我相信題主在電商方面主應該是個小白，有打算進入電商領域。我從大二開始接觸電商到現在進入跨境電商，也好多年了，感悟也挺多，親身經歷了淘寶的變化。

在做電商這幾年，每年都會有人問，競爭這麼激烈，現在做電商還有希望嗎，會不會太晚了？那好，既然你這麼問了，就說明你想做生意，對電商信心不足，猶豫不決。遇到這種情況，最好的辦法就是想想如果自己開實體店的話，又有多少的把握呢，投資需要多少呢？

現在如果開實體店的話，確實很難，需要一個得天獨厚的地理位置，產品價格要親民。裝修也要花一筆不小的費用，還要壓庫存，加上前期的轉讓費。少少的也要10-15萬左右。

大概費用算下來了，現在把這10-15萬拿去做電商，情況是怎麼樣的呢？

1.把淘寶店鋪開起來，1000塊錢押金，其他費用不需要了。前期壓貨只要保證每個尺碼2樣就差不多，不是主推款甚至一樣都可以。這個壓貨比實體店肯定更少。

2.裝修，網店的裝修費用很少，購買一個裝修模板就可以了，一個高階模板才30塊錢一個月，一年才360塊，十年才3600，跟實體店比起來可以忽略不計。

3.流量獲取。現在很多人說網店流量的獲取費用比實體店還更貴。前期確實如此，一個實體店開起來了，開業那天或許就會有很多顧客感覺新鮮就會進來看看。而淘寶就不一樣了，開業那天可能就3-5個左右的流量，簡直可以用慘不忍睹形容。所以在流量獲取那塊，電商前期是比較困難的，這個也是電商最主要的投資。

4.還是說推廣這塊，實體店就不說了，就說電商這塊吧。電商運營這塊的投入主要是推廣，前期的選品，需要利用直通車，前期花在選品上每天就可能要花費500-800塊錢。根據每個類目還會有所不同，而且選一個產品至少一週，如果資料不足還得延長時間。至於如何看資料，這裡就不說了，不是今天題主問的。

如果讓我用100000-150000萬做生意，我依然會選擇做電商，因為這依然是個熱門的行業，依然朝氣蓬勃。一旦進入這個行業一定要堅持，一定要懂得學習，電商的玩法變化多端，一定要跟著規則走。

堅定決心做，什麼時候都不會晚；即便遇到困難，也會勇往直前、迎刃而解；吃瓜群眾、浮躁心理等人群，就別湊數了；這行什麼時候，都不缺這類人。

狀態、信念是必備！否則，真給你次機會，該不行還是不行。

通常問出這類問題的朋友，大都是“吃瓜群眾”，對陌生領域抱有幻想、缺乏認識、從而無從下手；這很正常，包括我2002年接觸電商，也一樣。

那麼，當你對電商感興趣的同時，我給幾點建議，希望令你有所啟發：

電商模式有很多種、電商平臺有很多家，建議你百度瞭解下有哪些玩法、有哪些平臺，你就大致認識電商趨勢；聰明一點的，還能找到商機。

無論選擇哪個平臺、哪種模式，都得深入理解這個平臺的生存環境、競爭規則、各種套路等，這決定你將會多快速的脫穎而出。

理解以上兩點後，找個投入最少、風險可控的方式去實踐實踐，證明自己的理解力有沒有正確；從中學會思考、探索、最佳化等邏輯思維。

電商的環境已經很成熟了，當然每年的風口都在變化；從某個層面講，大家起跑點都一樣，面臨的困難也一樣。不同的是，老手具備經驗累積從中快速評估、判斷來增加勝率罷了。

現在進入電商領域，是否太晚，其實還要看個體自身，不可一概而論。

任何一個行業在最初的時候都有一個紅利期，這是不可否認的，在紅利期，你的發展會順風順水、一馬平川。

比如，你20年前進入電商領域，基本是無競爭狀態，藍海行業，隨便開個店鋪，商品都賣得出去，店少使用者多，獲取使用者的成本非常低。但是如果現在進入，那競爭就大了，遍地是店鋪，獲客成本高，想要有一席之地，那你要比前人付出更多。

但是如果錯過紅利期，就認為這個行業不值得進入了，那也不對，這不是一個想進入電商領域創業者應有的心態。

目前電商零售佔社會總體零售的比重不到14%，但是每年以30%以上的速度在發展，這個資料告訴我們，電商領域還有很長的一段路要走，還有巨大的發展空間。

在我看來，任何的行業，在任何的時候介入，都是可以的，並沒有早晚之分，關鍵看個人，如果你有完善的供應鏈，有過硬的產品質量，有靈活實用的推廣手段，無論何時做電商都不會晚，有可能起步比別人晚，但是應該也可以走得很遠

