一、團隊建設的重要性
人是一切的根本，一個人的力量是有限，思維更是侷限的，但是如果充分發揮和調動團隊所有成員的集體智慧，為共同的目標集合團隊成員間的優點，取長補短，透過集體的努力來完成共同的目標，那這成功的機率就很高了。
二、如何讓員工有熱情，有榮譽感，有歸屬感
1
首要是工資待遇，績效考核。我們公司一直採取低底薪，高提成方式。 2015年的考核方案業務員底薪+提成+月度績效考核+年終獎勵。主管以上級別年薪制，按回款進度+利潤考核，半年核算一次。
2
晨會，企業文化。每天早晨我們都有晨會，禮儀，跳操 ，分組PK節目，目的就是讓大家每天從早晨開始就有一個好的心情去工作。
3
PK活動。為了確保全年回款進度，每月我們銷售部門全員跨部門進行銷售回款PK大會，公眾承諾，次月兌現。一個好的PK會調動團隊所有人員的積極性和持續性。比如4月我們浴霸PK任務470萬，五星系統一般月底回款，但是4月份發票送晚了，五星領導又告訴我們已經報上去了，到29號才告訴我們被資金部打回來了，所以為了完成任務，30號那天又讓渠道部兩個主管到分銷商家要回來17萬。所以4月份我們部門PK任務470萬，實際完成476萬。結果就是員工都拿到公司的獎勵。公司得到了想要的回款，雙贏！
4
每年兩次旅遊，增進員工凝聚力。這都是常年的福利，也是為了交流感情，因為作為銷售型的公司，平時都很忙，要麼就是在搞活動，要麼就在搞活動的路上。所以一般我們在五一後，和十一後都會組織所有員工出去旅遊，放鬆心靈。休息是為了更好的工作。
5
資深員工大會。公司為了體現人文關懷，每年都會組織一次資深員工大會，感謝這麼多年來大家一直陪著晨皓成長，2014年資深員工大會更是提出“二次創業，苦幹三年，目標翻翻”的目標。也為2015年的改革鋪墊了基礎。
6
年會。我們公司年會除了頒獎，每個部門都要有節目表演，所以只要到開年會前半個月，我們基本上都在排練節目，年會上除了吃，更多的是讓大家都參與，工作的時候要專心工作，玩的時候要開心的玩。更有甚者，我們好多員工都是外地人，因工作原因，常年不怎麼回家，公司派人到優秀的員工家裡，感謝他們的父母，拍VCR，傳遞愛的力量。
7
公司借款給員工買車。為了提高工作效率，也為了實現員工的個人夢想，公司倡導員工可以買房買車，沒有錢公司可以先墊，後期無息分期還款。即解決了員工資金問題，更調動了員工努力工作，早日還錢的動力，其實對公司來說，即幫助員工實現個人需求，更穩定了優秀的員工不會輕易離職，而且解決了員工交通工具，最後的狀況是員工開著自己的車到公司來上班，提高自己的工作效率，為自己，也為公司創造更多的價值。實現雙贏。目前公司提供資金給員工借款買車已有12輛。我本人已經借款換第2輛車。
8
深挖員工潛能，重塑員工第二職業。大家都說銷售人員難招，我們也面臨這個情況，但是我們有沒有發現另一個渠道，就是後勤轉崗，有一句行話，銷售這個團隊就是鐵打的長城流水的兵，老是留不住人，但是後勤人員很穩定，而且後勤人員對公司企業文化各方面很認可，在轉行時除了產品知識，其他不需要培訓，很快就能上手，而且人員比較穩定，不會輕易流失。像我們公司，我自己財務出身，做了8年財務工作，後轉行做渠道2年，今年負責浴霸品牌。另外，我們現有渠道業務員馬亮是公司駕駛員轉銷售，曹豐員儲運部理貨員轉銷售，電商負責人官鑫是行政主管轉行做電商。行政前臺小肖轉行到浴頂部門業務，財務助理馬桂珍今年也跟我一起出來現做銷售助理，在招人的道路上，條條大路通羅馬。
9
培訓。公司不定期組織加強我們思維能力，執行能力，操作水平的培訓，每年都參加一些思八達、匯聚各種培訓。我們今年也帶團隊到鹽城、常州、上海學習實際操作性的思路、方法。
三、規劃員工職業通道，讓老員工重燃激情。
經過十幾年固有的模式，我們在成長的道路上顯得有點力不從心。連續三年一直徘徊在4000多萬，遠遠低於其他兄弟區域的增長速度，也無法跟上奧普的快速發展的步伐，在奧普里，我們是元老級的公司了，我們深知再不改變就會被淘汰！
