施工企業如何投標報價呢？

這個要看具體的專案，比如民建專案，可能價格就比較低，利潤就非常低

如果是大型公建專案呢，利潤可能就會高一點

對於民建和公建專案的投標報價，一定要結合自己的實際情況出發，

有的施工企業可能是上市企業，只需要工程，不需要利潤，那麼這個可以另算。

施工企業如何投標報價呢？

我說幾個關鍵點吧

首先，一定要了解專案的資訊，考慮一下投標的成本和中標的可能性

其次，熟讀招標檔案，

下面就是做方案了，尋找合適的供貨商，提供可控的價格，

方案做的完美，一定要注重細節上。

報價清單做出來之後，一定要仔細檢視，不要出現漏項或者報錯價格的現象（這種現象對於新手很普遍）。

列印，封冊！

提問複述“施工企業如何投標報價？”投標報價針對施工單位是承攬工程的第一步，只有投標報價過程中，報價以及其他條件優於其他投標單位，才有可能中標。那麼施工是如何投標報價的呢？喜歡請不要吝嗇你的贊啊

一、首先熟悉招標檔案，對招標專案概況進行了解，如果需要可去工地進行現場實地勘察，對工地施工條件做一個瞭然於胸；對招標檔案資格限定做一個簡單評估，是否能達到招標資質要求。

二、熟悉招標檔案標方技術部分進行分析、瞭解。招標檔案中技術規範要求、施工圖紙、工程性質和範圍進行全面瞭解。

三、複核招標方提供工程量清單，工程量清單是報價核心部分，如果清單存在錯誤、遺漏、或者與圖紙或者技術要求矛盾地方，直接影響報價，或者導致報價無效，必須複核清單正確性。

四、透過對招標檔案閱讀、複核，針對發現問題，可向招標單位進行質疑，然後依據招標單位答疑。

五、依據完整的答疑，可以按照工程量清單，依據有關定額及價格資料、費率計算、材料、人工單價，進行清單總價計算。

六、報價完成後，完善其他資料，到列印社膠裝，蓋章，然後按照招標檔案要求的密封方式密封，密封完成就可以按照開標時間，提交投標檔案，開標了。

宣告：個人經驗、僅供參考。

一定要了解清楚專案的具體情況，結合自己公司的資金、資質情況來進行投標。

認真仔細做好招標檔案，內容可以著重體現自己公司的優點。

工程專案建設離不開施工企業的參與，但是，在通常情況下，建設單位往往處於優勢地位，施工單位往往處於劣勢地位，如果施工單位事前沒有風險防範能力、事後不重視“亡羊補牢”，遇到合法權益受侵犯不知道如何運用規程或技巧自我保護——依法維權，那麼，“受傷害的為什麼總是我？”就會成為施工單位難以名狀的恐懼。

“上醫治未病”。繼“民企法務沙龍”在上一個系列話題為建設單位提供風險防範“實用手冊”後，從本期開始，“民企法務沙龍”推出“施工單位工程專案施工管理”系列話題。本系列話題，旨在幫助施工單位搞好專案施工管理，防範施工過程中可能遭遇的各種風險，有效保護施工單位的合法權益不受侵犯。

“沒有計劃就沒有專案，沒有計劃控制就沒有專案管理。”在工程專案建設中，投標是承攬工程施工的第一個環節，施工單位能否選到一個好專案，怎樣編制投標預算和標書才更容易中標，一旦中標能否爭取到足夠的合同利益，這些都是施工單位在投標時需要充分考慮的問題。為幫助施工單位搞好投標，本期“民企法務沙龍”邀請幾位嘉賓探討投標咋避開“雞肋”、利潤是不是投標投出來的等問題。

不是什麼標都敢投

宋葉峰：目前，施工主體多之又多，掛靠現象十分普遍。在建築市場“僧多粥少”的情況下，施工企業包括掛靠人“搶食”工程施工專案的現象已成常態。由於投標前對專案和建設單位的資信調查不充分，或者對招標檔案缺乏分析研判，或者在投標預算和標書製作方面存在欠缺，因此，施工單位在中標後陷入沼澤的情形時有發生。

王學峰：有的建設工程因為審批手續不全遲遲不能開工，致使施工單位交納的保證金無法及時收回；有的建設單位資金短缺，無法及時撥付工程進度款，導致建設工程遭遇“腸梗阻”；有的建設工程由於各種阻工現象被迫中途停工，施工單位無所適從；有的建設工程早已完工，而施工單位遲遲無法要回應得工程款；有的施工單位與建設單位因出現結算爭議而無法達成共識，致使工程結算長期議而不決。凡此種種，但凡遇到以上情況，都會導致施工單位陷入困境或者進退維谷，甚至會被拖垮，在現實中這樣的案例俯拾皆是。

汪濛濛：因此，施工單位在作出是否投標決定之前，一定要對工程施工專案和建設單位進行資信調查：調查招標專案的立項、用地、規劃等建設手續是否齊全，是否屬於違法建築；調查專案是否屬於依法必須招標的專案，是否具備招標條件；調查招標人的單位性質、建設能力、專案性質、資金來源、支付能力、商業信譽等情況，判斷其有無能力及時撥付工程款；調查招標專案所在地的政策環境、周邊環境，分析是否存在阻卻工程施工的可能。

