1.早做準備機會

只給有準備的人。如果銷售人員希望將來轉型為銷售總監，就應該儘早明確該職業方向，並在成長為較高層級銷售人員的過程中進行相關準備工作，包括有意識地進行團隊帶領、與其他銷售團隊建立良好合作關係、與公司其他部門積極溝通和建立關係、系統地進行管理知識的學習，並抓住機會積極展示自己銷售實戰以外的其他能力，如系統性分析能力、對銷售團隊管理的系統性思考與思路等等。

只有提前進行這些準備，才能夠當銷售總監職位空缺時將機會爭取到自己頭上，並牢牢地抓住這個機會。

2.重點突破

銷售人員轉型為銷售總監需要培養很多能力、涉及多個方面的轉變，不可能一蹴而就，需要時間的積累。任職初期，公司又要求其儘快進入角色、凸顯出工作成效，面對這種需要時間積累而又必須儘快做出成績的矛盾，銷售人員可以採取游擊戰的策略，找到銷售團隊管理中的關鍵薄弱點，將其作為切入點，集中精力重點攻克，在一個點上展示出自己的能力，表現出工作成績，爭取公司的信任和支援，確保站穩腳跟，然後再在此基礎上突破一個又一個問題，並逐漸系統化，成為全能的銷售總監。

3.系統學習

在進行策略性逐個突破的同時，銷售人員必須抓緊時間進行系統性學習，提高自己系統思考、規劃、分析、總結能力。銷售人員在擔任銷售總監初期，至少需要透過自己看書學習或者參加培訓課程