2015年公司大規模調整了組織架構，由以前的渠道事業部，改為品牌事業部，人員大調整後架構就如開始講的那樣：浴霸事業部配置品牌經理1人，營銷經理1人（工程部經理兼），銷售助理1人，KA業務2人，渠道業務4人，工程3人，電商1人。合計12人，計劃再招渠道增加2人，以活動為主，電商增加3人。合計配置17人。另KA有44個門店，正式導購23人，代賣門店22個，計劃年銷售任務20萬以上的門店全上導購，所以濱江五星，邁皋橋蘇寧，堯化門五星，大廠五星，六合國美，江寧蘇寧二店，上一名正式導購。
團隊架構重新調整後，帶來的直接效益就是各個團隊的狀態和勇於承擔的魄力。人員到新的崗位後更有激情，最主要是新的團隊帶來新的思維，2014年公司浴霸回款2950萬，2015年浴霸事業部任務目標5000萬。今年1-4月份銷售情況如下：
①KA1-3月份比2014年增長9% ，4月因三個大門店停業重灌新街口國美（3.16-4.23），蘇寧金山（3.20-4.27），五星江寧二店（4.5-4.25），所以4月略有下滑。五一三天蘇寧增長28%，五星增長28%，國美增長45%；
②渠道事業部2015年新增分銷商 33 戶，渠道一部新增分銷商11 戶，渠道二部新增分銷商12戶。回款增長46%；
人員工資目前是公司除產品成本外最大的成本，但是也是最出效益的支出，我們關注費用，但我們更關注產出比。只要有效益，所有的投入都是值得的。
一、團隊建設的重要性
人是一切的根本，一個人的力量是有限，思維更是侷限的，但是如果充分發揮和調動團隊所有成員的集體智慧，為共同的目標集合團隊成員間的優點，取長補短，透過集體的努力來完成共同的目標，那這成功的機率就很高了。
二、如何讓員工有熱情，有榮譽感，有歸屬感
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首要是工資待遇，績效考核。我們公司一直採取低底薪，高提成方式。 2015年的考核方案業務員底薪+提成+月度績效考核+年終獎勵。主管以上級別年薪制，按回款進度+利潤考核，半年核算一次。
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晨會，企業文化。每天早晨我們都有晨會，禮儀，跳操 ，分組PK節目，目的就是讓大家每天從早晨開始就有一個好的心情去工作。
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PK活動。為了確保全年回款進度，每月我們銷售部門全員跨部門進行銷售回款PK大會，公眾承諾，次月兌現。一個好的PK會調動團隊所有人員的積極性和持續性。比如4月我們浴霸PK任務470萬，五星系統一般月底回款，但是4月份發票送晚了，五星領導又告訴我們已經報上去了，到29號才告訴我們被資金部打回來了，所以為了完成任務，30號那天又讓渠道部兩個主管到分銷商家要回來17萬。所以4月份我們部門PK任務470萬，實際完成476萬。結果就是員工都拿到公司的獎勵。公司得到了想要的回款，雙贏！
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每年兩次旅遊，增進員工凝聚力。這都是常年的福利，也是為了交流感情，因為作為銷售型的公司，平時都很忙，要麼就是在搞活動，要麼就在搞活動的路上。所以一般我們在五一後，和十一後都會組織所有員工出去旅遊，放鬆心靈。休息是為了更好的工作。
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資深員工大會。公司為了體現人文關懷，每年都會組織一次資深員工大會，感謝這麼多年來大家一直陪著晨皓成長，2014年資深員工大會更是提出“二次創業，苦幹三年，目標翻翻”的目標。也為2015年的改革鋪墊了基礎。
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年會。我們公司年會除了頒獎，每個部門都要有節目表演，所以只要到開年會前半個月，我們基本上都在排練節目，年會上除了吃，更多的是讓大家都參與，工作的時候要專心工作，玩的時候要開心的玩。更有甚者，我們好多員工都是外地人，因工作原因，常年不怎麼回家，公司派人到優秀的員工家裡，感謝他們的父母，拍VCR，傳遞愛的力量。