現在推廣，可以藉助的平臺這麼多，只要會選品，何愁電商做不起來？你說呢？

作為個人，我覺得做泛大的綜合店鋪已經沒有太多的競爭力，立足單個品類的細分市場，精緻、小而美，也許是你在電商領域起步更好的選擇

做任何事情都沒有晚不晚之說，要看自己如何經營，從之前的實業興國到電商的崛起，再到現在的新零售，只要順應時代發展趨勢，終會有收穫！我們生活在一個最好也是最壞的年代，加油吧，騷年！

我們在做每個行業都有一個二八定律，當20%可以賺錢的情況下，這個行業是很好的。做電商他有一個好處，就是資金來的快，庫存可以不用那麼多，賣了再拿貨，不像實體店裡一定要有庫存的，如果做大了，只租一個倉庫就好，倉庫肯定比門面要便宜的多。 這也就是為什麼在網上買東西會比實體店的東西便宜!

現在整體來說，實體店的門面租金在下降，而電商的運營成本在上升，這一升一降後期會達到平衡的，以後開實體店跟開網店的成本費差不多的，現在正在洗牌。

有些得了癌症的人就喜歡在網上買東西，吃飯都希望人家送到嘴邊，這種人是以後的網上的的主力軍，有些人就喜歡逛街，享受逛街的樂趣，這些人就是實體店裡面的主力軍。

在前兩年，做電商挺好做的，我是賣鞋的，前兩年的價格比現在的價格還貴，成本比現在要便宜多了，銷量比現在還好一些，整體的利潤率還可以，以前開新店，還有扶持，好好把握住，一下就可以賣成爆款，現在開新店，根本沒這樣的機會，要想賣起來就只能投錢，但是這樣投錢下去比實體店的多的多。

實體店最開始交租金跟裝修的時候要點錢，後期幾乎叫做就不要了，就是自己的人工費。電商是不一樣的，最開始開店的時候是不需要什麼錢的，但是在運營的時候一定要錢，而且這種投資是持續的，一般這種投資是有產出的，產出1:1，如果做到產出1:2的話，就不會虧，如果做到產出1:3的話，肯定賺，但是一般人做下來就是1:1點多。所以這種是虧的。要透過哪裡賺呢?我們要透過它免費的流量變現。官方要求的是我們投入跟免費的是4:6，但是這個4我們肯定是虧的，我要靠六賺錢。所以如果運營不好的話，很容易虧在裡面，主要是它的玩法是先讓你虧著賣，有銷量後再賺錢。但是全網那麼多賣家，每天十家虧著賣，360天都還排不完。你說怎麼去賺錢呢？

做電商，不管入住哪個平臺？，首先要對平臺規則理解清楚，特別是罰款，扣分這些東西一定不能去碰，做哪一行都是最開始進去的賺了，後面的都賺不了什麼錢的，如果你一心要做，建議儘早不要猶豫，把所有的規則搞懂，那樣不會虧的。

如果有足夠的資金，建議先開一個實體店，然後再做電商吧，把實體店裡面的庫存用在電商上面賣也是一個不錯的選擇。畢竟現在馬雲京東都在主打線下，所以有實體跟線上的話，效果很不錯的。

要進入一個行業，我們首先要看看它的發展前景，電商的前景是很不錯的，最少5-10年以內應該是不會被淘汰的，所以電商是可以做的，而且電商剛剛才進入正軌，屬於成長期，正是進入的好時機。

既然要選擇做電商，那麼平臺的選擇就很重要，看看你要做的是什麼行業再去選擇平臺，服裝鞋帽類的建議可以選擇淘寶天貓之類，電器，手機數碼類的就選擇京東，低價走量產品現在的拼多多是不錯的選擇。當然還有一些其他平臺，但是這幾個是目前做的比較好的，流量大，自然生意好做一些。

做電商實際上並不容易，競爭也是非常大的，對產品品質、市場定位、頁面最佳化、圖片處理、庫存管理、推廣渠道、推廣運營、客戶管理、軟體運用等等都要求比較高，所以要做好真的不容易。

不算，做電商最主要的目的就是為了賺錢，那麼什麼時候做都一樣的，最主要的是你要有自己的特色，還要有足夠好的貨源，只有這樣才能吸引客戶。

先說貨源的問題，如果做電商，那麼就要有貨源，而且還是有保證品質的貨源，如果貨源品質有問題，那麼就沒有客戶願意掏腰包付錢了。所以貨源是一個重要的環節。

再說客戶的問題，客戶說白了，就是給你送錢的人，美國說法就是上帝。那麼當你有貨源後，就要考慮客戶群體了，你的東西要賣給誰，這個是要想清楚的，這樣才能事半功倍。才能把你的東西賣出去，才能讓客戶願意把錢消費給你。

