首先，你能夠給客戶帶來什麼？

很多人認為銷售就是靠嘴吃飯的工作。其實在我看來，銷售是靠真本事吃飯的。要知道，幹銷售不像坐辦公室不懂的地方隨時還可以查閱資料。銷售工作者，在跟客戶溝通的過程中，稍有不慎就會被客戶牽著鼻子走，最後談判失敗。

做銷售的人，是沒有機會給你去查閱資料再跟客戶談一次的。所以好的銷售人員，一定是儲備了大量的知識和實戰經驗的。也只有當你有了豐富的知識和實戰經驗的情況下，才能給客戶帶來他真正需要的東西。

如果肚子裡沒點貨，你想跟客戶拉近關係，客戶都會避而遠之。原因很簡單，大家都很忙，既然你幫不到我，我憑什麼跟你合作呢？

要說給客戶帶來什麼幫助，其實無非就是客戶跟你合作能不能創造價值。如果只是你公司的產品好，服務號，品質好，那麼其他公司也一樣可以提供這些東西給客戶。那他為什麼非要跟你合作呢？所以，我們作為銷售，一定要清楚，公司產品也好，你個人也好，到底有什麼是獨特的？

產品方面不好多說，因為每個行業不一樣。但是個人方面你是完全可以去打造的，無論是合作之後能夠給客戶帶來什麼你個人才有得協助，還是說你獨有的資源等等，這些都是你個人價值的獨特性展示。

說到底，作為銷售人員。一定要儘可能讓客戶選擇合作的關鍵原因是因為你，而不只是因為你公司的產品。

跟客戶打成一片，除了基礎的合作外，很多客戶還是非常看重一個銷售人員人品的。是不是真心實意想要為客戶服務？是不是一個能夠打動客戶的人？是不是兩面三刀，當著一套揹著一套的人？是不是一個信守承諾的人？等等問題，都是客戶能否跟你保持良好關係的因素。

跟客戶相處，時間長了就會成為朋友。你平時是怎麼對待朋友的，也就是怎麼對待客戶的。不要以為有時候裝一裝就可以了，正所謂路遙知馬力日久見人心。相處久了，自然知道你到底是什麼樣的人。

總結：作為銷售人員，如果想要發展得更好。每一個客戶都是你的資源，哪怕有一天你不在這個公司幹了，這些客戶資源就會成為你非常重要的價碼和談資。所以，要真誠，更要把客戶當朋友來相處。

那肯定少不了平時的聯絡，粗俗點就是混臉熟，客戶一個個聯絡又太麻煩，你可以選擇裡德助手的親密群發功能，真的太方便實用啦。

銷售人員和客戶是能打成一片的，只要你能和客戶保持良好的關係，只要你學會用裡德助手去維繫你的客戶就能與客戶親如一家。