宮振興：對於施工單位來說，承攬工程通常是為了掙錢，並不僅僅是為了企業積累業績。因此，對於那些建設資金沒有保障的工程施工專案，或者資信較差的建設單位實施的工程，施工單位要謹慎投標，不能“飢不擇食”，以防掉入中途停工、低價結算、欠款不付的泥潭。對於那些建設資金充足、建設單位信譽良好、施工受阻可能性較小的建設專案，施工企業才可以考慮投標、參與建設。

汪濛濛：即使建設單位具有一定的實力，如果招（中）標條件、計價方式、結算方式過於苛刻，施工單位也要謹慎投標，以免“辛辛苦苦幹幾年，最後不落一分錢”。有些施工單位重承攬、不重核算，既不考慮成本，也不測算利潤，盲目投標、低價中標，結果可想而知。需要提醒施工單位的是：對於“雞肋”標一定要警惕，因為，有不少“雞肋”標，你投中了，麻煩接踵而至。

正確投標講究策略

宋葉峰：從合同法角度看，招標檔案僅僅是“要約邀請”，標書才是真正的“要約”。施工單位一旦中標，其與建設單位就要按照標書給出的中標條件簽訂施工合同，所以，標書中的合同條件設計是施工單位合法權益的基礎保障。需要指出的是，招標檔案給出的條件不是沒用，只是這些招標條件實際上是評標條件和中標條件，不必然是合同條件，投標單位如不響應招標條件就無法中標；標書中設定的合同條件只要不構成對招標條件的非實質性響應，就必須作為合同條件引入施工合同中。因此，施工單位在投標時，一定要在招標條件的基礎上設定自己的合同條件。

王學峰：審查招標檔案是響應招標條件和設計投標條件的基礎。針對招標檔案，施工單位要“七審查”：審查本企業是否符合招標檔案對施工單位的資質要求；審查工程的施工範圍是否清晰，能否接受；結合圖紙，審查、複核工程量清單是否有漏項、多算、少算或者無法詳列之處；審查投標報價要求及調價方式是否清楚；審查工程價款計算方式、支付方式、結算方式是否合理；審查合同條件是否明確，是否為本方合同條件設計留有空間；審查評標辦法，弄清各種評標要素所佔分值。

汪濛濛：施工單位審查完招標檔案，要拿出審查意見，研究投標策略。對於招標檔案中給出的關於資質要求、工期、質量等硬性條件及基礎性合同條件，必須全面響應；對於價格或計價辦法不明的，要認真研究報價方式，並在標書中給出對自己最有利的價格或計算方式；對於招標檔案中未給出合同條件的，應仔細分析，並給出自己的合同條件；對於招標檔案中有錯誤之處，要仔細研究問題解決辦法並予以糾正；對於招標檔案中不清楚之處，應具體問題具體分析，對是否需要申請答疑作出決策。

宮振興：在投標準備階段，施工單位還必須從專案成本、利潤和風險三大方面進行分析研判。對於建設工程成本的確定，應根據建設主管部門規定的工程量計算規則和工程量消耗水平，並參考當地當時具有代表性的施工單位定額，據此計算出工程量清單，然後，依據人工、材料、機械臺班的市場綜合單價，計算出工程成本價，在成本價基礎上考慮一定的利潤和風險成本等，以確定該工程的合理報價，使投標避開“雞肋”標。

編制標書有技巧

宋葉峰：在工程造價和專案利潤確定的情況下，施工單位要學會從投標預算中“挖”出利潤。對於招標工程量清單中可能存在的問題和漏洞，特別是可能涉及工程量增減、漏項、變更、調價的專案，要積極利用，適當採取相應的投標技巧，以爭取相應的合同利益；對於招標報價說明中沒有說清的部分，施工單位要充分加以利用，並將總包管理費、配合費以及窩工、延期等所涉及的計價方式予以體現；對於一些政策規定費用，應將其巧妙地植入投標預算，在結算時適用和用足用活有利政策。投標預算編制說明是一個很好的“計價工具”，凡不便直接計入投標預算的專案，均可利用其說明計價辦法。

汪濛濛：施工單位編制標書應遵循以下原則：對於招標人已明確給出的條件，要在吃透評標辦法的基礎上，圍繞評分標準積極響應，以提高評標分數；對於投標報價中可能產生的問題和漏洞，要給出自己的調價、計價方法等。

宮振興：編制投標預算和標書不能隨便找個預算員“閉門造車”，更不能隨便找個模版“一套了之”。施工單位在投標時，最好組織造價工程師與工程專業律師一道研究投標方案，根據既定投標策略由造價工程師編制投標預算，由專業律師編制標書，對於其中的合同條件和造價條款，一定要經造價工程師和專業律師共同商定、審查。

王學峰：在有的地方，施工單位投標串標行為比較普遍。比如，發包方事前把標底透露給某一施工單位，該施工單位參照標底編制投標預算和投標書，結果因偏離係數最小而中標；發包方、承包方事先協商一致，然後，由施工單位找幾家企業“借證圍標”；在招標單位不知情的情況下，投標單位發動幾家單位共同圍標，或者一家投標單位將其他幾家投標單位收買，使其放棄投標或配合圍標，等等。這些違法競標行為，均被中國法律所禁止。

汪濛濛：施工單位不能違法競標，同時，要學會依法維權。比如，對於違法競標行為，要積極舉報；對於一些投標人存在的資格瑕疵，可向招標人或者招標代理機構提出質疑；對於違反評標辦法的內容和行為，要敢於提出異議，以維護和捍衛自己的合法權益。