雙十一購物節，商家靠發優惠券紅包打折滿減等促銷，吸引買家下單，買家感覺佔了便宜，易衝動下單購物，銷量大增，薄利多銷。

其實我感覺，雙十一可能優惠點，但是沒有那麼誇張，羊毛還是出在羊身上。有時候甚至感覺線下實體店比網上更好，價格也更優惠。我一般比較喜歡線下購買衣服等，手機也會線上下對比了再選擇。

於電商行業而言，“雙十一”不僅是一個拉動消費的節點，更是一場電子商務的盛宴。目前，各大電商間的戰爭已進行得如火如荼，包括價格比拼、後臺建設、對供應商要求“站隊”，甚至引發快遞業為應對這一場大戰降價、增員等。眼下不到兩天就正式迎來2019年的“雙十一”了，文具行業領頭羊之一的得力文具，其線上銷售又籌備得如何呢？

每年的淘寶雙十一都是一場大戰，無論是商家還是淘寶天貓平臺，號角聲一響，全員奮戰。不知不覺，距離2019年的淘寶雙十一狂歡節只剩不到兩個月的時間，新一輪的電商大戰，又會有什麼不同於以往的的嶄新玩法呢？

9月27日，2019年雙十一快遞服務動員會在杭州召開，會上，中國快遞協會與菜鳥網路共同分析了今年雙十一快遞服務的特質，並對節日旺季期間的系統安全、運能裝備、末端投遞、綠色運輸、快速包裝迴圈使用等工作進行了全體動員。據協會預測，此次雙十一快遞量將會持續呈現大幅度增長趨勢。

看來今年的雙十一勢頭依舊不減當年，從2014年雙十一購物狂歡節成立以來，每一年的交易額都在節節攀升。2014年，阿里巴巴雙十一全天交易資料達571億元，幾年過去，2018年，在馬雲退休前的最後一個雙十一，只用時1小時47分27秒，天貓雙十一成交額就突破了1000億元。看到這些資料，想必雙十一的真愛粉們已經蠢蠢欲動了，購物車趕緊添置起來！

此前，隨著蘇寧易購釋出的雙十一商家作戰大圖的嶄新呈現，各大電商平臺已在摩拳擦掌，全力為雙十一蓄能了。作為當前國內最火熱的購物節之一，針對線上線下的全場景融合、平臺使用者福利打造、產品爆款設計、不同方位內容服務、營銷業務推廣等方面，各大商家都在力爭為消費者創造更多的節日及產品亮點。

此外，今年的雙十一是淘寶天貓雙平臺入口聯合的首次嘗試。9月16日，2019年淘寶嘉年華雙促賣家大會在杭州舉辦。淘寶平臺事業部負責人凱芙表示，此次雙十一將會有更多的O2O資源聯動，淘寶會聯合釘釘平臺推出“淘寶商家官方群”，助力不同商家之間的緊密聯絡，減少各個平臺孤軍奮戰的倉促感。同時，阿里巴巴還將與品牌店鋪合作，共同推出快閃店，透過為消費者提供智慧AR鏡子及智慧音箱等物件，極力為顧客打造更好的線下體驗。所有的平臺扶持計劃都是在為商家帶去更多銷量為目的。

據瞭解，今年的雙十一不會像往年那樣推出數學終極大法了。想當年，為了弄清楚各個商家優惠券、店鋪滿減、購物車紅包之間的關係，小編可是大費心思研究了一把。當然，為了追求更好的消費體驗，無論是商家還是廣大消費者，都需懷有更多的理性，不盲目跟風，杜絕垃圾消費，唯有這樣，才能打造出更完美的購物體驗。

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊又被稱為“光棍節"。從2009年開始，每年的11月11號，以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務網站利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動以提高銷售額度。成為中國網際網路最大規模的商業活動，光棍節的重要性因為聯絡到購物節而更受人們關注。

2009年，天貓開始在11月11日舉辦促銷活動，當時的出發點只是想做一個屬於淘寶商城的節日，讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日因為"光棍節"剛好處於傳統零售業十一黃金週和聖誕促銷季中間。這時候天氣變化正是人們添置冬裝的時候，希望網上的促銷活動能成為一個對消費者有吸引力的視窗。

