黃瓜口味不是新品，脈動去年(2014)之前就有了，當時只在華東區的便利店渠道有上，應該是有一定試賣測試看顧客接受程度的意味。黃瓜口味這個商品是有背景的。脈動2003年進入市場，幾年高增長之後，品牌有點老化，業績就有一點停滯了。原有的口味青檸、橘子、蘋果、荔枝、菠蘿、芒果已經玩不出什麼花樣了。2010年起，脈動做了以下幾個動作。其核心就是轉移賣點。「運動飲料」的市場並不大且增長慢，決定把脈動品牌形象由運動飲料擴充為日常補充性飲料。只要理解了這個核心點，剩下的動作就很好理解了。

推廣策略整體推廣全部使用「小歪人」形象，不再宣傳運動概念。全面啟用「隨時脈動回來」系列電視廣告，以期改變形象。以「纖系列」開發女性市場纖系列有藍莓、玫瑰葡萄、柚子三款。纖系列是主打女性偏愛的膳食纖維飽腹感、更健康。和脈動的低甜度也算是相得益彰。這個系列的包裝都不是原有600ml，而是更小一些的的500ml。（但並沒有變便宜）推出季節口味限定商品夏天限定的的黃瓜青檸冬天限定的金桔生薑今年(2015)的新品應該是「隨悅」系列口味是海鹽柚子與海鹽奇異果。口味針對市場上統一海之言帶起來的淡味鹽味飲料的流行潮主打400毫升小瓶概念，這就是隨悅的「隨」。（同樣也並沒有便宜。）隨悅 的「悅」則是添加了gaba氨基酸，主要效能是讓人緩解緊張所以。脈動黃瓜口味根本就不是一款打算大賣的商品，只是季節產品線的一員。就是讓你在夏天嘗一嘗，有個新奇，增加一些品牌的活躍度。在夏天的飲料黃金黃金時間，能補充一下貨架，給顧客更多選擇，再擠一下競爭市場。如果覺得黃瓜味不好喝...忍到天涼一點，就沒了。（其實我覺得也不算很難喝，比人參味尖叫好喝多了）注意：本文精華是脈動非常成功擴充套件品牌概念，2010年開始，從衰退變為了每年10%+的增長。原有的運動飲料寶礦力、佳得樂、啟用還站在原地...謝 @高明飛 高總邀請。

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本篇為最近觀察國內快消飲料整理的一些小心得體會，一共4篇，此為第2篇。

1.娃哈哈：大家知道你是飲料界的騰訊嗎?

如何評價娃哈哈的營銷和產品？

2.脈動：品牌老化業績衰退，脈動做了什麼達到連續五年10%+成長？

如何評價脈動新推出的黃瓜青檸味？

3.統一：有家國內飲料公司最近拿了兩次國際包裝大獎

令人印象最深刻的包裝設計有哪些？

4.可口可樂：經典案例「暱稱瓶」，其他公司怎麼玩,國外怎麼玩,國內後來怎麼玩？

為什麼可口可樂選擇歌詞瓶作為新的營銷手段，而不是臺詞瓶或者其他？依據是什麼？