中藥材種植銷售的門路在哪？我想說的是無論是中藥材，還是其它經濟作物，首先要作市場調查，論證可行性，不能供大於求，現在市場有的中藥材，還是比較暢銷，如，黃金，玉足，白及，種出好的中藥材，還是很好銷售的，千萬注意，中國的種植業太多了，盲目立項，一定要想好再做，不然會後悔。

藥材種植技術品種的選擇首先考慮的就是銷路問題才對，沒有銷路，種出來沒人要，浪費感情。不僅藥材，很多的專案投資失敗，如前幾年的蘆薈全國行、仙人掌啥的，不管投資報告寫的多好，市場的真實的現實的，貨無買家上報紙電視才有了所說的曝光，其實這些問題在你發展前就應首先考慮好，非常明顯的解答你自己就可以分辨，有了瞭解再發展也不遲。

在市場，現在一切以市場為基準，除了有關製藥廠直接在產區收購，藥材種植最大的銷路還是中藥材市場，如河北安國藥市，已經有上千年曆史，北方的中藥材集貿中心，你想買的藥材這裡都可找到，清朝的同仁堂製藥貨源就是靠藥都安國，現在各地的製藥廠、中藥店、中醫院等依然靠這個中藥材大市場提供貨源。這已經是市場，市場是一個成熟的地方，不是一個人說了算，而是數十萬人在經營共同運轉，中藥材品種成百上千數萬，有專營有多營，本地人外地人，還有產地市場直銷，河北安國藥都每天貨物吞吐量數百噸，身在市場幾乎體會不到有這麼多，不過你看看那些運輸貨物的大貨車、各省通達的配貨站就明白了。只要是藥材，在藥材市場就有交易，就可以買賣。

現在的中草藥市場還是很大的。現在不只只是患者看中醫的更多了，更關鍵的是國家現在不斷扶持中醫藥行業，出了很多相關政策，就是為了把中醫藥的優勢放大，讓中醫藥更多的惠及廣大患者。對於中草藥銷售的困難，根本原因在於質量問題，如果大家有幸去香港，日本相關的銷售店鋪，他們那裡的價格還是很好的，更重要的是質量要好很多。中國不乏道地產區，也許只有種植的農戶更清楚，什麼樣的藥材更好，哪些用來出口的，哪些在國內銷售的。有些年頭可能會出現好貨沒有好行市，但不會持續很久，如果壞貨，即便有好行市，也是暫時的。所以大家如果能種植好的藥材，銷路肯定不是問題。之前草藥的人工種植很少，多是自然成熟，而現在人工種植，化肥催長，導致藥效大打折扣，所以出現了一種中藥可能毀了中醫的說法。

所以，藥農要想高產高收入，那就種出真正道地的藥材，這是中醫藥行業最需要的。

我的老家在甘肅隴西，老家中藥材產業園區建設工作很出色，最近中國藥交會在甘肅隴西文峰舉行，國內外的很多客商慕名而來，藥交會簽單額很大，給當地經濟建設帶來了很大發展。

參加藥交會的全國政協副主席曾題詞“藥到隴西最全”，各級政府對隴西中國“藥都”建設很重視。先後多次來甘肅隴西視察指導工作。美麗隴西魅力美麗四射。當地政府利用道地中藥材吸引了外地更多客商前來投資興業，一是盤活了經濟總量；二是拉動了當地經濟的發展。

現在當地已經形成了集中藥材種植、初價格和精加工和營銷一體化一條龍服務體系。中藥材成了當地老百姓發家致富寶貝。

根據種植量的大小。

種的不多的話，賣給當地藥材站或加工戶，省心，省力。

如果種植量大的話，可以進行產地初加工，聯絡相關使用單位。

近些年啦，受到國家對中醫藥利好政策的不斷推動，中藥材的價格也是在逐年走高。但是，中藥材畢竟要受到市場因素、自然因素、人為因素等諸多因素的影響，中藥材的價格也不是穩定一成不變的。

因此，產新的藥材銷售除了訂單生產以外，一定要遵從收回成本、適當獲取利潤和獲取利潤的原則進行銷售。

產新的藥材中，訂單藥材是不要擔心銷售的。這是因為，作為種植人在種植伊始就與下游的製藥企業或收購企業簽訂了購銷協議，人家是按照保護價格收購的。在藥材價格上揚的時候，作為種植人一定要遵守協議，有契約精神，按照約定把藥材賣給人家。千萬不能因為一時之利而失信於人。當然，下游企業在藥材價格上揚過快時，也應該適當給予種植人一定的補貼。如果價格過低時，大家應該商量一個合理都能接受的價格來維護契約。

任何產品都是要有成本，種植藥材也不例外。種植中藥材的主要成本為：土地成本、人工成本、種子成本、管理成本和其他成本。其中土地成本、人工成本和種子成本最為關鍵（也就是基本成本。）。我們種植的中藥材如果能夠快速把上述三項成本收回，不僅我們明年的種植有把握，而且我們的收益也是有把握的。

