跨境電商商品採購特點是多次、少量、交貨時間短，而傳統企業的訂單特點是貨期長、數量多和金額大，傳統制造業在面對電商企業的詢價時，依然動輒3000 個以上的起訂量。
很多傳統工廠主放棄做跨境電商的原因，只要是覺得訂單小，看不上，所以對於傳統工廠型企業來說如果想要轉型做跨境電商，第一件事需要做的就是擺正心態，用耐心去經營一個零售生意。
1.發揮研發優勢，製造小而美商品
傳統企業（尤其是製造業）往往有較強的研發能力，但是對零售終端客戶在產品使用上的體驗的感知，卻不如零售渠道。
因此，立足於自己的產品，或者自己所在行業的產品來開啟跨境電商市場的企業，在保證產品質量的前提下，一定要在產品調研上下工夫。
產品調研的內容包括產品效能、競品情況、主要目標市場、國內外競爭對手情況、客戶的產品使用體驗、同類產品短板、同類產品賣點等。
2.選擇合適的跨境電商平臺
從產品運營的角度，在跨境電商平臺的選擇上，亞馬遜是最佳選擇，其次是ebay。
由於亞馬遜的價值觀以客戶為中心，提倡客戶把真實的購買體驗留在產品的銷售頁面上，進而形成產品的口碑，產品質量是產品口碑最好的保證，這個道理大家都懂。
3.注重社交媒體
在產品同質化嚴重的平臺上，除了所謂的店鋪表現和產品頁面展示的專業程度，還有什麼決定著銷量？
答案是：推廣流量。
透過論壇、書籤、SNS、抖音、社交媒體等推廣渠道帶來的流量和訂單。
產品是可以抄襲和模仿的，運營和推廣的能力卻是基本無法抄襲和模仿的。過去對競爭對手的店鋪銷量進行調查，往往是從選品的角度來考慮，因為在競爭並不白熱化的階段，平臺上產品很多都是“自動波”銷售，只要產品款式熱銷，每個有貨的人都能賣出一些。而到了今天，店鋪的運營和推廣能力也在決定著產品的銷量。
傳統外貿工廠企業要透過轉型跨境電商或者與跨境電商合作的方式，逐漸開啟銷售侷限。或者是藉助一些一站式服務的平臺，自己做跨境電商，像跨店這樣提供一站式跨境電商服務的平臺，滿足傳統工廠型企業在初期產品跨境時候需要的翻譯、上架、物流、倉儲、配送、推廣等條件。藉助這種低成本、低消耗的平臺幫助你慢慢地去尋找自己優勢市場，摸索跨境電商的運營模式和品牌塑造的方法。
跨境電商商品採購特點是多次、少量、交貨時間短，而傳統企業的訂單特點是貨期長、數量多和金額大，傳統制造業在面對電商企業的詢價時，依然動輒3000 個以上的起訂量。
很多傳統工廠主放棄做跨境電商的原因，只要是覺得訂單小，看不上，所以對於傳統工廠型企業來說如果想要轉型做跨境電商，第一件事需要做的就是擺正心態，用耐心去經營一個零售生意。
1.發揮研發優勢，製造小而美商品
傳統企業（尤其是製造業）往往有較強的研發能力，但是對零售終端客戶在產品使用上的體驗的感知，卻不如零售渠道。
因此，立足於自己的產品，或者自己所在行業的產品來開啟跨境電商市場的企業，在保證產品質量的前提下，一定要在產品調研上下工夫。
產品調研的內容包括產品效能、競品情況、主要目標市場、國內外競爭對手情況、客戶的產品使用體驗、同類產品短板、同類產品賣點等。
2.選擇合適的跨境電商平臺
從產品運營的角度，在跨境電商平臺的選擇上，亞馬遜是最佳選擇，其次是ebay。
由於亞馬遜的價值觀以客戶為中心，提倡客戶把真實的購買體驗留在產品的銷售頁面上，進而形成產品的口碑，產品質量是產品口碑最好的保證，這個道理大家都懂。
3.注重社交媒體
在產品同質化嚴重的平臺上，除了所謂的店鋪表現和產品頁面展示的專業程度，還有什麼決定著銷量？
答案是：推廣流量。
透過論壇、書籤、SNS、抖音、社交媒體等推廣渠道帶來的流量和訂單。
產品是可以抄襲和模仿的，運營和推廣的能力卻是基本無法抄襲和模仿的。過去對競爭對手的店鋪銷量進行調查，往往是從選品的角度來考慮，因為在競爭並不白熱化的階段，平臺上產品很多都是“自動波”銷售，只要產品款式熱銷，每個有貨的人都能賣出一些。而到了今天，店鋪的運營和推廣能力也在決定著產品的銷量。
傳統外貿工廠企業要透過轉型跨境電商或者與跨境電商合作的方式，逐漸開啟銷售侷限。或者是藉助一些一站式服務的平臺，自己做跨境電商，像跨店這樣提供一站式跨境電商服務的平臺，滿足傳統工廠型企業在初期產品跨境時候需要的翻譯、上架、物流、倉儲、配送、推廣等條件。藉助這種低成本、低消耗的平臺幫助你慢慢地去尋找自己優勢市場，摸索跨境電商的運營模式和品牌塑造的方法。