被神化的土蜂（中華蜂個頭小產量少，經銷商不收購，以前國家定為不合格產品不收購，出口外商不要）蜜，實則土蜂蜜與意蜂

（義大利蜂種，個頭大產量高，市場蜂蜜的主要來原）蜜品質相差不大，憑口感意蜂蜜優於土蜂蜜，說雜質土蜂蜜多於意蜂蜜，波美度土蜂蜜一般高於意蜂蜜，意蜂蜜加工後可提高波美度。意蜂蜜蜜源比較單一，需趕場趕花期，有各種花蜜源不同口感蜂蜜，少花無花季節需白糖保命。土蜂不用趕場，蜜源複雜，蜂蜜口感獨特，一般不會有某種花蜜特徵，產量極少，一年可採一到二次，採的次數少，波美度都很高。因土蜂蜜產量少，養蜂人都不會選擇，只有少數農戶（管理難度比意蜂小）養起自用，再加上蜂蜜市場檢驗無法驗出真假，市場上假蜂蜜橫行，造假手段層出不窮，一本萬利，使用者對市場上的蜂蜜已失去信任，有許多人為了買到真蜂蜜，自主到養土蜂農戶買高價土蜂蜜（因養植是自用，非高價不願賣），使政府不收沒人要的土蜂蜜價Grand SantaFe炒越高，造成只有土蜂蜜是真蜂蜜的假象，使主產的意蜂蜜，銷售困難，都冒充土蜂蜜銷售，一好銷，二價高暴利，如果真養土蜂蜜價格高一點也是很難賺到錢的，一產量低，二不能規模養植，無法產生高效益，有條件的地方農戶少量養可以。現蜂蜜市場一片混亂。現養蜂人已不敢告知真相了，冒充土蜂蜜越走越遠了。如果你有勇氣就告訴大家，我養的就是意蜂，我保證質量，不冒充土蜂蜜高價出售。意蜂蜜實則不比土蜂蜜差。等使用者信任你時，你的銷路也打開了。

真正的土蜂蜜是山上土洞裡挖出來的，現在更別說養蜂人的苦，都是一個害一個出來的，你們還有必要同行業坑同行業嗎！

現在每一行的競爭都特別大，蜂蜜更是如此，所以，怎麼銷售你的蜂蜜呢，我認為首先要做到的就是真誠，一定要做到真心實意售賣好的蜂蜜給客戶，不要想著以次充好，其次是要做到對客戶的感情交流，不要一味的去發廣告，沒事多和客戶聊天，先成為朋友，瞭解客戶，才能知道他的需求是什麼，才能對症下藥，最後，要堅持，售賣一份產品很容易，但是堅持售賣一份產品卻很不容易，所以你一定要堅持，堅持將最好的產品帶給你的客戶。

這位朋友問到了所有養蜂人的痛處了。作為一名職業的蜂農的我認為首先要建立自己在社會上信用，保證蜂蜜的質量，更多的方式可以私下聯絡。