這是一個共性的問題，也是目前全國4S店面臨的難題。我認為要做好4S店市場拓展，首先要有一個強有力的團隊，其次要有明確的目標，最後要有一個符合當地實際的精準方案。針對售後，需要精準引流。如何吸引各種車來店維保？這些滿大街的車輛，如何找到他們？他們必去什麼地方，我們就到哪裡去找他們。加油站引流無疑是最為精準，其次是停車場。那麼如何低成本或不花錢引流？

銷售賣車，潛在客戶在哪？我認為是駕校，如何從駕校把潛在購車者吸引到店？用什麼手段低成本高轉化率？

有一款叫車一家的軟體，免費使用，可以有效幫助4S店快速達成上述目標，值得一試。

汽車4S店如何拓展市場宣傳

根據專營店的實際情況，建議制定如下計劃：

目標：

1、透過製造事件提升知名度，力求在當地汽車圈內形成一定影響力

2、網上宣傳，先聲奪人

3、廣告下沉，戶外宣傳做先鋒，在區域內形成大面積覆蓋的廣宣

措施：

1、參加當地的車展，製造音量，擴大影響力；

2、開展大力度的促銷團購，透過掃網宣傳、網媒宣傳、論壇宣傳，形成較大的轟動效應；

3、釋出招聘資訊，“高薪”噱頭吸引當地人才的關注，應聘人員到店可以詳談，以年度目標確定年薪；

4、聯絡現有的媒體資源，釋出開業資訊，進行預熱，挖掘當地的媒體資源，建立聯絡，形成互動，然後資訊釋出；

5、開通網銷工具（汽車之家或者易車網或者愛卡汽車），開展網路宣傳，先聲奪人，發掘當地的網媒資源，在網上進行宣傳、集客或者是利用當地的網路進行團購；

6、建議製作戶外牆體廣告，重點是縣域市場，在區域內形成覆蓋範圍廣的宣傳，廣告下沉，為後期銷售形成基礎；

7、制定新店促銷政策，先上量再謀利，透過大的優惠政策承接前期宣傳效應

8、大力招聘新員工，成立外拓部，進行定點掃街

9、針對保有客戶，進行老客戶關係維護，告知新店開業及轉介政策及自駕遊活動。