手中的藥材囤積居奇不可行，要合理出售。只要是生意，就是要追求利潤，銷售藥材如此。在完成了藥材的“落袋為安”後，手中的藥材就是我們的利潤啦。如何獲取更高的利潤呢？

市場資訊是獲取收益的制勝法寶。產品質量是根本，市場是王道，資訊價值。市場與資訊是產品質量的延伸，是利潤。資訊瞬息萬變，掌握資訊就掌握了渠道。

雖說中藥材銷售的主要模式還是集散市場銷售，但是有很多製藥企業中間商、甚至外貿種植企業正在向產地延伸，以便以更合理的價格獲得加優質的藥材。這就需要我們掌握更多的資訊。在網際網路告訴發展的今天，資訊的傳遞不在單一匱乏，而是更加多樣，歸納起來主要有：網際網路資訊、新聞媒體和各種社會團體等渠道。資訊的多樣性，需要我們學會甄別資訊，以確保資訊的實效可靠。

網際網路資訊包括：專業入口網站、社交媒體、自媒體平臺。網際網路資訊釋出速度快，實效性強，但是監管相對滯後，所以網際網路資訊需要我們去很好的甄別，避免被誤導。新聞媒體是資訊傳播的傳統平臺，現在依舊是很有效的資訊渠道來源。這類資訊根據“廣告法”等法律法規的規定，監管相對較為完善，可靠性更好，但是傳播的速度比網際網路資訊要慢，所以我們要抓住商機，為自己服務。社會團體搭建的各種活躍的、有效的交流平臺實效性相對較弱，但是針對性更強，更有效，對很對種植人來說不失是一種很好的資訊渠道的獲取來源。

（1）依據市場提供的資訊調整產品的型別

第一、發展道地藥材。甘孜州主要盛產冬蟲夏草、雪蓮、貝母等。我們應根據傳統中藥材的特性和特徵鑑別，進一步科學鑑定提高中藥材的質量。

第2、根據市場提供的訊息，進行其他藥材的收購。及時的掌握市場動態，適當調整品種型別。因為隨著空氣質量逐漸下降，天氣轉暖，所以自然環境將會影響藥材的產量和質量

（2)完善和建立質量標準體系，保證收購渠道

由於環境和地理以及專業知識的優勢，我們完全採用純天然的中藥材，保證質量，贏取口碑。同時，設立公司專業的質量檢測部門，負責檢測藥材的等級和註明其儲存方法及藥性特點。對於經常向我們出售天然優質藥材的小販和農戶給予一定獎勵鼓勵。

（3)銷售渠道的多元化

網路銷售 網路對於我們是一個很好的宣傳平臺，銷售面廣。可是也是一個虛擬的世界，很多人想在網上買藥材，卻擔心上當受騙或者質量不可靠。為了解除這個顧慮，同時基於人與人之間的相互信任，我們採取‘有圖有真相’的措施，讓全國各地的朋友瞭解我們，瞭解我們的產品，建立良好的口碑。我們除了在阿里巴巴，還可以在那些大型的分類資訊網站釋出資訊：如58同城，趕集網等。還可以直接去找那些製藥公司的網站，找到他們的採購。同時我們的產品的包含詳細的註解，可以更好地方便顧客瞭解到全面的食用和儲存的方法，使中藥能很好的發揮其作用，也保證藥物的食用的安全性。

現實銷售

1、銷售於各地醫院

中醫科對於醫院來說，是不可或缺的科室。但是很多中藥都是人工種植培育的藥材，藥性也沒有天然的好，同時也有很多人緣優勢，所以在藥品質量保證的前提下，醫院會很欣然地接受我們的藥材

2、銷售於製藥公司

現在中成藥應用廣泛，很多上班族沒有太多的時間和精力去慢慢熬藥，相比之下，中成藥服用方法簡單，而且不用浪費那麼多時間。這樣一來，中成藥的製作和銷售風靡於整個四川地區，這些製藥公司更希望藥材的質量越好，所以他們很願意高價收購純天然產品，

3、銷售於當地居民

對於當地居民，我們報著‘服務基層’的理念，宣傳用藥知識

4、銷售於諸如‘同仁堂’之類的品牌店

像‘同仁堂’這樣的品牌店，信譽最重要，口碑最重要，所以對藥品的質量有嚴格的要求。而我們收購的是甘孜州等地的純天然藥材，在質量上能得到絕對的保證。

7.2中期策略

（1）建立品牌，提高中藥材的知名度和網上的影響力

建立品牌，是提高中藥材的知名度和網上的影響力的有效途徑。一是擴大對外的宣傳範圍和內容，充分利用各種媒體和手段，大力宣傳我們公司

（2）擴大收購和銷售的規模

隨著資金的雄厚，擴大收購和銷售規模，為以後鋪足道路。

（3）建立自己的網站

建立自己的網站，讓更多製藥公司瞭解我們。

7.3晚期策略

加強新藥研發，保證中藥飲片質量

由與科研單位聯合，在亳州成立新藥研究平臺，由企業出錢出物，科研機構出裝置出人員，各級政府給予一定的扶持，發展療效確切、質量可控、使用安全的中藥新產品，對市場需求量大的治療性藥品綜合開發，資源優勢，實行深度開發，全面提升中藥產品質量，提高綜合效益。

