你應該再進一些成本七八十元左右的鞋，這樣的價位也適合低收入老年人，可以採取老年人喜歡的方式搞宣傳，鞋類分出三檔，適合不同階層的老年人穿，購買。

簡單的三步操作，就能夠實現顧客批次進店，自動裂變，長期鎖客，和自動化成交的效果！

中老年鞋店的

會員收錢方案

（千萬別漏掉後面的裂變機制）

2016年10月份，當初我們正準備開線下地面會議，這位學員提前兩天到我們公司，然後跟我們一輛車去長沙的酒店會場。在去長沙的路上，他給我們分享了他自己的實操全過程。

當時他的分享，讓我們一車人精神抖擻。整個實戰過程把魚塘+魚餌+會員收錢模式的三個要素，做得淋漓盡致。

下面就為你揭秘他的整個操作流程，相信能夠給你帶來非常深刻的啟發。

什麼是魚餌？就是吸引目標客戶的誘惑點，低價產品、免費禮品、特殊身份資格、新奇特事件等，都可以作為魚餌引流。

他經營的是一家中老年保健品店，為了快速吸引大量的中老年人進店，花了很長的時間考察引流產品，最終選中了一款中老年人健步鞋。

這款健步鞋的質量非常好，而且穿上去特別的舒服。所以，他用這款鞋子作為前端魚餌產品來切入市場。

傳統的引流方式要麼免費送，要麼低價賣。但是他既沒有選擇免費送，也沒有選擇低價賣，而是採取了免費體驗一個月的形式。

他的主張是這樣的：這雙鞋你可以免費拿回去穿一個月，如果感覺穿著舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退給我，我分文不收，也不問任何理由，對於你來說沒有任何的損失。

什麼是魚塘？魚塘就是目標客戶群體聚集或關注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標客戶群體聚集的魚塘合作。

所以，這位學員他沒有選擇在大街上面胡亂宣傳，而是找到了一個非常精準的魚塘，跟唐主搞好關係，然後進行了一個月的免費試穿活動。

他選擇的精準魚塘是各個片區跳廣場舞的群體，這是一個非常龐大且優質的客戶群體，因為鞋子穿起來舒不舒服，她們跳廣場舞的時候立馬就能感覺出來。

透過跟每個片區跳廣場舞的領頭人搞好關係，就輕鬆對接到了大量的目標客戶群體。

你可以想象一下，如果跳廣場舞的領頭人給你推薦了一款鞋子，是她朋友開的店，現在可以免費試穿一個月，不僅品質非常好，而且穿起來非常舒服，你要不要響應這個活動呢？

我相信如果你處在那個位置，肯定也會搶著試穿，然而事實也是如此。

可能你會問，如果有人穿了鞋找不到人了怎麼辦？既然是一個團體的人，那麼就不用害怕找不到人的情況。

當大家體驗了一個月之後，都會通知到他的店裡面去，不管她們進店買不買鞋，肯定都要想法設法把這些準客戶鎖定住。

他是怎麼做的呢？推出了3把強有力的鎖，分別是會員鎖、情感鎖、文化鎖，把這些進店的客戶全部鎖定，下面針對這三把鎖我詳細為你講解。

1、會員鎖。他給這些中老年人推出了一個強有力的主張，告訴他們：今天只要買了這雙鞋，就送一年的健康理療服務。

什麼意思呢？在他店裡有很多做理療的小裝置，可以改善身體的指標，剛好這些年齡段的群體都非常關注自己的身體。

透過這樣的主張，基本上沒有不買鞋的，即使本來想退的，由於一年免費理療的刺激，現在也不退了。如此一來，不僅促成了本次的交易，還鎖定了顧客一年的回頭。而健康理療的裝置成本是固定的，要不了多少錢。

2、情感鎖。他們店裡面的店長都經過專業培訓，清楚的知道這些中老年人的心裡的需求是什麼，知道怎麼讓這些中老年人找到存在感。

所以，每次這些中老年會員進店之後，店長都會跟他們搞好關係，哄得他們心裡樂開了花。

他們不僅沒有被銷售的壓力，而且進店之後能夠感受到無比的溫暖。

3、文化鎖。什麼是文化鎖呢？每個星期一到星期五，他們店裡面都會組織放紅歌，因為主打的是紅色文化，店長也會唱紅歌。

只要這些中老年人進店之後，就會帶著這些中老年人邊做理療邊唱紅歌。很多會員白天閒著沒事，都會到他們店裡面來玩。

要知道這一代人都是紅色文化薰陶過來的，這裡的氛圍能夠幫他們找回年輕時候的記憶。時間一長，這些中老年人在這裡產生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他們的心鎖到了店裡。

分享到這裡並沒有結束，在前面分享的基礎上，他還跟我講述了當時操作的兩個小秘密。

秘密1：發動老會員進行裂變

操作方式是這樣的，他告訴這些老會員：我們店裡面的理療年卡是20元一張，相信您也感受到了價值。現在只要介紹一個人過來辦一張理療卡，就可以獲得一袋大米。

主張一推出，這些中老年人的積極性立馬就被調動起來了，很多人都拉自己身邊的老年朋友過來辦卡。

秘密2：實現自動化銷售

這款健步鞋本來是引流產品，沒想到經過前面大量的免費試穿，形成了瘋狂的口碑傳播，實現了自動化銷售。

很多人進店都不還價，一次性買好幾雙，作為禮物送給親戚朋友。30多塊錢的成本進來的貨，賣198塊錢，利潤非常可觀。

經過以上一系列的操作，他陸續開了很多家分店，而且開一家火爆一家。

分享到這裡，相信你已經認識到了魚塘+魚餌+會員收錢的威力。