1．不做活動
最高明的營銷活動是看上去從來不搞活動。不信是因為你不懂？尊重是奢侈品玩的最足的活，夠低調、有排場、確保私密、唯用獨享。當然，這種奢品營銷的玩法是不適合所有品牌或商家的。在消費預約機制的條件下，奢侈品經營商會把接待、服務、歡送等一系列安排執行非常出色的保密下完成。絡繹不絕一定不是他們對顧客的追求，也不是說他們會嫌顧客多，只是，他們通常會在一個時段僅接待一波有預約的顧客。這樣的品牌或商家，為什麼還要開店？還要在成本極高地段或商場入駐？如果有機會，相信讀者會和吊絲的我一樣，也想來一把前呼後擁、保鏢開道，買件襯衣都是二個站崗防窺視、三個服侍怕零落、服務小姐超養眼、購物環境像天堂的體驗！明星擼串那都是擺拍，相信就是傻子，聰明的商家會做出傻子的事來嗎？“貴賓出席”就是這種奢品商家常做的活動！
從奢侈品商家服務態度中領悟服務本質，是所有商家應該去做的事情。那怕只有一個顧客進店也要所有營業員集體迎賓。一群服務生圍著一個顧客，讓顧客都不好意思不買，想跑都跑不掉。有沒有必要這麼誇張？會不會嚇到顧客？讀者需要理理自己的行業，吊絲的我覺得，寧可熱情過度，也不是冷冷清清。
2．換季活動
特別是季節性強的商品，最要做好的活動是換季促銷，換季活動成功關乎商家生死攸關。換季活動的一些心得在之前的文章裡我已經有寫過，部分重要的本文再重複一下，不同行業的本文再略提一點。
重點來說服飾品相關的行業商家。可能在下是這個行業的從來者，覺得換季對行業的影響大到生死存亡。每個季節，我們這個行業都會有一批企業倒下，沒有把握天氣、沒有掌握產能、沒有管控好銷售等，各種因素。其實，在服裝行業，在下的心得就是四個字“旺節清貨”。在下的旺節清貨可以分兩個層面各兩層內容來說，批發層面，首先是下游旺節我們清貨，給下游利潤，讓自己沒有庫存，然後是批發旺節清大貨、清爆款，沒有規模性單品也就是絕對庫存。再說零售層面，首先是同行旺節我們清貨，薄利的背後是多銷，薄利多銷的背後是當季可以批次上貨。其次是溫度最低或最高時，基本是天氣的轉折點，某前輩曾告訴我的生意不虧鐵律：不賺最後一個銅板。
3．會員活動
做足會員活動也可以讓品牌或商家看上不在做活動，起碼可以不用頻繁搞促銷，有效的維護商品價格系統。
會員活動要堅持四個原則：第一，優惠會員最多；第二，好事會員先享；第三福利重在不斷；第四逐步提升門檻。前三個都好理解，都是在提升存在感和優越感的，我來說一下“逐步提升門檻”的意義和方法，首先是要讓前面的會員大感受到“來之不易”和“逐漸升值”，所以要提升後面辦理會員的門檻。然後就是有計劃的開始推進會員存在的門檻，例如，每年消費滿足筆數或額度可以保持級別等形式。因為前面有專文講過會員及會員卡策略，在此不作贅述。
4．清尾活動
5．節日活動
1．不做活動
最高明的營銷活動是看上去從來不搞活動。不信是因為你不懂？尊重是奢侈品玩的最足的活，夠低調、有排場、確保私密、唯用獨享。當然，這種奢品營銷的玩法是不適合所有品牌或商家的。在消費預約機制的條件下，奢侈品經營商會把接待、服務、歡送等一系列安排執行非常出色的保密下完成。絡繹不絕一定不是他們對顧客的追求，也不是說他們會嫌顧客多，只是，他們通常會在一個時段僅接待一波有預約的顧客。這樣的品牌或商家，為什麼還要開店？還要在成本極高地段或商場入駐？如果有機會，相信讀者會和吊絲的我一樣，也想來一把前呼後擁、保鏢開道，買件襯衣都是二個站崗防窺視、三個服侍怕零落、服務小姐超養眼、購物環境像天堂的體驗！明星擼串那都是擺拍，相信就是傻子，聰明的商家會做出傻子的事來嗎？“貴賓出席”就是這種奢品商家常做的活動！
從奢侈品商家服務態度中領悟服務本質，是所有商家應該去做的事情。那怕只有一個顧客進店也要所有營業員集體迎賓。一群服務生圍著一個顧客，讓顧客都不好意思不買，想跑都跑不掉。有沒有必要這麼誇張？會不會嚇到顧客？讀者需要理理自己的行業，吊絲的我覺得，寧可熱情過度，也不是冷冷清清。
2．換季活動
特別是季節性強的商品，最要做好的活動是換季促銷，換季活動成功關乎商家生死攸關。換季活動的一些心得在之前的文章裡我已經有寫過，部分重要的本文再重複一下，不同行業的本文再略提一點。
重點來說服飾品相關的行業商家。可能在下是這個行業的從來者，覺得換季對行業的影響大到生死存亡。每個季節，我們這個行業都會有一批企業倒下，沒有把握天氣、沒有掌握產能、沒有管控好銷售等，各種因素。其實，在服裝行業，在下的心得就是四個字“旺節清貨”。在下的旺節清貨可以分兩個層面各兩層內容來說，批發層面，首先是下游旺節我們清貨，給下游利潤，讓自己沒有庫存，然後是批發旺節清大貨、清爆款，沒有規模性單品也就是絕對庫存。再說零售層面，首先是同行旺節我們清貨，薄利的背後是多銷，薄利多銷的背後是當季可以批次上貨。其次是溫度最低或最高時，基本是天氣的轉折點，某前輩曾告訴我的生意不虧鐵律：不賺最後一個銅板。
3．會員活動
做足會員活動也可以讓品牌或商家看上不在做活動，起碼可以不用頻繁搞促銷，有效的維護商品價格系統。
會員活動要堅持四個原則：第一，優惠會員最多；第二，好事會員先享；第三福利重在不斷；第四逐步提升門檻。前三個都好理解，都是在提升存在感和優越感的，我來說一下“逐步提升門檻”的意義和方法，首先是要讓前面的會員大感受到“來之不易”和“逐漸升值”，所以要提升後面辦理會員的門檻。然後就是有計劃的開始推進會員存在的門檻，例如，每年消費滿足筆數或額度可以保持級別等形式。因為前面有專文講過會員及會員卡策略，在此不作贅述。
4．清尾活動
5．節日活動