第一次創業，是在一家可穿戴裝置的公司。入職的時候剛剛A輪融資完畢，在一邊做產品的同時，開始著手B輪的融資。

由於是技術PPT的主筆，加之創業前在大公司的時候也常常給公司老闆們做彙報，就預設成了融資時技術部分的主講。

一進會議室的大門，一位敦實的中年男子站起身來，伸出右手，一邊握手，一邊說道：“你好，我是羅永浩”。當時，還有些上氣不接下氣的我，真的是有點蒙啊，心裡直嘀咕“這個人，就是大名鼎鼎的老羅啊？”

例行的完成了技術部分的介紹，老羅就和同行的其他幾位聊嗨了。有段時間，我和CEO就是乾坐著，也插不上話。約莫個把小時，突然老羅說：“我們就不在人家這兒多佔時間啦，咱們走吧”。

隨後，一群人把老羅一行歡送到電梯口，結束後才突然想起來，也沒合個影啥的。

當初大學畢業進入國企，技術員，領導也特別看重我，生活穩定，天天過著老婆孩子熱炕頭的日子，但是我總是心有不甘，就想自己拼一把，到處考察專案。家裡人都極力反對，但是我下定決心自己創業，後來遇到了個性個性定製衣服.杯子.手機殼這個專案，覺得市場前景特別好，銷路肯定不錯，老婆不同意，不給我錢，我就用自己的私房錢買了機器學了技術，毅然決然的做了這個，擺過地攤，去禮品店談合作，去學校工廠談業務，後來開了家個性定製的店，註冊了公司，公司規模也越來越大，很慶幸當時自己的毅然決然

下半年歐美市場各個節日旺季大促，接二連三的來，看似是一場跨境電商的狂歡，背後其實瀰漫著刀光劍影肅殺之氣，年初與幾個跨境賣家聊天，家常的詢問大促銷售業績，答案卻是異口同聲地說，現在在庫銷售產品是去年旺季備貨沒賣掉的庫存，樂觀的旺季備貨，造成種種因素效益遞減，資金積壓、時間成本、產品跌價、平臺倉儲費上漲，都讓原本旺季前樂觀的亞馬遜賣家心情不再淡定.........

旺季備貨，一個艱鉅挑戰的任務。由於平臺引流資源幅度、同一類目競爭程度、新舊品與否、銷售資料的分析、倉位的安排、產品淡旺季等等因素不確定性，讓備貨時間及數量精準度面臨極大難度，因為備貨計劃失敗導致庫存上升、公司倒閉的比比皆是。分析其中原因，除了自身沒有經驗做好備貨計劃，特別是剛剛進入一些新手賣家們，直接用淘寶的鋪貨計劃套用在跨境平臺上，未考慮到各個平臺規則不同，導致旺季銷售不如預期，造成庫存的積壓。另一方面，跨境電商亞馬遜流量成長邀約瓶頸，且新賣家翻倍成長，造成競爭壓力陡增，也成了庫存壓力的主因。

如果庫存處理不妥當，除了店鋪有降權風險流量減少外，將會增加一筆額外的支出，亞馬遜在每年的2月15日和8月15日,將會對運營中心存放超過6個月的商品收取長期倉儲費.因此，在接下來的一個月內迅速地清理庫存以避免倉儲費就成了賣家們急需解決的問題。我們就來聊聊亞馬遜滯銷庫存有哪些出清方式，讓老鐵們更有底氣地備貨。

一、亞馬遜站內捆綁促銷，熱銷搭配滯銷

跨境賣家一個店鋪總存在幾款銷量熱賣或是評論突出的產品，當我們有滯銷產品的時候，就可以利用店鋪內的熱銷產品進行捆綁，用這型別產品的流量優勢增加滯銷產品曝光量，搭配限時限量價格促銷，進行促銷，同時擴大廣告預算，快速降低銷量不是難事，即使滯銷產品賠錢也要賠的有價值，換回更多銷量及評論，也算是＂燃燒自己，照亮其他的Listing＂，針對庫存量小可以採取此方式。

二、報名亞馬遜LD、BD秒殺活動

單品短期快速增加銷量及曝光量，首選是亞馬遜的秒殺坑位，他的作用相當於淘寶的聚划算，畢竟短期曝光量極大的型式，出單數量多寡產品的整體最佳化、價格佔有很大的因素，提升轉化率將是我們核心掌握重點，產品低價呈現方式建議以折扣型式出現，這樣讓我們後續操作空間更大。

三、 藉助亞馬遜清倉拍賣形式出清庫存

亞馬遜新增一個合作伙伴，來為賣家們清倉庫存，就是全美線上清算平臺B-Stock，此B2B電商平臺名為＂Amazon Liquidation Auctions＂。

根據B-Stock公告，這個B2B電商平臺上將出售的亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產品和雜貨等，該平臺將由B-Stock公司擁有、經營，但不隸屬亞馬遜集團也不受其集團成員控制。負責出售亞馬遜積壓、客戶退貨和受損產品，產品銷售、運輸由亞馬遜負責。

