美國發展，也有不少專家報以信心。Phocuswright高階研究分析師Robert Cole表示，OYO不會扼殺美國的主要酒店品牌，但如果他們執行得好，他們就能擁有一項成功的業務，給主要的酒店品牌帶來一些挑戰。

　　今年以來，美國市場的經濟型酒店表現突出，部分原因是客房供應減少。根據住宿資料提供商STR的資料，2019年前五個月，美國經濟型酒店的入住率同比增長2.1%，而全行業的入住率僅增長0.4%。

　　這對於OYO的入局，或許是一個機會。而面對美國這一酒店市場“老大哥”，OYO的發展軌跡，更令人期待