實施品牌戰略，增強市場競爭力

對市場需求量大、產量大、質量好的藥材以及透過GAP認證的藥材實行地理標誌保護或商標保護，形成智慧財產權，促進中藥創新。利用智慧財產權戰略，加強對本地中藥材的品牌建設，積極應對中藥材市場競爭，提高市場競爭力。

中藥材種植銷售的門路在哪？我想說的是無論是中藥材，還是其它經濟作物，首先要作市場調查，論證可行性，不能供大於求，現在市場有的中藥材，還是比較暢銷，如，黃金，玉足，白及，種出好的中藥材，還是很好銷售的，千萬注意，中國的種植業太多了，盲目立項，一定要想好再做，不然會後悔。

我是中藥材的種植戶，也是收購商、零售商，也是中醫的愛好者。我的合作社成立的時間不久，種植藥材的時間也不久，但我採野生藥材源於08年，倒賣藥材是15年開始。從一線走來深刻的明白種植中藥材的不易。

種植中藥材，有的是賺錢。我就不舉例了！2015的藥典，列出了幾千種的中藥材，但是目前國內中醫常用的只有三百多種。能達到藥典標準的藥是很多，包含種植以及野生。

藥材講究地道、藥性！規模化的種植，目前並不適合國內大部分的地方。不能南藥北種，北藥南種，種植出來的藥性成分太少了。這樣種植出來的藥材，銷路難找。

種植中藥材，不能盲目的跟風，例如雞血藤，野生的只賣到幾塊錢一斤，有的地方非要規模化種植，現在一塊錢一斤都難銷售，價位太低農戶不願意採收。前年年吳茱萸上漲，去年零售價三百多，導致很多農戶大規模種植，今年價位會前面下降。種植鐵皮石斛的，虧大多了！！！！其他藥材就不介紹了。

觀察過中藥材的人應該都知道，中藥材有價位週期，一般為五年！瞄準這個週期，種植常用的藥材還是有收益的。藥材是有時間段的，種植一年到五年。

中藥材的銷路在哪裡？種植前，你得多瞭解行情，或者去國內的四大藥都瞭解你要種植藥材的價位，瞭解中間商從你手中賺了多少差價。你可以找製藥廠簽訂長期的回收合同。再利用你自己手裡的資源自己銷售。

國內的四大藥都有玉林、安國、亳州、成都，它們的回收價位肯定會壓低下來，收購商也會把價格壓低，到農戶手裡，就比較低了。所以種植中藥材，沒有規模化，沒有夠年份，沒有自己的銷路是比較難的。

有優質的藥商收購，以及種植藥食品同源的藥材，銷路是比較好的，金銀花都不愁銷路。。。？。

現在的中草藥市場還是很大的。現在不只只是患者看中醫的更多了，更關鍵的是國家現在不斷扶持中醫藥行業，出了很多相關政策，就是為了把中醫藥的優勢放大，讓中醫藥更多的惠及廣大患者。對於中草藥銷售的困難，根本原因在於質量問題，如果大家有幸去香港，日本相關的銷售店鋪，他們那裡的價格還是很好的，更重要的是質量要好很多。中國不乏道地產區，也許只有種植的農戶更清楚，什麼樣的藥材更好，哪些用來出口的，哪些在國內銷售的。有些年頭可能會出現好貨沒有好行市，但不會持續很久，如果壞貨，即便有好行市，也是暫時的。所以大家如果能種植好的藥材，銷路肯定不是問題。之前草藥的人工種植很少，多是自然成熟，而現在人工種植，化肥催長，導致藥效大打折扣，所以出現了一種中藥可能毀了中醫的說法。

所以，藥農要想高產高收入，那就種出真正道地的藥材，這是中醫藥行業最需要的。

您好！您問“中藥材種植銷路在哪？”，回答這個問題得從種植中藥材的品種質量與市場需求等方面考慮，首先您得透過市場調研:哪些品種的中藥材緊俏？哪些中藥材是市場所需求的？把脈好中藥材市場行情與需求，最好首先到亳州中藥材大型市場去了解一下行情，或者到其他您所知道的中藥材市場去轉轉，看看市場需求是什麼？因地制宜再種植適宜的品種且合格的中藥材，瞭解市場前沿資訊，尋找合適的銷路；或者透過“網路電商+”尋找銷路，...，總之需要不斷了解更新市場前沿動態資訊，以不斷尋求銷路。...

我家做中藥材30多年了，所以還是有些這方面的分享。

第一個 銷售渠道藥材市場 比如成都荷花池藥材市場，安徽亳州中藥材市場。

第二個 銷售渠道本地藥材市場，或者藥房。

第三個 銷售渠道藥廠，很多藥廠現在都有中成藥加工。