生鮮電商的發展前景廣闊，首先你要具備這幾個思維，佈局思維，產品思維，同行思維，贈品思維，安全保障思維如果具備這幾個思維基本實現了市場份額的佔比，首先我們來說下佈局思維，也就是說我們定位哪類群體，這類群體的喜好是什麼，舉例：定位90後主流市場，他們在某種程度是追求時尚和趣味性的，那麼我們要深挖。這個局怎麼布，是讓客戶先體驗啊還是體驗加了解呢？慢慢培養一種慣性。產品思維公式是這樣的 打造什麼產品能夠吸引客戶然後在用什麼樣的爆品去成交客戶，最後在打造需求產品滿足不同人的需求。同行思維很簡單了你的同行做了什麼樣的營銷方案以及促銷手段，你應該為什麼樣的方法去和你的同行抗衡。贈品思維一定要有本品是相關聯的，言外之意就是你用什麼樣的超級贈品讓你的客戶為你轉介紹。最後產生裂變。安全保障思維你的產品幾天發貨，收到貨是否有壞的，或者你用什麼樣的措施來保證收到貨的新鮮程度，如果出現了不新鮮或者壞的你做出什麼樣的承諾。

每日優鮮最大的優勢是它採用了一個前置倉的運營模式。而且是送貨到門入戶，另外呢，他的產品的價格也還是很有優勢，另外產品的種類呢也非常的豐富。

生鮮一直都是電商行業最難啃的一塊骨頭，明面上的原因所有人都看得出來：儲存成本高，配送要求高，商品損耗高。

不過，無論是阿里巴巴還是京東這樣的電商巨頭，亦或是騰訊這樣的網際網路巨無霸，都緊咬生鮮電商不放，背後的原因不言而喻：生鮮電商市場潛力巨大，行業門檻極高，這是一塊亟待開發的高階藍海市場。

目前的生鮮電商三巨頭：京東生鮮、盒馬鮮生和每日優鮮，背後都有各自的大靠山。相對於阿里巴巴和京東這樣的電商巨頭，騰訊作為網際網路社交巨頭在電商領域的存在感一直比較低，主要專注於投資領域來施展電商的佈局和影響力。

每日優鮮作為騰訊看上的生鮮電商，必然有其獨到之處，畢竟騰訊不投無名之輩。而每日優鮮傍上騰訊這座靠山，也必然可以得到騰訊全方位的流量支援與資金扶持。因此說到底，每日優鮮的崛起，是騰訊與阿里之間的競爭，想不成為行業獨角獸都難。

生鮮電商破局難，每日優鮮為何還能成為行業獨角獸？我認為有以下五點：

一、深耕上游，保證產品質量

任何商業，產品為王。只要有好的產品，客戶才會認可。每日優鮮團隊，深耕上游，嚴把貨源質量關，為整個經營奠定了堅實的基礎。

二、提高時效，提升使用者體驗

客戶就是上帝，要用極致的服務體驗佔領客戶心智。生鮮是即時性消費產品，優鮮試水的兩小時送達的“極速達”產品滿足了使用者的時效需求，給客戶一個好的消費體驗，增強了使用者的粘性。

三、精選品類，打造全品超市

這了滿足客戶的一站式購齊需求，堵塞其它通路與模式代替，優鮮打造全品類的社群生鮮超市，品類涵養水果、肉蛋、水產、蔬菜、乳品、零食、飲品、輕食和糧油等九大品類，為避免長尾，又精選500SKU。

四、因地制宜，滿足地域差異

不同的地區，使用者的需求不一樣，優鮮實行大區採購和分割槽貨架管理，讓不同地區的使用者開啟APP看到的頁面都不一樣。

五、創新管理，鑄造造血能力

優鮮從模式創新和運營效率的提升上建立起來自己的盈利模式，透過精細化管理與創新模式降低運營成本，管控損耗、加強採購、倉儲等供應鏈管理，提升企業盈利能力。

總之，生鮮領域冰水兩重天，美味七七倒了，愛鮮蜂裁員，青年菜君遇財務危機，天天果園關閉千家門店，每日優鮮透過重視產品質量和使用者體驗，創新經營模式與精細管理贏得了資本的親睞，B輪融2個多億，在行業中樹起了標杆。

生鮮電商主要瓶頸在於物流運輸與庫存的管理，每日優先得益於大的企業的融資與規模

每日優鮮相比其他生鮮，在投資規模與物流，庫存供應鏈上有著獨特的優勢

每日優鮮的品牌戰略以及最重要的是薪資體系，員工即老闆，老闆即員工的薪資利潤分配比非常好的，也斷定了行業獨角獸地位。

在全國近4000家農產品電商中，絕大多數企業都處於虧損階段，能夠盈利的企業鳳毛麟角。這樣的激烈競爭下，每日優鮮憑藉產品和商業模式的雙重優勢，在藍海中奪得商機，一躍成為行業獨角獸。

每日優鮮在選品方面將各地消費者的偏好視為重中之重。以華南地區為例，當地消費者在飲食方面以講究著稱，且更加青睞本地食材。每日優鮮精選華南本地土雞蛋、梅州白肉蜜柚和珠海海鱸魚等區域特色美食，迅速贏下消費者的胃。

追求又快又好的每日優鮮保證了商品2小時交付速度。截至目前，每日優鮮已在北京、天津、廣州等11個城市建立了前置倉，這樣能更好地保證商品交付，提升使用者體驗。

每日優鮮得到騰訊全方位的流量支援與資金扶持，價格比市場低一點，而且有優惠券可以抵扣。畢竟能買到比市場便宜不少的生鮮，食品，百貨等等，而且還能送貨上門或小區附近，這種模式更能讓消費者心動。