最後再說說特色，如果賣的東西和別人的都一樣那麼在那麼多商家面前，客戶為什麼要買你的東西，這裡就要有一點自己的東西，可以在介紹東西上做做文章，商品一樣的情況下，要怎麼才能吸引客戶呢，多研究下別人的東西，然後找出相同點和不同點，然後進行比較，做出有特色的東西。最好是看看銷量最多的商家是怎麼做的，這個很有參考價值。

最後祝你成功！

14年企業電商應用操盤經驗，我可肯定回答，現在做不晚，電商目前處於洗牌階段，過了草根炒單紅利期，接下來貨品供應強，有專業團隊運營的企業會脫穎而出！並正迴圈發展，老鳥個人的話建議做有貨源優勢的小類目，同時運營好自媒體和客戶維護，新手建議加入成熟電商團隊學習提升，2-3年後再謀進階!

現在做電商正當旗鼓，咱們2003年第一批入駐淘寶的電商最頭疼的問題是怎樣獲得買家的信任，當年推出的支付寶擔保交易解決了信用危機，讓電商獲得訂單成為了可能。但是買家市場基數不夠大，不能讓你迅速致富。

然而，這是最好的時代，也是最壞的時代，我們已經經歷了挖金，撿金，到了如今搶金子的時代。需要講方法才可以釣到金子。

從共享資源匱乏，到共享資源豐富，再到共享資源暴增。

從個人獲取，到團隊獲取，再到資本獲取。

現在介入電商還不算晚，因為資本對行業的滲透還不夠徹底，行業壟斷還沒有完全閉合，但是這種擴張趨勢是很明顯的。

現在的電商要考慮修練自己的團隊，找好切入點，在資本無暇顧及的層面迅速發展出自己的特色，靠價格戰永遠玩不過土豪。

長期以來，我一直相信“憑一口氣，點一盞燈，念念不忘，必有迴響”這句話，作為一個從業五年的電商人，我從租住的小單間開始，一路走來，今年在杭州買了房，付了60%首付，你問我現在做電商算不算晚？這隻能表明你現在還沒有想好，還不夠熱愛這一行，如果你只是想著去賺錢，那就去賣房啊，賣一套房行業平均提成2~3萬，你一年下來做兩個樓盤多多少少20W總有的吧？

所以，做電商對於你來說晚或者不晚都無所謂，因為你的心態有問題！

舉個例子來說，現在很多的類目都很難做，尤其是食品、首飾、服裝、鞋包、配飾等，但是這些類目真的有你想象的那麼難做麼？

答案：並不是！

你可能想問，怎麼會不難做呢？

舉個例項，我去年開始做手錶店鋪，也算是一個試點店鋪，因為我發現就一線至二線城市來說，小眾人群逐漸的成為了大眾人群，很多的不太有錢的年輕人逐漸放棄了購買奢侈產品的念頭，轉而走向了小眾商品。

所以，我做了一款手錶，簡約風格的手錶，表芯用的卡西歐，製造找的杭州的代工廠，一塊表成本只要89塊，算上物流包裝一共96塊。

我一塊表售價345~432。

你覺得這個貴麼？

你有沒有想過對於消費者來說他們是什麼心態，很多人就想用200塊買一塊質量好（我表芯卡西歐的，這個質量沒話說），樣子好（我找朋友花了5W專門設計的），具有意義（我主推情侶）的表。

所以，做這行主要在於什麼？在於對市場的瞭解以及對於消費者心態的把握，當然這些全部都是基礎，更重要的是什麼？是服務！

對於這個市場來說，有三點真理！

1.你的產品比別人牛逼！2.你的價格比別人牛逼！3.你的解決方案比別人牛逼！

那麼再來看看我的手錶

1.我產品找人單獨設計的，樣式簡約美觀，符合大多數小眾人群的喜愛，並且我也設計了單獨的包裝盒：

2.我客服方面由一位上大學的女孩子幫我去做，我每個月付她3500塊，很多人其實都有一個誤區，就是認為客服沒有想的那麼重要，其實對於小店鋪來說，越小的店鋪，客服就越為重要！

3.你們最關心的肯定是每個月賺多少？

345的我這近30日出了205件，432的近30日我出了93件，so~我成本96，你說我一個月能賺多少？

最後，對於“現在做電商算不算晚？”這個問題，我想說只要你決定要做，什麼時候都不晚！