準確的講，一款車準備換代之前，老款車型清庫是最優惠的！

適合買車的節點有幾個:

1、五一車展，十一車展。車展是各大品牌必爭之地，勢必會拿出最大最優資源來爭取！

2、年底衝全年量，廠方會有補貼，也會壓任務。價格相對平時比較優惠！

3、大型團購活動。也是為了數量，4S店也會最優惠。但不一定是現金優惠！

4、車型換代，老款清庫！這是所有節點裡現金優惠最大的。因為新款車型一上市，老款基本(不是乾脆)賣不動，很可能就成廢鐵了！如果優惠不大面臨的後果是最嚴重的！

5、車型停產！也比較優惠，但不建議購買。有的經典車型甚至會借情懷漲價！

“金九銀十”一般旺季的前一個月會開始收價格，旺季一來再放開，實際上相對於淡季還不如。一年之中買車最貴的是春節，12月以後庫存急劇減少，價格回升非常厲害，因為過年想開車回家的人很多，很多4S店都趁機囤貨居奇。這麼簡單的道理很多做網站媒體也不知道，四處吹12月最便宜。

買車最便宜的季節是3~4月和7~8月，尤其是3月末4月初因為要開始銷庫存為5.1接單做準備，而且購買量很低，所以很多4S店價格殺得非常兇

車展年底或者大型節假日活動中，最後一次衝量促銷活動中，廠家要業績，商家不求利潤走量，這就你手不能軟的時候，殺價吧。

一、淡季買車

　　一年當中，二月和五月是汽車銷售的淡季，這兩個月4S店的優惠幅度還是比較大的，4S店為了緩解淡季銷售壓力，可以滿足客戶合理的砍價，消費者也能得到實惠。另一個就是年底沖銷倆，4S店年底都會有銷售任務，這個時候12月前有是買車的好時機，這些時間段相當於買車的淡季，買車的旺季按照國內時間大體在9月和10月。

二、車展買車

　　車展上買車廠家基本都會給一定的優惠來吸引消費者，贈送的物品也會很多，廠家和經銷商都希望在車展上提供銷量，這在全年銷量中也佔有重要的比例，而且車展上有很多新車集中上市，這會吸引消費者的目光，再加上車展上的車模和活動，更能增加消費者的購買慾望，車展上的人流量也非常的大，廠家可以說會拿出一定的優惠，但是相比淡季買車而言，物以稀為貴，淡季的消費者更加的珍貴，4S店也會更加的珍惜。

最近在後臺收到了很多小夥伴的私信，其中有一大部分的人都在問，一年當中有沒有買車最便宜的時候，筆者之前在4S店也工作，過5年多的經驗，相對來說一年當中確確實實有幾個時間段買車是便宜的，在這幾個時間段去買車特別適合於第一次買車的人，也就是說自己什麼都不懂不懂的談判價格也不太懂買車的流程，因為車子少則幾萬元多則十幾萬元，除了在選車的時候需要注意之外，買車談價格這個過程也很重要。

第一個：當地的車展

我不太清楚大家有沒有總結出來一個規律，那就是每逢當地車展的時候其實都是銷量比較淡的時候，一般來說，過年之後的3月份或者是4月份就要有一次車展了，因為過年之後的三個月4S店的銷量很一般，為什麼說在車展買車的時候會便宜一些呢？

在車展的時候，大家所能看到的車型非常的多，你有10萬元的預算可以選擇哈弗H6，當然還可以考慮吉利博越，雖然說車展的時候客戶增多了，但是同級別車型之間的競爭力卻加強了，客戶只需要5分鐘就可以走到另一個展臺，所以說在價格方面是最容易和銷售顧問洽談的。

第二個：淡季的時候

淡季的時候買車也是比較便宜的，那麼什麼時候才是淡季呢？一般來說從每年的4月份開始，到7月份基本上這一段時間都是銷量比較淡的時候，而今年又有一個特殊的情況就是七月一號之後全國大部分地區都要執行國六的排放標準了，所以說在今年5月份和6月份的時候，選擇國五的車型是非常好的，優惠幅度非常大，最具有代表性的車型就是凱迪拉克ATS-L，低配終端售價大概在17.5萬元左右。

淡季買車之所以便宜，就是因為每個月4S店都有特定的銷售任務，如果一個月一個月連續完不成，那麼任務銷售壓力是非常重的，因為4S店的收益不僅和每臺車的利潤有關，而且還和廠家的返利有關係，完成了任務數返利就會高。

第三個：過年的時候

這裡我需要和大家主動強調一點，我說的過年的時候是每年的12月份之間，千萬不要在春節前一個月買車，12月份之前或者是11月份去買車，價格也是比較好談的，尤其是那些銷量不太好的4s店，急於完成廠家佈置的任務，所以說優惠幅度一般都會大一點，但是如果說你是在春節前的一個月去買車那已經是第二年的1月份了，第2年的任務剛剛開始又差分春節，所以這個時候即使價格方面少優惠2000 或者3000元，你同樣是會買車的。

消費者選擇最佳的購車時機，可以得到更多的優惠和服務。那麼，什麼時候是最佳的購車時機呢？

1）旺季淡季，適宜購車。一般來說，秋冬季節的汽車銷售最為火爆。為什麼呢？因為在年末、年初或汽車銷售政策的調整公佈階段，汽車的價位及銷售、付款方式等，一般來講往往會發生一定的變化，降價的可能性大。在年底，一些商家要急於完成銷售指標，也常常降價處理一批積壓車。而春夏季相對來說就清淡了許多，品種相對較少，顧客也較少，服務的力度就會加大，你可以充分挑選和試駕各種看好的車型，同時又可以得到專業性較強的優質快捷的售中、售後服務。

2）市場平穩，適宜購車。你在購車前，要多瞭解各個廠家近期的有關舉措和銷售導向，比如價格漲落、車型改進、市場發展目標等方面的動向，把購車時間選在市場較為平穩的階段。否則，你剛買了車，入戶手續還沒辦好，車價就下調了幾千元，豈不很慘！

3）購車日期，非節假日。你掌握了大的時間方向後，還要注意具體的購車日期的選擇，最好選在非節假日購車。為什麼呢？因為這個時間的消費者不會扎堆，銷售人員的精神比較放鬆，心情也會比較好。如果你的駕車技術不錯，他們甚至可以讓你試駕更長的時間或更遠的路程。