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公司借款給員工買車。為了提高工作效率，也為了實現員工的個人夢想，公司倡導員工可以買房買車，沒有錢公司可以先墊，後期無息分期還款。即解決了員工資金問題，更調動了員工努力工作，早日還錢的動力，其實對公司來說，即幫助員工實現個人需求，更穩定了優秀的員工不會輕易離職，而且解決了員工交通工具，最後的狀況是員工開著自己的車到公司來上班，提高自己的工作效率，為自己，也為公司創造更多的價值。實現雙贏。目前公司提供資金給員工借款買車已有12輛。我本人已經借款換第2輛車。
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深挖員工潛能，重塑員工第二職業。大家都說銷售人員難招，我們也面臨這個情況，但是我們有沒有發現另一個渠道，就是後勤轉崗，有一句行話，銷售這個團隊就是鐵打的長城流水的兵，老是留不住人，但是後勤人員很穩定，而且後勤人員對公司企業文化各方面很認可，在轉行時除了產品知識，其他不需要培訓，很快就能上手，而且人員比較穩定，不會輕易流失。像我們公司，我自己財務出身，做了8年財務工作，後轉行做渠道2年，今年負責浴霸品牌。另外，我們現有渠道業務員馬亮是公司駕駛員轉銷售，曹豐員儲運部理貨員轉銷售，電商負責人官鑫是行政主管轉行做電商。行政前臺小肖轉行到浴頂部門業務，財務助理馬桂珍今年也跟我一起出來現做銷售助理，在招人的道路上，條條大路通羅馬。
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培訓。公司不定期組織加強我們思維能力，執行能力，操作水平的培訓，每年都參加一些思八達、匯聚各種培訓。我們今年也帶團隊到鹽城、常州、上海學習實際操作性的思路、方法。
三、規劃員工職業通道，讓老員工重燃激情。
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經過十幾年固有的模式，我們在成長的道路上顯得有點力不從心。連續三年一直徘徊在4000多萬，遠遠低於其他兄弟區域的增長速度，也無法跟上奧普的快速發展的步伐，在奧普里，我們是元老級的公司了，我們深知再不改變就會被淘汰！
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2015年公司大規模調整了組織架構，由以前的渠道事業部，改為品牌事業部，人員大調整後架構就如開始講的那樣：浴霸事業部配置品牌經理1人，營銷經理1人（工程部經理兼），銷售助理1人，KA業務2人，渠道業務4人，工程3人，電商1人。合計12人，計劃再招渠道增加2人，以活動為主，電商增加3人。合計配置17人。另KA有44個門店，正式導購23人，代賣門店22個，計劃年銷售任務20萬以上的門店全上導購，所以濱江五星，邁皋橋蘇寧，堯化門五星，大廠五星，六合國美，江寧蘇寧二店，上一名正式導購。
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團隊架構重新調整後，帶來的直接效益就是各個團隊的狀態和勇於承擔的魄力。人員到新的崗位後更有激情，最主要是新的團隊帶來新的思維，2014年公司浴霸回款2950萬，2015年浴霸事業部任務目標5000萬。今年1-4月份銷售情況如下：
①KA1-3月份比2014年增長9% ，4月因三個大門店停業重灌新街口國美（3.16-4.23），蘇寧金山（3.20-4.27），五星江寧二店（4.5-4.25），所以4月略有下滑。五一三天蘇寧增長28%，五星增長28%，國美增長45%；
②渠道事業部2015年新增分銷商 33 戶，渠道一部新增分銷商11 戶，渠道二部新增分銷商12戶。回款增長46%；
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人員工資目前是公司除產品成本外最大的成本，但是也是最出效益的支出，我們關注費用，但我們更關注產出比。只要有效益，所有的投入都是值得的。