生鮮電商破局難，每日優鮮為何還能成為行業獨角獸？那是因為生鮮電商行業不僅是電商藍海領域，還是電商最後一塊能形成規模產生萬億市場的高地。

從整個行業來說生鮮電商已經過了摸索期，已經開始逐漸成熟並開始規模化。電商行業脫離不了網際網路的屬性，網際網路企業的競爭中只有頭部和壟斷。這也就是近年來為什麼一大批生鮮電商死亡後卻殺來了阿里、京東等佈局押注生鮮電商行業，阿里投資了盒馬鮮生、易果生鮮，京東注資了天天果園。每日優新雖然說是初創型生鮮電商企業，但是能在短短三年內成長為行業第一，是因為除了有優秀的團隊，創新的商業模式，還有騰訊領投的一批資本機構加持。

首先，是兩小時配送。生鮮的商品的特點是隨需隨買，隨買隨吃。所以時間是第一要素。每日優鮮的創新點在於覆蓋核心社群三公里範圍的前置倉，以倉代店。也就是說，把超市、7-11搬到每一位顧客身邊3公里以內，你需要的時候第一時間送貨上門。讓這麼多前置倉高效運營起來，依靠的是背後的大資料和AI。AI可以做到千倉千面，每個倉根據附近的需 求不斷調整配貨，在售罄和滯銷之間達到平衡。前置倉模式是每日優鮮首創的模式，透過對生鮮 傳統冷鏈的再造，大大降低了成本。

第二點，是精選的產品。每日優鮮裡面每個品類裡的商品都不多，但經過多次購買後發現，所有商品都是每日優鮮精選過的，閉著眼睛買就好了，不用再費心地對比、挑選。這種模式有些像美國好市多（Costco），每一款都是精選 過的、最受歡迎、價效比最好的產品，美國的中產進入Costco隨便買，產品一定不會差，價格一 定不會比別的商店高。這種模式目前正在被中國的電商效仿，比如網易嚴選、小米有品。

徐正在接受採訪中曾稱，生鮮不同於普通商品，並不支援長尾效應，電商化改造必然不能照 搬淘寶模式。目前，每日優鮮是垂直生鮮電商銷售商品品類最豐富的，從水果蔬菜到肉禽海鮮， 甚至日常百貨，共11個品類，每個種類下對應兩三種精選商品，節約了使用者挑揀的時間。

為了把這個做到更好，每日優鮮還深入到產業鏈上游、原產地，進行深度合作。當然為了合 作有保證，穩定的供貨以及穩定的品質。此外，每日優鮮還會投資、參股一些品牌，和入駐品牌 一起成長，而不僅僅是做品牌推手。曾斌則此次表示：“三季度開始，每日優鮮將投入更多資 金，加大對上游優質生鮮生產者的支援。”

第三點是個性化的推薦。每日優鮮透過大資料，AI會根據使用者的購物習慣做精準營銷，“千 人千面”。即根據每個人的購物習慣和偏好不同，看到的APP（即貨架）不同，價格也不一樣。 這樣的好處是，使用者成交很快，轉化率為20%，是行業四倍多。

這三個創新本質上都是指向效率，而做法都是對傳統供應鏈條的重構。比如商品，以前都是 層層批發，在渠道中流轉，最後進入零售體系。而每日優鮮則一杆子杵到源頭，直接從源頭拿到 最好的貨。比如前置倉，如同是把超市放到使用者的身邊，隨需隨取就好了。

個人以為，每日優鮮從一開始就以全新的模式做生鮮，這是目前業內絕大多數公司都不具備 的競爭能力。也正是因此，每日優鮮才有機會在不到三年之內跑到行業第一，也才有機會今天得 到資本的不斷青睞。

每日優鮮關於前置倉的創新，就是打破了傳統零售的鏈條，把冷庫修到離使用者最近的地方， 保證商品的新鮮品質和2小時交付速度，做到成本、效率最優。每日優鮮覺得這還不夠，於是在6 月份開始大規模進入辦公室無人零售的領域。 每日優鮮以前做的APP+前置倉，主要是滿足從倉最快速到達家裡的場景。但是在商務集中 地區的寫字樓也有著巨大的需求，辦公場景是訂單的第二大來源。辦公室與家庭是不同的場景， 提供服務的模式當然不能一樣，商品的種類也有很大的不同，每日優鮮相當於把一個更加精選的 7-11搬到了辦公室白領們的身邊。而將無人貨櫃擺到寫字樓的一層則是便利店的補充，是一個增量市場，能夠更好的滿足辦 公室場景的需求。

便利購主要是替代傳統公司的茶水間，如果消費者還需要其他線上商品，可從每日優鮮商城 訂購，形成線上線下閉環。

之所以被資本青睞是因為每日優鮮同時踩在兩個風口：一是生鮮，二是新零售。同時每日優鮮利用技術手段對人、貨、場進行重構，形成更適合真實消費的全新的場景的模式應用及在新零售上的創新也遠遠領先於同行。

隨著騰訊等機構的進場，對每日生鮮來說不僅是資本的加持，也是助力。藉助資本可以擴大規模，隨著規模的擴大，大資料和AI的覆蓋愈發廣泛，與騰訊線上資料形成了有機結合。所以每日優鮮成為行業中的黑馬獨角獸也是必然。