隨著社會的發展，人的思想也在轉變，越來越關注自己的身體，所以吃保健品的中老年人越來越多，而從國家層面來說，雖然沒有直接說吃保健品，但是國家的指導思想也是要預防疾病，預防疾病，肯定就離不開保健品，而且現在所有的藥店都有保健品銷售，並且市區大多數藥店的利潤都來自於保健品，所以藥店也願意賣保健品，而現在很多人反感保健品，一提保健品基本都是罵聲，這也可以理解，保健品沒問題，而是很多從業人員無底線的宣傳和銷售，導致這個行業烏煙瘴氣，以後肯定會慢慢規範！所以單說保健品，肯定是會越來越好！

保健品即為保健食品，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用於特定人群食用，但不以治療為目的。中國保健品是舶來品和傳統制品、西醫理論與中醫理論的結合，包括國際上認可的膳食補充劑以及具有中國特色的傳統中藥補品。目前，創新單品層出不窮，乳清蛋白粉、益生菌補充劑、氨糖軟骨素深受消費者喜愛。

隨著國民經濟的發展和生活水平的提高，人們對於保健品的需求也日益增長。消費群體對於健康問題的關注度持續提升，收入水平的提高和對於細分化產品的需求是保健品發展的成長動力。

根據統計，2015年，全球保健食品市場規模達到1569億美元，其中，美國的保健食品市場規模為426億美元。中國的保健食品市場規模約為1851億元，預計2018年將超過2000億元。其中維生素及膳食營養補充劑佔比最高，約為1093億的市場規模，佔比達55%。相比於美國、澳洲、紐西蘭等發達國家，中國保健食品行業起步時間較晚，美國、澳洲、紐西蘭等發達國家的保健食品行業已經進入成熟穩定階段，中國保健食品的行業增長率依然保持較高水平，可提升空間較大。

中國保健食品的零售額由2010年的704億元增加至2015年的1183億元，複合年增率為13.9%。預計2018中國保健食品市場零售額將超過1700億元。該市場有著名的全球企業及眾多領先國內品牌進行競爭。

中國保健食品滲透率整體水平在20%左右，人口結構的兩端55歲以上和16歲以下人群中滲透率相對較高，中間年齡段（16-44歲）人群滲透率較低，在10%-15%左右。對比美國，美國各年齡段保健食品滲透率普遍高出中國20%以上，整體滲透率較高，並且呈現隨年齡增長使用頻率增大的趨勢。

相較於發達國家，從保健食品人均消費水平和滲透率兩個指標來看，中國保健食品行業僅僅出於起步階段，未來空間廣闊，發展前景良好。

收入水平增長驅動保健品需求增加

2013年中國全體居民人均可支配收入18311元，2017年增至25974元，同比增長9.0%。隨著人均可支配收入的增加，人們的消費支出也在不斷增加。人們就會關注於健康並願意投資健康。

人口老齡化推動保健品消費

目前，中國已經成為世界上老年人口最多的國家，據國家統計局最新資料，2017年60週歲及以上人口24090萬人，佔總人口的17.3%，其中65週歲及以上人口15831萬人，佔總人口的11.4%。當一個國家或地區60歲以上老年人口占人口總數的10%，或65歲以上老年人口占人口總數的7%，即意味著這個國家或地區的人口處於老齡化社會。中國老年人口比例顯然嚴重超標。由於人體機能會隨著年齡的增長而逐漸衰退，老年人對於健康的追求愈加迫切。未來，老年人消費行為的轉變也將進一步推動老年保健品由被動購買到主動選購的轉變。

“全面二胎”政策促進孕婦保健消費

由於“全面二胎”政策的放開以及中國第三次嬰兒潮人群（1986-1992年出生）進入生育高峰期，中國母嬰家庭數量逐漸增加。隨著育兒理念的變化以及消費理念的升級，優生優育理念深入人心。孕婦群體的增加和生育觀念的變化使得孕婦保健品需求增長。

