銷售工作是否加班這個問題，它首先就是一個錯誤導向。

第一，從銷售這個職業講起，為什麼絕大多數的銷售沒有成為銷售精英？這是第一問。

第二，人們對於銷售工作本身的認知更多傾向於很鍛鍊人，門檻低，這種認知是有問題的。

第三，人們本身對工作的認知也是有問題的，世界上絕大多數人都把自己當打工仔，這種邏輯上的錯誤也是問題。

第四，銷售的本質是什麼？做買賣。做生意，一個定位自然出現：銷售的定位就是生意人。

從以上四點，答案不言而喻，為自己做，為目標做，是無加班一說的。當然，做生意是需要管理的。管理得當，自然是沒有那些稱之為無效勞動的加班行為。

可參閱《顛覆銷售》一書。

需要明確的是，銷售，不是在加班而生，為目標，結果和正當合法的利益與價值而生。

銷售加班的問題是銷售這個職業一直存在。

個人認為：

銷售加班取決於2個方面：

第一，公司原因。

1.公司管理或者公司制度，盲目的崇尚所謂的996制度，不結合公司自身情況而為了加班而加班的去讓銷售加班是極其不理智的行為。

2.公司讓銷售加班如果處於銷售或者銷售管理方面的集訓，或者重大專案的發力與衝刺可以理解，但不可長期而為。

第二，個人原因。

1.規定的時間做規定的事情，效率最大化是每個銷售應該追求的目標。

2.為趕case，自主加班做方案等，這種加班取決於銷售的要性，是否能為目標付出額外的時間與精力。