美國站網址：amazon.bstock.com

歐洲站網址：a2z.bstock.com

四、 郵件群發EDM

針對品牌店鋪、獨立站、社交媒體的忠實使用者，或是透過購買競爭對手名單的型式，以EDM群髮型式，如果文案優質，也將會有5-10%的轉化績效，急於出清的賣家也可以經常性使用。

五、同時曝光其他電商平臺wish、ebay，Alibaba等

以美國為例，除了亞馬遜平臺擁有店鋪之外，賣家們同時在wish、ebay，Alibaba有店鋪運營可謂之常態，當某個平臺上面出現滯銷，多平臺展開促銷，吸引不同平臺的受眾，這型別方式不少賣家都有采用，效果也不錯。

六、社交媒體出清形式

現代人駐留在社交媒體的時間非常長，所以每個品牌必要會有一個官方社交媒體來進行品牌宣傳及粉絲互動，例行的互動使用者，贈品肯定需要，我們可以透過贈送免費的產品，鼓勵消費者註冊賬號、購買其他產品或參與品牌官方社交媒體活動。利用滯銷產品充當互動贈品，這一方法對品牌推廣及後續銷售是非常有用，也能達到更多使用者關注和消費。

七、Deals 折扣網站

Deals折扣網站跨境賣家經常使用，甚至行業的一些大賣家把美國特地的折扣網站當成是新品測試的渠道，某段時間密集曝光新品，測試一下當地受眾的接受程度，當測試結果銷量日益增長，就將這款產品列為主推商品並於電商平臺進行銷售。關注Deals網站的受眾，通常對於價格敏感度是很高的，所以價格折扣夠大，效果就會不錯。

八、當地網紅出清

受國內抖音平臺、網紅出貨的熱賣影響，海網路絡紅人合作方案近期也是個熱點，找尋合適我們的產品紅人作，前期需要做好一些預備及功課，例如網紅的受眾畫像、粉絲互動率、以往成交率，如果預算允許倒是可以進行嘗試，一般我們也在Youtube、網紅平臺找尋合適的合作物件，少預算小步快跑形式進行嘗試，作好整體風險控管即可。

九、尋找當地線下批發商合作

線下清貨資源相對稀缺，因為線下渠道出清的型式很多，目前尚未有一個公司能將多型別的資源整合一起，難度非常的大這業務務實執行並不多，線下渠道出清型式有幾種型別線下商超、跳蚤市場、禮品市場、公司團購、海外批發市場等等，對於線上滯銷庫存以線下形式進行出清，的確是個很好的補充，若能這樣合作資源洽談長期的合作，對於整體庫存及資金週轉，也是絕佳互搭方案。

十、銷燬處理

若產品滯銷的時間過長、產品差評比例過高或遭客戶退貨，造成資金積壓，全數銷燬不失為一個一勞永逸的方式。可以申請透過亞馬遜或是專業第三方的服務商進行處理，不過此時銷燬處理方式將會非常低，老鐵們將要有心裡預備，不過到了此階段，一次性處理時效將是你們所看重的。

下半年歐美市場各個節日旺季大促，接二連三的來，看似是一場跨境電商的狂歡，背後其實瀰漫著刀光劍影肅殺之氣，年初與幾個跨境賣家聊天，家常的詢問大促銷售業績，答案卻是異口同聲地說，現在在庫銷售產品是去年旺季備貨沒賣掉的庫存，樂觀的旺季備貨，造成種種因素效益遞減，資金積壓、時間成本、產品跌價、平臺倉儲費上漲，都讓原本旺季前樂觀的亞馬遜賣家心情不再淡定.........

旺季備貨，一個艱鉅挑戰的任務。由於平臺引流資源幅度、同一類目競爭程度、新舊品與否、銷售資料的分析、倉位的安排、產品淡旺季等等因素不確定性，讓備貨時間及數量精準度面臨極大難度，因為備貨計劃失敗導致庫存上升、公司倒閉的比比皆是。分析其中原因，除了自身沒有經驗做好備貨計劃，特別是剛剛進入一些新手賣家們，直接用淘寶的鋪貨計劃套用在跨境平臺上，未考慮到各個平臺規則不同，導致旺季銷售不如預期，造成庫存的積壓。另一方面，跨境電商亞馬遜流量成長邀約瓶頸，且新賣家翻倍成長，造成競爭壓力陡增，也成了庫存壓力的主因。

如果庫存處理不妥當，除了店鋪有降權風險流量減少外，將會增加一筆額外的支出，亞馬遜在每年的2月15日和8月15日,將會對運營中心存放超過6個月的商品收取長期倉儲費.因此，在接下來的一個月內迅速地清理庫存以避免倉儲費就成了賣家們急需解決的問題。我們就來聊聊亞馬遜滯銷庫存有哪些出清方式，讓老鐵們更有底氣地備貨。

一、亞馬遜站內捆綁促銷，熱銷搭配滯銷

跨境賣家一個店鋪總存在幾款銷量熱賣或是評論突出的產品，當我們有滯銷產品的時候，就可以利用店鋪內的熱銷產品進行捆綁，用這型別產品的流量優勢增加滯銷產品曝光量，搭配限時限量價格促銷，進行促銷，同時擴大廣告預算，快速降低銷量不是難事，即使滯銷產品賠錢也要賠的有價值，換回更多銷量及評論，也算是＂燃燒自己，照亮其他的Listing＂，針對庫存量小可以採取此方式。

