想了解母嬰店的利潤，就得先從分析下母嬰店的品類，即奶粉+紙尿褲；嬰兒用品；服紡（童裝+孕婦裝）；車床玩具；輔食保健品圖書音像及其他。

奶粉和紙尿褲沒利潤，一方面是奶粉和紙尿褲廠家都是大企業，就那幾個牌子，有定價權；另一方面是做為實體店要面臨超市的競爭，還要面臨電商的競爭（一桶奶粉毛利幾塊錢、一包紙尿褲甚至是一兩塊錢，攤上其他費用品就等於是不賺錢，而且是佔用資金巨大，一個小店動則幾萬的，奶粉的日期還要把握好，紙尿褲廠家還沒停的換新包裝。風險大！利潤小！

服紡是一塊利潤中心，一般都會有50%毛利。但是很不幸服紡即服裝行業，國內的服裝行業大家都知道是什麼狀態，巨量的庫存積壓。做為母嬰用品店，服紡還要和商場、專業服裝店競爭。孕婦裝、嬰兒裝都有成熟的品牌，一般都是在商場。

車床玩具也是一塊利潤中心，一般30%毛利。但是佔用面積比較大，如果想把車床做好的話，店面最起碼就要上百平了。特別是在一線城市，店面租金壓力很很大很大。

輔食保健品圖書音像及其他是有利潤較大，但是沒有銷量，不是強需求。輔食保健屬於即興消費的，圖書音像都會有長期不動銷。

這個沒有一個統一準確的答覆，只能這樣告訴你，開店的定位和選擇很重要，現在開母嬰店有兩種型別，第一是加盟現在的現有模式，如“貝因美母嬰店、皇家寶貝等，第二種是自己拿貨貨代理，如現在的貝親、愛護、嬰倍愛、強生、3Q等產品。主要要看你個人怎麼計劃！

本人曾經從事母嬰行業管理2年，可以簡單回答一下。影響店鋪利潤的因素主要是有經營成本和進貨成本，經營成本主要指店鋪房租水電和員工工資這兩大塊支出，一般來講相較於其他零售行業，母嬰店的立店成本還算是比較低的，在此不做說明，主要從產品方面的利潤跟大家分享，母嬰店的利潤多少主要是由經營的產品決定的。

一家有點規模的母嬰店一般經營的產品類目有很多，主要銷售的產品有奶粉輔食、紙尿褲、哺乳用品、營養品、孕媽用品、洗護日化、童裝童鞋、早教玩具、童車，服務專案比較常見的有嬰兒游泳館、遊樂園、小兒推拿等專案，在此我們主要說幾個重點的產品和專案，如果你要做母嬰店，需要做好自己的產品和經營專案組合；

奶粉輔食和紙尿褲產品是每家母嬰店的必備經營產品大類：一般來講，廣告打得多，品牌知名度高的產品稱為人氣商品，這類商品通常是幫助店鋪引流，而非盈利，利潤很低，單品進價毛利20%左右，除非能幫品牌供應商走量，賺錢分銷返利，不然做品牌的奶粉輔食和紙尿褲產品是沒有多少利潤的；但奶粉和紙尿褲確實一家母嬰店的主要利潤來源，主要是因為這類消費頻率高，復購率高，客單價高，特別是奶粉，寶寶一旦習慣喝一款奶粉，是不會輕易換品牌的，所以母嬰店主要多找一些可能知名度不高，但是品質優秀的奶粉品牌或者紙尿褲推銷，這類商品往往有很客觀的毛利，有的奶粉毛利可達50%以上。

母嬰店利潤最高的產品大類，當屬營養品，營養品往往單價高，而且利潤空間大，所以母嬰店主應該懂得推銷合適的營養品給顧客！像鈣、維生素，魚油,DHA，乳鐵蛋白等，都是不錯的主推商品；

哺乳用品分的種類很多，經常購買的是奶瓶，一般PPSU材質的奶瓶利潤會比較高，也建議家長購買！洗護日化產品的利潤也是比較不錯的，主推洗衣液的利潤；

童裝童鞋童車和玩具的利潤其實沒有那麼高，也不是高頻消費品，如果店鋪不夠大，建議不做或者少做，童裝要做建議選擇嬰兒服，其他看情況；

最後說下服務專案，如果要經營嬰兒游泳館，需要保證一定的客源和管理能力，否則不建議做。

整體來說，母嬰店的經營需要懂得做商品組合，不斷最佳化產品類目才能比較容易賺到錢。