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  • 1 # 東北人愛美景美食

    你應該再進一些成本七八十元左右的鞋,這樣的價位也適合低收入老年人,可以採取老年人喜歡的方式搞宣傳,鞋類分出三檔,適合不同階層的老年人穿,購買。

  • 2 # 實體店經營秘籍

    簡單的三步操作,就能夠實現顧客批次進店,自動裂變,長期鎖客,和自動化成交的效果!

    中老年鞋店的

    會員收錢方案

    (千萬別漏掉後面的裂變機制)

    2016年10月份,當初我們正準備開線下地面會議,這位學員提前兩天到我們公司,然後跟我們一輛車去長沙的酒店會場。在去長沙的路上,他給我們分享了他自己的實操全過程。

    當時他的分享,讓我們一車人精神抖擻。整個實戰過程把魚塘+魚餌+會員收錢模式的三個要素,做得淋漓盡致。

    下面就為你揭秘他的整個操作流程,相信能夠給你帶來非常深刻的啟發。

    第一步、設計魚餌引流產品

    什麼是魚餌?就是吸引目標客戶的誘惑點,低價產品、免費禮品、特殊身份資格、新奇特事件等,都可以作為魚餌引流。

    他經營的是一家中老年保健品店,為了快速吸引大量的中老年人進店,花了很長的時間考察引流產品,最終選中了一款中老年人健步鞋。

    這款健步鞋的質量非常好,而且穿上去特別的舒服。所以,他用這款鞋子作為前端魚餌產品來切入市場。

    傳統的引流方式要麼免費送,要麼低價賣。但是他既沒有選擇免費送,也沒有選擇低價賣,而是採取了免費體驗一個月的形式。

    他的主張是這樣的:這雙鞋你可以免費拿回去穿一個月,如果感覺穿著舒服你就付款,如果不舒服,直接把鞋退給我,我分文不收,也不問任何理由,對於你來說沒有任何的損失。

    第二步、對接精準魚塘

    什麼是魚塘?魚塘就是目標客戶群體聚集或關注的地方,在營銷中有一條核心理念,就是精準營銷,與其大海撈針般的到處尋找客源,還不如跟目標客戶群體聚集的魚塘合作。

    所以,這位學員他沒有選擇在大街上面胡亂宣傳,而是找到了一個非常精準的魚塘,跟唐主搞好關係,然後進行了一個月的免費試穿活動。

    他選擇的精準魚塘是各個片區跳廣場舞的群體,這是一個非常龐大且優質的客戶群體,因為鞋子穿起來舒不舒服,她們跳廣場舞的時候立馬就能感覺出來。

    透過跟每個片區跳廣場舞的領頭人搞好關係,就輕鬆對接到了大量的目標客戶群體。

    你可以想象一下,如果跳廣場舞的領頭人給你推薦了一款鞋子,是她朋友開的店,現在可以免費試穿一個月,不僅品質非常好,而且穿起來非常舒服,你要不要響應這個活動呢?

    我相信如果你處在那個位置,肯定也會搶著試穿,然而事實也是如此。

    可能你會問,如果有人穿了鞋找不到人了怎麼辦?既然是一個團體的人,那麼就不用害怕找不到人的情況。

    第三步、設計會員收錢

    當大家體驗了一個月之後,都會通知到他的店裡面去,不管她們進店買不買鞋,肯定都要想法設法把這些準客戶鎖定住。

    他是怎麼做的呢?推出了3把強有力的鎖,分別是會員鎖、情感鎖、文化鎖,把這些進店的客戶全部鎖定,下面針對這三把鎖我詳細為你講解。

    1、會員鎖。他給這些中老年人推出了一個強有力的主張,告訴他們:今天只要買了這雙鞋,就送一年的健康理療服務。

    什麼意思呢?在他店裡有很多做理療的小裝置,可以改善身體的指標,剛好這些年齡段的群體都非常關注自己的身體。

    透過這樣的主張,基本上沒有不買鞋的,即使本來想退的,由於一年免費理療的刺激,現在也不退了。如此一來,不僅促成了本次的交易,還鎖定了顧客一年的回頭。而健康理療的裝置成本是固定的,要不了多少錢。

    2、情感鎖。他們店裡面的店長都經過專業培訓,清楚的知道這些中老年人的心裡的需求是什麼,知道怎麼讓這些中老年人找到存在感。

    所以,每次這些中老年會員進店之後,店長都會跟他們搞好關係,哄得他們心裡樂開了花。

    他們不僅沒有被銷售的壓力,而且進店之後能夠感受到無比的溫暖。

    3、文化鎖。什麼是文化鎖呢?每個星期一到星期五,他們店裡面都會組織放紅歌,因為主打的是紅色文化,店長也會唱紅歌。

    只要這些中老年人進店之後,就會帶著這些中老年人邊做理療邊唱紅歌。很多會員白天閒著沒事,都會到他們店裡面來玩。

    要知道這一代人都是紅色文化薰陶過來的,這裡的氛圍能夠幫他們找回年輕時候的記憶。時間一長,這些中老年人在這裡產生了非常深厚的文化情感,牢牢的把他們的心鎖到了店裡。

    分享到這裡並沒有結束,在前面分享的基礎上,他還跟我講述了當時操作的兩個小秘密。

    秘密1:發動老會員進行裂變

    操作方式是這樣的,他告訴這些老會員:我們店裡面的理療年卡是20元一張,相信您也感受到了價值。現在只要介紹一個人過來辦一張理療卡,就可以獲得一袋大米。

    主張一推出,這些中老年人的積極性立馬就被調動起來了,很多人都拉自己身邊的老年朋友過來辦卡。

    秘密2:實現自動化銷售

    這款健步鞋本來是引流產品,沒想到經過前面大量的免費試穿,形成了瘋狂的口碑傳播,實現了自動化銷售。

    很多人進店都不還價,一次性買好幾雙,作為禮物送給親戚朋友。30多塊錢的成本進來的貨,賣198塊錢,利潤非常可觀。

    經過以上一系列的操作,他陸續開了很多家分店,而且開一家火爆一家。

    分享到這裡,相信你已經認識到了魚塘+魚餌+會員收錢的威力。

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