二、報名亞馬遜LD、BD秒殺活動

單品短期快速增加銷量及曝光量，首選是亞馬遜的秒殺坑位，他的作用相當於淘寶的聚划算，畢竟短期曝光量極大的型式，出單數量多寡產品的整體最佳化、價格佔有很大的因素，提升轉化率將是我們核心掌握重點，產品低價呈現方式建議以折扣型式出現，這樣讓我們後續操作空間更大。

三、 藉助亞馬遜清倉拍賣形式出清庫存

亞馬遜新增一個合作伙伴，來為賣家們清倉庫存，就是全美線上清算平臺B-Stock，此B2B電商平臺名為＂Amazon Liquidation Auctions＂。

根據B-Stock公告，這個B2B電商平臺上將出售的亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產品和雜貨等，該平臺將由B-Stock公司擁有、經營，但不隸屬亞馬遜集團也不受其集團成員控制。負責出售亞馬遜積壓、客戶退貨和受損產品，產品銷售、運輸由亞馬遜負責。

美國站網址：amazon.bstock.com

歐洲站網址：a2z.bstock.com

四、 郵件群發EDM

針對品牌店鋪、獨立站、社交媒體的忠實使用者，或是透過購買競爭對手名單的型式，以EDM群髮型式，如果文案優質，也將會有5-10%的轉化績效，急於出清的賣家也可以經常性使用。

五、同時曝光其他電商平臺wish、ebay，Alibaba等

以美國為例，除了亞馬遜平臺擁有店鋪之外，賣家們同時在wish、ebay，Alibaba有店鋪運營可謂之常態，當某個平臺上面出現滯銷，多平臺展開促銷，吸引不同平臺的受眾，這型別方式不少賣家都有采用，效果也不錯。

六、社交媒體出清形式

現代人駐留在社交媒體的時間非常長，所以每個品牌必要會有一個官方社交媒體來進行品牌宣傳及粉絲互動，例行的互動使用者，贈品肯定需要，我們可以透過贈送免費的產品，鼓勵消費者註冊賬號、購買其他產品或參與品牌官方社交媒體活動。利用滯銷產品充當互動贈品，這一方法對品牌推廣及後續銷售是非常有用，也能達到更多使用者關注和消費。

七、Deals 折扣網站

Deals折扣網站跨境賣家經常使用，甚至行業的一些大賣家把美國特地的折扣網站當成是新品測試的渠道，某段時間密集曝光新品，測試一下當地受眾的接受程度，當測試結果銷量日益增長，就將這款產品列為主推商品並於電商平臺進行銷售。關注Deals網站的受眾，通常對於價格敏感度是很高的，所以價格折扣夠大，效果就會不錯。

八、當地網紅出清

受國內抖音平臺、網紅出貨的熱賣影響，海網路絡紅人合作方案近期也是個熱點，找尋合適我們的產品紅人作，前期需要做好一些預備及功課，例如網紅的受眾畫像、粉絲互動率、以往成交率，如果預算允許倒是可以進行嘗試，一般我們也在Youtube、網紅平臺找尋合適的合作物件，少預算小步快跑形式進行嘗試，作好整體風險控管即可。

九、尋找當地線下批發商合作

線下清貨資源相對稀缺，因為線下渠道出清的型式很多，目前尚未有一個公司能將多型別的資源整合一起，難度非常的大這業務務實執行並不多，線下渠道出清型式有幾種型別線下商超、跳蚤市場、禮品市場、公司團購、海外批發市場等等，對於線上滯銷庫存以線下形式進行出清，的確是個很好的補充，若能這樣合作資源洽談長期的合作，對於整體庫存及資金週轉，也是絕佳互搭方案。

十、銷燬處理

若產品滯銷的時間過長、產品差評比例過高或遭客戶退貨，造成資金積壓，全數銷燬不失為一個一勞永逸的方式。可以申請透過亞馬遜或是專業第三方的服務商進行處理，不過此時銷燬處理方式將會非常低，老鐵們將要有心裡預備，不過到了此階段，一次性處理時效將是你們所看重的。

創業最難忘的事，2016年開始創業之初的那半年多時間。剛剛開始，什麼也沒有，辦公室、辦公桌椅、電腦、人，一點點積攢，從4月磨磨唧唧折騰到8月，才算勉強算是個公司。6月時候有了第一個客戶，也是第一個賴賬客戶，明明有理有據，可是就是不付款，前前後後跑對方公司近10來趟，來來回回請了很多杯的星巴克，最後一直拖到10月也沒進展。

幸運在於：合同齊全，約定明確，資料有依據，發票正規，合作流程公司化。

有了這些前提，我最後決定起訴，按流程先出律師函--對方法院發起訴訟，開庭。最終還是選擇協調，還是損失了，也只能算了。

這件事變成創業路上創傷，這幾年每次想起，還心有餘悸。現在合作更是小心敬慎，也算得失兼有，小心是夠了，發展欠缺