而到2012年，”雙十一“卻成了一個標誌性節點，一個銷售傳奇，一個網路賣家、平臺供應商、物流企業的必爭之地。同時也成為電商消費節的代名詞,甚至對非網購人群、線下商城也產生了一定影響力。

“雙十一”早已不是阿里電商一家的購物狂歡趴，各大電商品牌也紛紛加入，例如，京東有“1111全球好物節”，噹噹今年已經率先打出“同價1111”，其他各大垂直細分電商近年來“雙十一”也均有大動作。

為什麼所有的電商品牌都紛紛加入雙十一購物狂歡節？即類似於天貓的電商平臺，如京東、蘇寧易購、國美商城等。按原則來說，雙十一已經與天貓捆綁在一起，作為競品沒有必要也參與，因為這樣無疑屬於給天貓造勢。在阿里主導下的“雙十一購物狂歡節”影響力已經如此大的情況下，其他平臺該怎麼應對？

1、品類競爭，單點突破。天貓作為綜合性電商平臺，幾乎涵蓋了所有的品類。但是，這並不意味著天貓每個品類都做得比同行好，比如，在3c領域京東和蘇寧易購就很有優勢，圖書噹噹網和亞馬遜也很有優勢。所以電商平臺，也應該尋找一個自己的優勢品類，集中促銷——在這一品類上優惠力度大於天貓，做到該品類全網最低價。這一策略就是單點突破，往往比正面硬拼要好得多。

2、拉長時間，提早搶流。天貓透過“雙十一”當天促銷，來實現眼球效應，從而實現衝動消費。作為其他電商平臺，在雙十一當天硬碰硬顯然不現實。最好的辦法是提前拉長促銷時間，將消費者的需求提前滿足，這樣當他到了雙十一當天的時候，消費需求自然會銳減。

3、聯手圍剿，形成聯盟。其它電商平臺聯合起來，形成“合縱禦敵”聯盟。然後每天拿出自己的幾個優勢品類來促銷，並採用“田忌賽馬”策略——“下駟與彼上駟，上駟與彼中駟，中駟與彼下駟”。而且提前拉長促銷時間，使得使用者提前消耗需求。這樣，各家電商平臺才能在“雙十一大戰”中有獲勝的可能。

雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

商家要想吸引更大的流量，一定離不開事先的物品定價宣傳。物品一定要提前拿出來，讓大家知道那天打折是有哪些優惠，買家才好提前加入購物車，準備好到時候直接付款。物品的宣傳一定要真實，不可過分的最佳化物品設計，買家購買就是看的宣傳和口碑。

想在雙十一大戰搶到一杯羹，就必須參與直播。而雙十一大促，是一個長期累積爆發的過程，直播一定要經過預熱，在節點才能爆發。

吸引流量不一定要在雙十一，只要店鋪做的足夠好，那麼每天都可以算得上是雙十一了。銷量和收藏等等，都是從平時慢慢積累出來的。商家一定要從平時做起，不能突然臨時決定去衝擊銷量和流量。僅僅雙十一是不會令商店發展得越來越好的，重視平時才是硬道理。

還真不知道，反正對於消費者全是套路。有的明明之前是那個價格，等雙十一一看漲了幾百再領個卷還是平時的價格。除非真的是在淘寶真的混的熟門熟路的人，不然真的是自己錢倒黴

商場如戰場，太殘酷，我已經“犧牲”了！

商場，套路滿滿，不是一般智商可以致勝的！

打折！

優惠券！

滿減！特價！

裸價！

跳樓價！

直通車！

賣流量！

刷單！

俗話說知己知彼，方能百戰百勝！說到雙十一如何搶佔紅利，那不得不先說一下雙十一的賽馬規則。瞭解了整個賽馬規則，再去針對性做方案，是不是更勝一籌呢！

一、雙十一賽馬規則：雙十一的賽馬機制分為兩個階段，第一個是預熱期，第二個是活動期，預熱期從11月1日開始，會根據店鋪歷史的成交情況綜合評分，展示在各行業分會場做排名。