未來保健品行業發展趨勢

國內保健食品行業市場集中度低，市場格局仍未定型

與美國、澳洲等國外成熟市場不同，中國整體保健食品市場格局仍稍顯鬆散，缺乏具有絕對統治力的龍頭企業。國內尚缺乏具有全國知名度的保健食品品牌，但國際品牌的大量湧入必將倒逼保健品產業改革，未來行業朝向合規、集中方向發展趨勢不可逆轉，以傳統中醫藥學為基礎也將成為中國保健食品的獨特優勢。

中國80/90後將帶來健康、有機和保健食品的快速普及

美國的60-70年代生人，作為嬰兒潮的下一代生活富足程度較上一輩有較大改善，在成為消費主力時帶來了健康、有機和保健食品的迅速普及。中國的90後和美國60-70年代生人相似，隨著90後站上消費主舞臺，在快節奏和高強度的現代社會中，亞健康狀態人群擴大，有利於保健食品向青壯年群體滲透。新生代消費者群體的崛起疊加消費觀念轉型將有效擴容保健食品市場的整體需求。中國的保健食品將進入滲透率和粘性比率提升的快車道。

細分品類快速增長

維生素及膳食營養補充劑是全球各國保健食品中佔比最大的細分品類，尤其在亞洲各國，佔比均近50%，此外還有體重管理、運動營養、傳統滋補類保健品等細分品類。

2015年，中國保健食品市場中維生素及膳食補充劑佔比最大為54.8%，規模超過1000億元，過去5年年均複合增長率（CAGR）為11.7%。維生素及膳食營養補充劑中，免疫調節類產品比重最大，達到23%，過去5年保持較快增速。份額已超越增速放緩的骨骼健康類產品（佔比22.1%）；女性健康類產品增長最快，其後是能量補充類產品，二者CAGR均超14%。

銷售渠道業態豐富

與行業所處階段相關不同國家/地區保健食品消費的渠道差異很大，這與行業的成熟度有一定關係。直銷通常出現在行業成長初期，因此保健食品滲透率越低的國家直銷佔比越高，比如中國。隨著保健食品滲透率和人均消費量的提升，保健食品的銷售渠道逐步向非直銷的藥店、商超、專賣店延伸，此外隨著消費者結構和習慣的變化，電商渠道也在近幾年有了快速的發展。

保健品行業，過去，總有少數商家違規經營，個別人抱著“撈把就跑”的心態肆意妄為，敗壞了行業聲譽。2007年，保健品嚴打，打散了好多團隊；2013年，八部委打“四非”,快銷品銷聲匿跡，眾多會銷企業關門整頓；2015年，《焦點訪談》、《3.15晚會》等持續性曝光，無數產品折戟，會銷行業再一次跌入嚴冬，越來越多企業舉步維艱。

“情懷”:這些年一直默默努力地做好自己，因為我相信會議營銷的模式是成功的，既繼承了以往科普營銷的精髓，又嫁接了“直銷”的經驗，把固定終端和流動終端結合在了一起，在科普營銷和直銷之間開創出了一片“藍海”,我相信只要產品質量好，加不斷地堅持，就會換來市場的認可。

使命”:未來，中國是一個老齡化大國，作為健康產業的一員，應當以優質的產品和服務為社會減輕負擔，為老人營造健康和諧的晚年生活。中國的市場之大、機會之多，不可估量！所以作為會議營銷領域每一個不同崗位的從業者，應當卸下包袱、擯棄浮躁、返本開新、和諧經營。

我曾一直覺得中國的老年產業是一個理論上很有潛力實際上很難做好的產業，老齡化人口越來越多，但是老年產業並沒有見到太大進展。當聽了郭院長的“未來會銷行業轉型升級後人影的主流商業模式展望”讓我重新認識和定義了會銷行業，讓我對會銷有了新的審視，覺得未來會銷業頓時有了新的生機和活力。