11月2日零點-11月10日下午6點，這段時間是根據前一天的加購物車金額，從高到低排序，這個是分行業計算展現。

11月10日下午6點-晚上12點，也就是發令槍前六個小時，以小時為單位，考核加購金額給你做排序，所以11月1日-11月10日的加購金額，是最關鍵的指標。

活動期就是11月11日當天，0點-1點這第一個小時，是根據賣家歷史成交情況，和整個預熱期加購物車金額，來安排第一個小時的展現和排序。

11月11日的第一個小時過去後，半夜1點到活動結束整個23小時，是以小時為單位，考核成交金額，就是看你上一個小時賣了多少錢。

二、雙十一該怎麼玩？

預熱期可以加購物車截圖給客服，領取雙十一當天無門檻優惠券，這是最好最直接的一個方式，或者也可以做1元秒殺大額優惠券。

雙十一當天0點到1點是最關鍵的一個賽馬，我們可以用順豐包郵，或者前100名送xxx,或者買N送N等方式，去做第一個小時的激勵，或者前1小時滿三免一。

從凌晨1點到晚上24點，也可以做各種活動，比如訂單金額前20送XXX,或者做一系列的整點秒殺活動，也可以做各種福袋玩法，用這些玩法提升整體的客單價。

當然，你可以配合一些工具及資源，去做運營上的操作，資源包括雙十一當天的成交資源、加購物車的資源，具體的就不在這展開講了。

最後就是11月12日，這天也很關鍵，因為有很多顧客再11月11日沒有買，你可以在11月12日做一個爆款返場，在價格和11月11日差不多的情況下，做全店購物車清空計劃。

當然，注意在這個過程中，千萬不要忘記報名，因為如果你沒有打標，又有雙十一打標的話，你連展現的資格都沒有。

雙十一購物節商家應抓住這個購物狂歡節的特點計劃推出各種產品優惠折扣活動，回饋消費者，抓住這個時期消費者的消費心裡，價格在這一天作為節日的主題，可以針對不同的產品做出不同的折扣，以出貨量作為重要任務指標，還有就是這一天一定要電商客服方面做好準備，良好的溝通是成交量的重要砝碼

我是賣家手機行業，說說我的雙十一，17年第一次經歷雙十一，預計也就賣200到300臺手機，實際賣了1000臺左右，備貨明顯不足，求大於共的時候手機行情大漲，賠錢也發貨。就想沖銷量。

18年有經驗了，備貨充足，但是線上手機商家都砸價格，市場行情也不好，在有經驗的情況下11月份賠錢兩萬。

再說今年19年，真心不想弄雙十一了。

C店都是看市場行情定價的，平常供大於求便宜，求大於供貴，所以電子產品還是淡季購買才是真正的便宜，我們肯定沒有辦法和官方比還有就是京東蘇寧比，靠市場行情賣貨，有活動真心虧錢。

商家的行動，取決於平臺的態度，真的就是這樣。我做過淘寶，做過京東，雖然業績一般般，也算是能養家餬口。市面上的培訓班也報名了幾家，學費花了好幾萬，自認為對電商運營還是有點心得。商家的套路，其實萬變不離其宗，正規的促銷手段也就那些，老生常談。排除一些大麥實力確實強的，有人有技術有資源，店內的促銷可以多玩點花樣，但是在雙十一大促這種重大的電商節日，其實還是要靠平臺與平臺之間的實力比拼。畢竟很多人開店，在淘寶，京東，拼多多等多電商渠道都有，但是業績有些就相差甚遠。另外雙十一大促前期的鎖定顧客的手段，不僅僅是商家的店內活動可以搞的定的，很多顧客都是被平臺前期宣傳的促銷內容所吸引，比如整點紅包，蓋樓，跨店減等等，所以在我看來，商家的引流手段只佔一小部分，畢竟這些套路在平常他們也經常做。我關注幾個店鋪的商品，提前15天加入購物車，等著看雙十一有沒降價，結果這些商家一會一個聚划算，一會一個改套餐，改屬性，等你再去購物車看價格的時候，價格都已失效，你只能下載外掛去看他的歷史最低成交價，而且還不一定準。泡沫式的狂歡。

我認為不管商家怎麼打廣告，怎麼宣傳自己長定主意，買自己需要的，買自己認為質量好的，記住一分錢一分貨這句話永遠試用消費者！